Listen Sie FSBOs mit Immobilienbriefen auf, die gute Ratschläge bieten

Versuchen Sie, FSBOs aufzulisten? Hier ist, was Ihr Marketing betonen muss.

Sie wissen, warum Hausverkäufer versuchen, ohne Ihre Hilfe zu verkaufen. Sie denken, dass sie viel Geld sparen werden. Und ganz ehrlich: Wer weiß, was er tut, Nerven aus Stahl hat und nicht jeden Tag in einen Job muss, kann auch schon fast das tun, was er kann.

Was den Rest angeht… Ihr Marketing muss sanft darauf hinweisen, dass sie einfach nicht wissen, worauf sie sich einlassen!

Nein, das kann man nicht sagen. Einen potentiellen Kunden so aussehen zu lassen oder sich dumm zu fühlen, ist definitiv nicht der Weg, sein Geschäft zu verdienen. Sie müssen also in Ihrer Präsentation sanft sein.

Sie müssen Hilfe in Form von Tipps anbieten oder sie über die verschiedenen Offenlegungsformulare informieren, die sie benötigen. Sie könnten einige Ratschläge geben, wie Sie sich gegen die Beleidigungen wappnen können, die sie hören, wenn Käufer versuchen, den Preis nach unten zu drücken. (Früher habe ich über die Kommentare von Käufern gelacht. Manchmal wollte ich fragen, warum sie das Haus kaufen wollten, da sie es so sehr hassten.)

Und natürlich müssen Sie sie daran erinnern, dass Käufer versuchen werden, darauf hinzuweisen, dass sie keinen Makler bezahlen, damit sie das Haus natürlich günstiger verkaufen können.

Bevor Sie mit dem Eigenheimverkauf beginnen, sollten Hausbesitzer sich fragen:

• Kann ich den Wert ihres Eigenheims auf dem heutigen Markt bestimmen?

• Sind Sie bereit, mit einem Käufervertreter zusammenzuarbeiten und ihn zu bezahlen?

• Weiß ich, wie ich mein Haus vermarkte und es genügend Käufern vorstelle?

• Kann ich mit Menschen, die mein Zuhause heftig kritisieren, höflich umgehen?

• Bin ich bereit zu verlangen, dass Käufer ihre finanzielle Situation offenlegen, bevor ich mein Haus vom Markt nehme, um mit ihnen zu verhandeln?

Sie sollten all diese Punkte ansprechen, wenn Sie mit FSBO-Verkäufern sprechen, und Sie können sie in einen Sonderbericht oder eine Reihe von Immobilienbriefen aufnehmen, die Sie ihnen zusenden. Wenn Sie gerne schreiben und ein paar zusätzliche Stunden haben, können Sie Briefe erstellen, die einzigartig sind.

Wenn Sie keine Freude am Schreiben haben oder keine zusätzlichen Stunden haben, können Sie vorgefertigte Immobilienbriefe kaufen und einfach damit beschäftigt sein, sie zu senden.

In jedem Fall sind Immobilienbriefe, die auf diese Weise geschrieben wurden, eine Soft-Sell-Technik, die Sie als nicht aufdringlichen, nicht bedrohlichen Makler positioniert, der weiß, wie man Häuser verkauft. Mit jedem Brief werden Sie zu einem vertrauenswürdigen Berater, sodass sie sich, wenn sie entscheiden, dass sie Hilfe benötigen, sich selbstverständlich an Sie wenden.

Aber wie kontaktiert man diese Leute zuerst?

Eine Möglichkeit besteht darin, den Sonderbericht auf Ihrer Website anzubieten. Besucher melden sich an, um den Bericht zu erhalten, und ihre Adressen werden automatisch in Ihren Autoresponder eingegeben, um die Briefe zu erhalten.

Sie könnten Adressen aufschreiben und versuchen, die passenden Namen zu finden, oder (Bitte nein!) an Lieber Hausbesitzer schreiben. Ich persönlich denke, dass Sie auf Ihrer Website ein Opt-In verwenden sollten, auch wenn Sie den praktischen Ansatz verfolgen … der darin besteht, rauszugehen und die Leute zu treffen.

Ich weiß – das kann ein bisschen beängstigend sein. Aber wenn Sie sich im Voraus entscheiden, was Sie sagen werden, und es üben, wird es einfacher.

Schreiben Sie ein Skript, das für Sie natürlich klingt. Etwas in der Art von "Hallo, mein Name ist Sally Jones von ABC Realty. Wie ich sehe, bieten Sie Ihr Haus zum Verkauf durch den Eigentümer an und ich kam vorbei, um Sie zu fragen, ob Sie es den Käufern ihren Kunden zeigen lassen würden."

Wenn du alles auf einmal sagst, haben sie keine Chance, "Ich liste nicht auf" zu sagen und die Tür vor dir zuzuschlagen.

Einige von ihnen haben möglicherweise nicht daran gedacht, dass einige Käufer eine Vertretung durch einen Makler wünschen, daher müssen Sie an dieser Stelle möglicherweise das Verfahren erläutern. Wenn Sie eine Käuferliste haben, an die Sie mailen, können Sie diese erwähnen. Wenn Sie eine einmalige / Einparteien-Listing-Vereinbarung verwenden, erwähnen Sie dies ebenfalls.

Wenn sie ja sagen, sind sie bereit, mit Einkäufern zusammenzuarbeiten, nach einer Besichtigung zu fragen und sich Notizen zu machen. Sie könnten sogar ein Bild zu den Notizen machen.

Wichtig ist, dass Sie zu diesem Zeitpunkt nicht nach der Auflistung fragen. (Nicht, es sei denn, sie werfen sich dir zu Füßen und betteln dich an, diesen schrecklichen Job zu übernehmen, in den sie sich selbst eingelassen haben. In diesem Fall bist du Muss Sei ein guter Samariter und hilf ihnen. )

Wenn sie sagen, dass sie nicht mit Einkäufern zusammenarbeiten möchten, seien Sie höflich und freundlich und sagen Sie "OK, ich werde die anderen in meinem Büro wissen lassen, damit sie Sie nicht stören." Du könntest auch etwas Komplimentes über das Haus einwerfen und ihnen sagen, dass sie es dir mitteilen möchten, wenn sie ihre Meinung ändern, weil du es auf jeden Fall zeigen möchtest. Geben Sie ihnen natürlich Ihre Karte.

Sagen Sie ihnen vor Ihrer Abreise, dass Sie einen speziellen Bericht mit Tipps für Eigentümer/Verkäufer haben und diesen an diese senden möchten. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, nach ihren Namen zu fragen. Sie sollten wahrscheinlich auch fragen, ob die Hausadresse ihre Postanschrift ist, da manche Leute Postfächer der Lieferung nach Hause vorziehen. Versenden Sie den Sonderbericht, sobald Sie wieder im Büro sind, und fügen Sie eine nette kleine handschriftliche Notiz bei, in der Sie sich für das Gespräch mit Ihnen bedanken. Wenn Sie etwas Persönlicheres hinzufügen können, tun Sie es. Wenn sie zum Beispiel zu einem Fußballspiel eines Kindes aufbrechen, sagen Sie, Sie hoffen, dass ihre Mannschaft gewonnen hat. Das ist nur, um Ihnen zu zeigen, dass sie mehr als nur eine Hausadresse sind – Sie haben bemerkt, wer sie wirklich sind.

Legen Sie unbedingt eine weitere Karte bei, für den Fall, dass sie die erste in der Minute geworfen haben, in der Sie gegangen sind.

Dann schicken Sie alle paar Tage einen neuen Immobilienbrief mit einem neuen Ratschlag, der ihnen nützlich sein wird. Beenden Sie jeden Brief mit einem Angebot zu helfen, falls sie sich dagegen entscheiden, dies allein zu tun.

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Source by Marte Cliff

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