Was ist, wenn Sie beim Verkauf eines Hauses durch den Eigentümer keinen Käufer finden können?

Eines der Probleme, die beim Verkauf Ihres Hauses ohne einen Makler auftreten können, besteht darin, keinen Käufer zu finden. Dies kann zu allen möglichen Problemen führen, wie zum Beispiel, dass Sie Ihre Zahlungen für das Haus leisten müssen … was noch schlimmer ist, wenn das Haus frei ist. Ein weiteres Problem, wenn das Haus nicht verkauft wird, besteht darin, dass Sie möglicherweise nicht in ein Haus umziehen können, das Sie möchten, bis das aktuelle verkauft ist.

Von allen Gründen, aus denen ein Haus möglicherweise nicht verkauft, wenn Sie es selbst verkaufen, gibt es zwei, die die meisten Probleme ausmachen, die Sie daran hindern, einen Käufer zu finden.

1. Der Preis

Wenn Sie Ihr Haus über Marktspannen zu teuer bewerten, werden Sie mit einem begrenzten Angebot an Käufern konfrontiert sein, die über dem Marktpreis zahlen. Dies ist in einem regulären bis langsamen Markt umso wichtiger. Manchmal ist es während sehr heißer Blasenmärkte möglich, einen höheren Preis aus dem "Kaufrausch" zu ziehen, aber im Allgemeinen sind diese Perioden weit und klein. Die meiste Zeit befinden Sie sich in einem normalen bis langsamen Markt, in dem Sie wettbewerbsfähig sein müssen, um Käufer in dieser Wirtschaft anzuziehen.

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre Immobilie für einen schnellen Verkauf bewerten können, finden Sie hier eine einfache Möglichkeit, dies herauszufinden. Besuchen Sie Online-Immobilienseiten wie Realtor.com oder Zillow.com und finden Sie 3 bis 5 Häuser in Ihrer Nachbarschaft, die in den letzten 6 Monaten verkauft wurden. Nimm für jeden Verkauf den Verkaufspreis (nicht den Listenpreis) und dividiere ihn durch den Quadratfuß, um den Preis pro Quadratfuß zu erhalten. Nehmen Sie den 3 bis 5-Preis pro Quadratfuß-Zahl und addieren Sie sie und dividieren Sie sie durch die Anzahl der Eigenschaften, die Sie verwendet haben, um den Durchschnittspreis pro Quadratfuß zu erhalten. Nehmen Sie dann diese durchschnittliche Zahl und multiplizieren Sie sie mit Ihrem Quadratmeter und erhalten Sie einen runden Preis. Nehmen Sie diesen Preis und multiplizieren Sie ihn mit 0,98. Dadurch erhalten Sie einen ziemlich genauen Preis für das, wofür Ihr Haus verkauft wird. Wenn Sie große Verbesserungen oder Ergänzungen haben oder Ihr Haus nicht mit dem in Ihrer Nachbarschaft übereinstimmt, müssen Sie sich darauf einstellen. Andernfalls bringt Sie diese einfache Formel in die Nähe des Preises, den Sie für einen schnellen Verkauf benötigen.

2. Marketing

Der zweitwichtigste Aspekt beim Verkauf Ihres Hauses durch den Eigentümer ist aggressives Marketing. Wenn Sie bei einem Agenten gelistet sind und dieser die Nase vorn hat, müssen Sie sich keine Sorgen mehr machen. Wenn Sie den Verkauf jedoch selbst abwickeln, müssen Sie Ihre Immobilieninformationen herausfinden … und zwar auf überzeugende Weise. Das heißt, Sie müssen sich auf die Vorteile konzentrieren, warum Käufer es besser finden, Ihr Haus zu kaufen, als auf alle anderen Immobilien auf dem Markt. Die meisten Leute haben einfach eine Anzeige in den Kleinanzeigen ihrer Lokalzeitung veröffentlicht (die nicht annähernd die Aufmerksamkeit erregen, die sie früher hatten) oder haben einfach ein paar Bilder und eine Beschreibung auf Craigslist veröffentlicht und erwarten, dass ihr Telefon vom Haken klingelt. Die Realität sieht jedoch viel anders aus.

Von all den Möglichkeiten, wie Sie Ihr Haus vermarkten können, einschließlich der Online-Auflistung auf verschiedenen Wohngebieten, ist nichts besser als Zeichen. Pfund für Pfund, Zeichen erhalten Sie die größte Exposition von qualifizierten Käufern. Der Schlüssel ist, sie richtig zu machen. Dies bedeutet, dass an belebten Kreuzungen von Hand gezeichnete, hässliche Schilder mit den richtigen Worten angebracht werden, die Käufer dazu bringen, zum Telefon zu greifen und Sie anzurufen. Wenn Sie ein handgeschriebenes Schild, vorzugsweise in leuchtenden Farben, auf Ihrem Rasen vor sich haben, werden Sie von eifrigen Käufern ein gutes Volumen an Interesse erhalten.

Es gibt einen weiteren, wenn auch unbekannten Faktor, der dazu führen kann, dass Ihr Haus schnell zum vollen Marktpreis verkauft wird … manchmal sogar noch höher. Und das wird mit einer Leasingoption (auch Mietkauf genannt) verkauft. Dies gibt einem qualifizierten Mieter / Käufer lediglich 12 bis 24 Monate Zeit, um sich für eine Hypothek zu qualifizieren. Wie Sie wissen, sind die Hypothekenstandards heutzutage extrem streng geworden. Und viele gute Leute, die das Einkommen haben und qualifiziert sind, werden gerade noch genehmigt. Sie geben ihnen einfach eine Leasinglaufzeit, um ihre Finanzierung zu gewährleisten, sodass sie Sie gegen Barzahlung schließen können, wenn ihr Darlehen ausläuft. Der Verkauf von Mietkaufpreisen ist ebenfalls gut, da Sie den vollen Nettopreis erzielen, da Sie keine Provisionen oder Gebühren zahlen, wenn diese Sie ausbezahlen.

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Source by Ron Simon

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