Auch mit der Wohnungsmarkt als crappy wie es ist, ist die Umwandlung für den Verkauf von Eigentümern (FSBOs oder auch als "fizzbos" bekannt) in Verweisquellen noch eine effektive Marketingstrategie. Machen Sie nicht den Fehler, zu denken, dass Sie nur die Gelegenheit nutzen, diesem fizzbo zu helfen, einen Ankaufskredit für sein neues Haus zu bekommen. Das eigentliche Ziel ist es, eine Beziehung mit dem Hausbesitzer zu entwickeln, so dass Sie alle potentielle Käufer Interessenten für ihr Haus, das für den Verkauf interessiert ist präqualifizieren. Mit einem Telefonskript wird dies noch einfacher.
Fahren Sie in Ihrer Gegend herum und suchen Sie nach allen verkauften Häusern "For Sale by Owner". Und wenn deine Gegend wie meine ist, sollte es genug davon geben. Wenn Sie einen finden, notieren Sie die Adresse, die Telefonnummer und den Verkaufspreis, falls dieser verfügbar ist (wenn sie einen Flyer haben, noch besser)
Sobald Sie mehrere Adressen und Telefonnummern gesammelt haben, ist es Zeit zu machen die Anrufe. Da FSBOs stark von Immobilienmaklern ins Visier genommen werden, wird der Hausbesitzer wahrscheinlich sehr resistent gegen Ihren Anruf sein. Du musst diesen Widerstand so schnell wie möglich durchbrechen. Und der beste Weg, dies zu tun, ist ihnen früh zu sagen, dass Sie nicht versuchen, ihr Geld zu bekommen. Sobald sie wissen, dass nichts von ihrem Geld gefährdet ist, werden sie viel offener für Sie sein. Hier ist das Skript zu verwenden:
FSBO: Hallo?
Sie: Hi. Verkaufen Sie das schöne Haus in der Oak Street 15.
FSBO: Ja, das bin ich. Mit wem spreche ich?
Sie: Mein Name ist Ken Johnson von ABC Mortgage und ich habe mich gefragt, wie hoch der Verkaufspreis für Ihr Haus ist? Oh, und wie heißt du übrigens?
An dieser Stelle wird der Fizzbo etwas verblüfft sein. Sein Widerstand ist immer noch hoch, weil er weiß, dass Sie von einer Hypothekengesellschaft sind, aber Sie haben noch nichts gesagt, damit er Sie auflegt.
FSBO: Nun, mein Name ist Bob und ich will um $ 200.000 dafür zu bekommen. Nun, warum rufst du mich an?
Du: Bob, ich kann die Erregung in deiner Stimme hören, und ich kann wahrscheinlich erraten, warum sie da ist. Da Sie dieses zu verkaufen Zeichen in Ihrem Garten gesetzt haben, werden Sie höchstwahrscheinlich mit Anrufen von Immobilienmaklern bombardiert, die Sie wünschen, Ihr Haus mit ihnen aufzulisten. Ich kann dir versprechen, dass ich nicht darum rufe.
FSBO: Wirklich? Warum rufst du an?
Du: Ich möchte eine Win-Win-Partnerschaft mit dir aufbauen. Eines davon, dass du dein Haus schneller und mit weniger Stress verkaufst, und du musst mir keinen einzigen Pfennig zahlen.
FSBO: Nun, ich könnte jede Hilfe gebrauchen, dieses Haus schneller zu verkaufen. Aber was ist für Sie drin?
Sie: In der Regel wird während der Zeit, in der ein Haus zum Verkauf angeboten wird, Interesse von Dutzenden potenzieller Käufer geweckt. Fast alle Interessenten werden dieses bestimmte Haus nicht kaufen. Aber sie wollen immer noch ein Haus kaufen und brauchen wahrscheinlich eine Finanzierung, um das zu ermöglichen. Es sind diese Käuferaussichten, von denen ich Geschäfte bekommen möchte.
FSBO: Ok, ich verstehe. Aber wie willst du mir dann helfen?
Du: Ich bin froh, dass du das gefragt hast. Wussten Sie, dass die meisten Transaktionen nie abgeschlossen werden, wenn es um den Verkauf eines Eigenheims geht? Wusstest du das?
FSBO: Nein, war ich nicht. Warum ist das so?
Sie: Der Hauptgrund, warum diese Transaktionen niemals zum Abschlussstichtag kommen, ist, dass die Finanzierung von den Käufern nicht richtig eingerichtet wurde. Also werden sie Häuser anschauen, die sie sich einfach nicht leisten können (weil sie nicht von einem Hypothekenprofi präqualifiziert wurden) und dann Angebote machen. Dies führt zu viel Zeitverschwendung (und viel Stress) für den Hausbesitzer.
FSBO: Also helfen Sie mir, indem Sie die Käufer, die an meinem Haus interessiert sind, vorqualifizieren?
Sie: Genau ! Indem Sie mir erlauben, sie zu präqualifizieren (für Sie absolut kostenlos), müssen Sie nur mit denjenigen Interessenten verhandeln, die finanziell in der Lage sind, Ihr Haus zu kaufen. Abgesehen von der Ausmerzung all jener Käufer, die Ihr Haus sowieso nicht kaufen können, eliminiert der Prozess der Präqualifikation diejenigen, die nur "guckt". Weißt du, diejenigen, die immer herumfahren und Häuser zum Verkauf ansehen, aber nie vorhaben, sie zu kaufen.
FSBO: Wow. Also wirst du das für mich präqualifizieren und ich muss dir nichts bezahlen?
Du: Nein. Kein einziger Cent. Ich werde meine Provision von der Käuferseite machen. Ist diese Win-Win-Situation für Sie eine gute Idee?
FSBO: Ja, tut es. Was ist der nächste Schritt?
Sobald Sie den FSBO an Bord haben, wird alles andere zum Kuchen. Jede FSBO-Beziehung, die Sie einrichten, sollte in der Lage sein, Ihnen mehrere Käuferaussichten zu bieten. Mit ein paar FSBO-Partnerschaften wird ein stetiger Strom von Hypothekenkrediten generiert. Und weil die Zeit, um sie zu erhalten, minimal ist (es ist im Grunde genommen nur eine Vorauswahl von Perspektiven, sobald Sie Ihre Partnerschaft erstellt haben), können Sie eine Reihe von laufenden Partnerschaften gleichzeitig haben. Denken Sie daran, dass Sie nichts von ihrem Geld bekommen wollen, und sie werden viel mehr bereit sein, mit Ihnen zu arbeiten.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Joseph Pahl