Wenn Sie in einer gewerblichen Immobilienagentur arbeiten, werden Sie schnell feststellen, dass die Branche in vielerlei Hinsicht sehr wettbewerbsfähig ist. In diesem Wirtschafts- und Immobilienumfeld haben viele Makler Schwierigkeiten, qualitativ hochwertige Aktien zu listen.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass andere Agenten Ihre Angebote verfolgen, obwohl es sich möglicherweise um exklusive Angebote handelt. Es ist auch nicht ungewöhnlich, dass sich einige Käufer oder Mieter direkt an den Eigentümer wenden, um ein "billigeres Angebot" zu erhalten. Leider hört ein Kunde zum Zeitpunkt der Listung und Vermarktung jedem zu, der etwas zu sagen hat; Sie müssen diese Tatsache kontrollieren.
Auf dieser Grundlage lohnt es sich, Ihre Kunden frühzeitig in Ihrem Listing-Prozess darüber zu informieren, dass sie wahrscheinlich von anderen Agenten angesprochen werden, die versuchen, Ihren Listing aufzunehmen und die Marketingbemühungen zum Scheitern zu bringen. Wenn dies geschieht, sollten Sie dem Kunden sagen, dass er alle Kontakte von irgendjemandem an Sie, den exklusiven Agenten, weiterleiten soll.
Wenn Sie die Immobilienanfrage kontrollieren, halten Sie diese Ablenkungen auf ein Minimum. Sie kontrollieren die gesamte Kommunikation und können jede Anfrage qualifizieren, um sicherzustellen, dass sie echt ist.
Exklusive Agenturen?
In der Immobilienbranche ist es immer wünschenswert, dass ein Makler Allein- oder Alleinvertretungen hat. Auf dieser Grundlage verpflichtet sich der Kunde für einen festgelegten Zeitraum zu Ihren Dienstleistungen und Sie können die Vermarktung und Inspektionen steuern.
Unter Berücksichtigung des Immobilientyps, des Umfangs der Immobilienanfrage und des Standorts Ihrer aufgelisteten Immobilie sollte Ihre Agenturlaufzeit wahrscheinlich mindestens 90 bis 120 Tage betragen. In dieser Zeit können Sie die Immobilie umfassend vermarkten und durch gezielte Marketingkampagnen den richtigen Grad an Immobilienanfragen erfassen.
Einige der bemerkenswerteren Probleme in wettbewerbsorientierten Immobilienbereichen lassen sich am besten wie folgt zusammenfassen:
- Es ist wahrscheinlich, dass die Schilder auf Ihren aufgelisteten Unterkünften gestört oder entfernt werden. Es ist nicht ungewöhnlich, ein Schild an einem Grundstück anzubringen und es innerhalb von 24 Stunden verschwinden zu sehen. Dies ist natürlich ein illegaler Vorgang; Sie müssen noch die Person finden, die das Schild entfernt oder beschädigt hat.
- Wenn Sie ein Schild an einer Immobilie anbringen, wenden sich die mit Ihnen konkurrierenden Makler wahrscheinlich direkt an den Kunden. Sie werden dem Kunden eine Reihe von Dingen mitteilen, um daraus abzuleiten, dass sie der beste Agent sind, der ihnen helfen kann, wenn das Angebot bei Ihnen abläuft.
- Andere Makler werden dem Kunden mitteilen, dass sie bestimmte Fehler bei der Vermarktung der Immobilie durch Sie gemacht haben und dass diese Makler bereits eine Quelle qualifizierter Käufer haben, die sofort inspiziert werden können.
- Die anderen Agenten werden dem Kunden mitteilen, dass sie einige Käufer haben, die sich die Immobilie sofort ansehen möchten, und sie werden einfach die Zustimmung des Kunden einholen, dies zu tun. Die Agenten folgern, dass sie immer mit Ihnen in Verbindung stehen und später mit Ihnen sprechen werden (nicht wahr).
Angesichts all der oben genannten Punkte neigt der Kunde zum Zeitpunkt des Verkaufs dazu, auf alles und jeden zu hören, wenn er versucht, seine Immobilie zu verkaufen oder zu vermieten. Dies ist eine Tatsache und ein Problem, das Sie kontrollieren müssen.
Behalten Sie die Kontrolle als exklusiver Agent
Obwohl dies nicht ethisch vertretbar ist, werden andere Makler versuchen, Ihr Inserat zu überqueren oder Ihren Agenturtermin hinter sich zu lassen und ihren "Fuß in die Tür" zu bekommen, wenn es um diese bestimmte Immobilienanzeige geht. Sobald Sie ein Schild an der Immobilie anbringen oder im Internet auflisten, wird die Immobilie allen bekannt. Bereiten Sie den Kunden auf den Druck vor, dem er ausgesetzt sein wird, und teilen Sie ihm mit, dass alle Anfragen an Sie als seinen Agenten in der Transaktion gerichtet werden müssen.
Die erfolgreich in der Branche tätigen Makler bieten den etablierten Kunden und Interessenten, mit denen sie zusammenarbeiten, ein hohes Maß an Service- und Marktkenntnissen. Die besten Handelsvertreter werden keine unfairen und unprofessionellen Geschäftspraktiken anwenden, da sie wissen, dass sich das Wort bald lokal verbreiten wird und dass dies einen gewissen Einfluss auf ihr Image und ihren Ruf auf dem Markt haben wird.
Gewerbliche Immobilienmakler kooperieren am besten über eine etablierte Maklerbeziehung. Wenn der Markt langsam ist, hat diese Zusammenarbeit Vorteile in allen Bereichen, sowohl beim Austausch von Informationen aus abgeschlossenen Geschäften als auch bei der Möglichkeit, Ihren Kunden oder Käufern die Immobilien anderer Makler vorzustellen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by John Highman