Break-Even-Analyse ist ein Werkzeug, mit dem bestimmt wird, wann ein Unternehmen all seine Ausgaben abdecken und einen Gewinn erzielen kann. Für das Startup-Geschäft ist es äußerst wichtig, Ihre Startkosten zu kennen, die Sie mit den Informationen versorgen, die Sie benötigen, um ausreichend Umsatz zu generieren, um die laufenden Kosten Ihres Unternehmens zu tragen.
Ein Inhaber eines Startup-Unternehmens muss verstehen, dass Produktverkäufe in Höhe von 5.000 USD keine monatlichen Gemeinkosten in Höhe von 5.000 USD abdecken. Die Kosten für den Verkauf von 5.000 US-Dollar an Einzelhandelswaren könnten leicht 3.000 US-Dollar zum Großhandelspreis betragen, sodass der Verkaufserlös von 5.000 US-Dollar nur einen Bruttogewinn von 2.000 US-Dollar für Gemeinkosten zur Verfügung stellt. Der Break-Even-Punkt ist erreicht, wenn der Umsatz allen Betriebskosten entspricht.
Um Ihren Break-Even-Punkt zu berechnen, müssen Sie Ihre fixen und variablen Kosten ermitteln. Fixkosten sind Aufwendungen, die nicht mit dem Umsatz variieren, wie Miete oder Verwaltungskosten. Diese Kosten müssen unabhängig vom Umsatz bezahlt werden und werden häufig als Gemeinkosten bezeichnet. Die variablen Kosten variieren direkt mit dem Umsatzvolumen, z. B. den Kosten für den Kauf von Inventar, den Versand oder die Herstellung eines Produkts.
Die Formel zur Bestimmung Ihres Break-Even-Punkts erfordert nicht mehr als eine einfache Arithmetik.
Wird Ihr Unternehmen Geld verdienen?
Bevor Sie einen Geschäftsplan vorbereiten, sollten Sie herausfinden, ob Ihr Unternehmen den gleichen Erfolg hat. Überlegen Sie, an welchem Punkt Sie den Break-Even erreichen. Wie viele Verkäufe bis zu diesem Ereignis?
Wie können Sie feststellen, ob Ihre Geschäftsidee rentabel ist? Die ehrliche Antwort ist, Sie können nicht. Diese Ungewissheit sollte Sie jedoch nicht davon abhalten, die finanzielle Solidität Ihrer Idee zu untersuchen. Durch die Vorbereitung einer so genannten Break-Even-Analyse sowie mehrerer anderer finanzieller Prognosen können Sie feststellen, ob Ihr Unternehmen Erfolg hat oder nicht.
Was eine Break-Even-Analyse Ihnen sagt
Ihre Break-Even-Analyse zeigt Ihnen, welche Einnahmen Sie benötigen, um Ihre Ausgaben zu decken bevor Sie einen Cent Gewinn machen. Wenn Sie Ihren Break-Even-Punkt erreichen und übertreffen können, das heißt, wenn Sie problemlos mehr als den Umsatz einbringen können, den Sie zur Deckung Ihrer Ausgaben benötigen, dann hat Ihr Unternehmen gute Chancen, Geld zu verdienen.
Viele erfahrene Unternehmer verwenden eine Break-Even-Analyse oder -Prognose als primäres Überprüfungsinstrument für neue Unternehmungen. Sie werden nicht einmal einen vollständigen Geschäftsplan erstellen, ohne dass die Gewinnschwankungsprognose zeigt, dass der geplante Verkaufserlös ihre Geschäftskosten bei weitem übersteigt.
So bereiten Sie eine Break-Even-Analyse vor
Um eine Break-Even-Analyse durchzuführen, müssen Sie fundierte Schätzungen über Ihre Ausgaben und Einnahmen machen. Obwohl Sie keine Kristallkugel haben, sollten Sie ernsthafte Nachforschungen anstellen – einschließlich einer Analyse Ihres Marktes -, um Ihr voraussichtliches Umsatzvolumen und Ihre voraussichtlichen Kosten zu ermitteln. Am besten investieren Sie in ein Do-it-yourself-Businessplan-Produkt, um zu lernen, wie Sie angemessene Einnahmen und Kosten schätzen.
Sie müssen bei der Vorbereitung der Break-Even-Analyse die folgenden Schätzungen und Berechnungen vornehmen:
Fixkosten. Fixkosten (manchmal auch als "Overhead" bezeichnet) variieren von Monat zu Monat nicht sehr. Dazu gehören Miete, Versicherung, Nebenkosten und sonstige Nebenkosten. Es ist auch eine gute Idee, ein bisschen mehr, etwa 10%, in Ihre Break-Even-Analyse zu investieren, um verschiedene Ausgaben zu decken, die Sie nicht vorhersagen können.
Verkaufserlös. Dies ist der Gesamtbetrag der Verkaufsaktivitäten, den Sie jeden Monat oder jedes Jahr in Ihr Unternehmen einbringen. Um eine aussagekräftige Break-Even-Analyse durchzuführen, müssen Sie Ihre Prognose auf das tatsächlich erwartete Geschäftsvolumen stützen – und nicht darauf, wie viel Sie benötigen, um einen guten Gewinn zu erzielen.
Durchschnittlicher Bruttogewinn für jeden Verkauf. Der durchschnittliche Bruttogewinn ist das Geld, das von jedem Verkaufsdollar übrig bleibt, nachdem die direkten Kosten eines Verkaufs bezahlt wurden. (Direkte Kosten sind das, was Sie für die Bereitstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zahlen.) Wenn Amy zum Beispiel durchschnittlich 100 US-Dollar für Waren zahlt, die sie für durchschnittlich 300 US-Dollar herstellt, beträgt ihr durchschnittlicher Bruttogewinn 200 US-Dollar.
Durchschnittlicher Bruttogewinn in Prozent . Dieser Prozentsatz gibt an, wie viel von jedem Dollar Umsatz ein Bruttogewinn ist. Um den Prozentsatz des durchschnittlichen Bruttogewinns zu berechnen, dividieren Sie den durchschnittlichen Bruttogewinn durch den durchschnittlichen Verkaufspreis. Wenn Amy zum Beispiel einen durchschnittlichen Bruttogewinn von 200 US-Dollar für Dessous erzielt, die sie für durchschnittlich 300 US-Dollar verkauft, liegt ihr Prozentsatz des Bruttogewinns bei 66,7% (200 US-Dollar geteilt durch 300 US-Dollar).
Berechnung des Break-Even-Punkts
Nachdem Sie die obigen Zahlen berechnet haben, ist es leicht, Ihren Break-Even-Punkt zu ermitteln. Teilen Sie einfach Ihre geschätzten jährlichen Fixkosten durch Ihren prozentualen Bruttogewinn auf, um die Höhe des Umsatzes zu bestimmen, den Sie benötigen, um nur einen ausgeglichenen Gewinn zu erzielen. Wenn Amy beispielsweise feste Kosten von 6.000 USD pro Monat hat und ihre erwartete Gewinnspanne bei 66,7% liegt, liegt ihr Gewinnpotenzial bei 9.000 USD pro Monat (6.000 USD geteilt durch 0,667). In anderen Worten, Amy muss jeden Monat 9.000 Dollar verdienen, nur um ihre Fixkosten und ihre direkten (Produkt-) Kosten zu bezahlen. (Diese Zahl enthält keinen Gewinn oder gar ein Gehalt für Amy.)
Keine Break-Even-Analyse
Obwohl eine Break-Even-Prognose erstellt wird Es mag kompliziert klingen, Sie sind es selbst schuldig, einen als ersten Schritt in Ihrem Geschäftsplanungsprozess vorzubereiten. Wie Sie sehen, wird Ihnen eine realistisch vorbereitete Break-Even-Prognose sagen, ob Ihre Idee ein sicherer Gewinner, ein sicherer Verlierer ist oder wie die meisten Ideen modifiziert werden muss, damit sie funktioniert.
Wenn Sie nicht brechen können
Wenn Ihr Break-Even-Punkt höher ist als Ihre erwarteten Einnahmen, müssen Sie entscheiden, ob bestimmte Aspekte Ihres Unternehmens in Betracht kommen Der Plan kann geändert werden, um eine erreichbare Gewinnschwelle zu schaffen. Manchmal können Sie beispielsweise Folgendes tun:
Eine billigere Bezugsquelle finden
- Ohne Mitarbeiter auskommen
- Sparen Sie die Miete, indem Sie von zu Hause aus arbeiten, Ägypten
- Verkaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu einem höheren Preis.
Wenn Sie mit den Zahlen basteln und Ihr Umsatz mit den Break-Even-Verkäufen immer noch wie eine unerreichbare Zahl erscheint, müssen Sie möglicherweise Ihre Geschäftsidee verwerfen. Wenn dies der Fall ist, nehmen Sie die Tatsache in Kenntnis, dass Sie herausgefunden haben, bevor Sie Ihr (oder jemand anderes) Geld in die Idee investiert haben.
Weitere Finanzanalysen
Wenn Ihre Break-Even-Prognose zeigt, dass Sie mehr Einnahmen erzielen, als Sie für den Break-Even benötigen, können Sie sich glücklich schätzen. Sie müssen jedoch immer noch herausfinden, wie viel Gewinn Ihr Unternehmen generiert, und ob Sie über ausreichend Bargeld verfügen, um Ihre Rechnungen bei Fälligkeit zu begleichen. Kurz gesagt, eine Break-Even-Prognose ist ein hervorragendes Screening-Tool. Sie benötigen jedoch eine umfassendere Analyse, bevor Sie mit echtem Geld in Ihr Unternehmen investieren.
Nachfolgend werden zusätzliche Finanzprojektionen aufgeführt, die ebenfalls Bestandteil Ihres Geschäftsplans sein sollten, um das finanzielle Bild Ihres Unternehmens abzurunden.
Gewinn- und Verlustprognose . Dies ist eine monatliche Projektion des Nettogewinns aus Ihrem operativen Geschäft.
Eine Cashflow-Projektion . Dies zeigt Ihnen, wie viel Bargeld Sie monatlich für Ihre Ausgaben haben.
Eine Startkostenschätzung. Dies ist die Summe aller Ausgaben, die Ihnen vor der Eröffnung Ihres Unternehmens entstehen.
Durch die Erstellung einer Break-Even-Prognose können Sie entscheiden, ob es sich lohnt, einen Geschäftsplan für Ihre Idee zu erstellen. Er sollte jedoch niemals die vollständige Gewinn- und Verlustprognose und den Cashflow ersetzen Projektion.
Alles beginnt mit einem Traum, dann fügt man einen Hauch von Realität hinzu und wer weiß, wohin es geht!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Graeme Nichol