Normalerweise behaupten diese Unternehmen auch, dass sie Ihre Idee patentieren können, was unmöglich ist. (Jeder kompetente Patentanwalt wird Ihnen sagen, dass nur eine Erfindung patentiert werden kann, keine bloße Idee.) Allerdings neigen selbst die schärfsten Erfinder dazu, von diesen verführerischen Versprechungen hereingezogen zu werden. Obwohl es logisch erscheinen mag, dies der Faulheit zuzuschreiben, scheint dies nicht der Fall zu sein. Das Erfinden ist eine zähe, sorgfältige Arbeit. Die wahrscheinlichere Erklärung ist, dass die Erfinder mit der geschäftlichen Seite von Patenten nicht vertraut sind, und diese Unternehmen scheinen ein kluger Weg zu sein.
Tatsächlich können Erfinder mit Patentideen das Spiel dieses Trottels umgehen und am meisten tun (wenn nicht alle) ihrer Patentverkaufspräsentationen selbst. Alles, was Sie brauchen, ist etwas Wissen darüber, wie Unternehmen Patente bewerten und wie Sie den Nutzen Ihrer eigenen hervorheben können. Damit sind Sie bestens vorbereitet und können Ihr Patent an einen Käufer verkaufen.
Zunächst müssen Sie entscheiden, wie Sie Ihr Patent verkaufen möchten. Sie haben zwei Möglichkeiten, Ihr Patent zu lizenzieren oder zuzuweisen. Durch die Lizenzierung Ihres Patents können Sie im Wesentlichen die zugrundeliegenden Rechte beibehalten, aber einem anderen Benutzer – dem Lizenznehmer – das Recht erteilen, auf Grundlage des Patents etwas zu machen. Im Gegenzug erhalten Sie Lizenzgebühren und welche Leistungspflichten Sie auch in die Lizenzvereinbarung aufnehmen. Bei der Abtretung eines Patents handelt es sich dagegen um eine direkte Weitergabe an eine andere Person, wonach diese Person der ausschließliche Inhaber des Patents ist. (Weitere Informationen zu beiden Optionen finden Sie in unserem ausführlichen Artikel zur Patentlizenzierung.)
Wenn Sie sich entschieden haben, ob Sie Ihr Patent durch Lizenzierung oder Abtretung verkaufen möchten, müssen Sie als Nächstes festlegen, welche Firma Sie machen sollten Dein Pech zu. Zum Beispiel könnte der Erfinder eines neuen, leichteren und haltbareren Fahrradreifens davon ausgehen, dass er mit Wal-Mart oder der Sportbehörde sprechen muss. In Wirklichkeit möchte er mit Unternehmen wie Huffy oder Schwinn sprechen, dh mit Unternehmen, die Fahrräder herstellen und herstellen. Sie sind es, die am wahrscheinlichsten Ihr Patent kaufen würden, da es mit ihrem bestehenden Geschäftsbereich übereinstimmt. Es ist das, was die Leute in der Branche als "natural fit" bezeichnen.
Er möchte vielleicht sogar weiter nach unten gehen und sich an das Unternehmen wenden, das Fahrradreifen herstellt, wenn es sich um ein anderes Unternehmen handelt. Je näher Sie der physischen Umsetzung Ihrer Idee kommen, desto wahrscheinlicher wird Ihre Präsentation positiv aufgenommen.
Der Grund dafür ist einfach. Je höher Sie gehen, desto mehr Ebenen muss Ihre Idee durchlaufen, bis sie die Menschen erreicht, deren Leben davon konkret beeinflusst wird. Nicht nur das, aber andere Leute werden Ihre Idee nicht mit der Energie und Begeisterung präsentieren, die Sie wollen. Es kann nicht genug betont werden, wie wichtig es ist, die Liste der Unternehmen einzuschränken, auf die sich Ihr Verkaufsgespräch auswirkt.
Sobald Sie das Unternehmen identifiziert haben, mit dem Sie sprechen müssen, müssen Sie daran arbeiten, was Sie sagen werden Sie. Um unser Beispiel eines neuen Fahrradreifens beizubehalten; Sie möchten den Reifenhersteller betonen, warum Ihr Reifendesign überlegen ist. Darüber hinaus möchten Sie demonstrieren, warum das Unternehmen Ihr Design verwenden muss. Zum Beispiel möchten Sie vielleicht eine Umfrage in Ihre Präsentation aufnehmen, bei der 75% der Befragten sagten, schlechte Fahrradreifen seien der Grund, weshalb sie keine neuen Fahrräder kaufen. Die Idee ist, sich auf die Vorteile für das Unternehmen zu konzentrieren und nicht auf Hype und Eigenwerbung. Das ist, was sie dazu bringen wird, Ihr Patent zu kaufen und es in ihren Produkten zu verwenden.
Wenn Sie eine klare, nutzerorientierte Präsentation vorbereitet haben, ist der letzte Schritt das Pitch. In der Regel finden Sie auf der Website des Unternehmens eine E-Mail-Adresse für die Geschäftsentwicklung. Schicken Sie ihnen einfach eine kurze Notiz, in der Sie wissen, dass Sie einen Geschäftsvorschlag haben, den Sie besprechen möchten. Vergewissern Sie sich, dass Sie genügend Details angeben, um ihre Aufmerksamkeit zu erlangen, aber nicht so sehr, dass Ihre Notiz zu einem Roman wird.
Vor allem sollten Sie das Vertrauen in sich und Ihr Patent aufrechterhalten. Wenn Sie die Dinge sorgfältig durchgearbeitet haben, können Sie Ihr Patent tatsächlich zu Bedingungen verkaufen, die für Sie und Ihre Zukunftsperspektiven günstig sind.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Eric Corl