Ein Verkaufsbrief ist ein Dokument, das zur Generierung von Verkäufen gedacht ist. Es ist eine charakteristische Art von überzeugenden Buchstaben. Es überredet den Leser, eine Bestellung aufzugeben, zusätzliche Informationen anzufordern oder dem Produkt oder der Dienstleistung Unterstützung zu gewähren oder das Angebot anzubieten. Ein Verkaufsbrief ist für die meisten Sektoren außer dem Einzelhandel der erste und wichtigste Weg, neue Kunden zu erreichen. Der Zweck beim Schreiben einer Verkaufsnachricht besteht darin, ein Produkt zu verkaufen. Es beeinflußt den Leser, um eine spezifische Handlung zu unternehmen, indem er ein Angebot – keine Ankündigung – zu ihm macht. Der Verkaufsbrief versucht, die Leser dazu zu bringen, ihre Zeit und ihr Geld für den angebotenen Wert auszugeben.
Bevor Sie den Verkaufsbrief schreiben, müssen Sie über die Art der Verkaufskampagne entscheiden, die Sie verkaufen möchten, und Sie müssen genau wissen, Du wirst leiten. Ob Sie nur einen Brief versenden oder Broschüren, Antwortformulare, spezielle Beilagen, Muster, Antwortkarten usw. mit einbeziehen? Wie planen Sie, das Produkt oder die Dienstleistung zu vermarkten? Durch das Internet, Direktwerbung, E-Mail, Direktvertrieb, Printwerbung, etc.? Benötigen Sie andere Werbung oder Literatur, um den Verkaufsbrief zu unterstützen? Wer ist deine Konkurrenz? Wie vermarkten sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung? Was ist dein Werbebudget? Sind Ihre Marketing-Hoffnungen realistisch? Eine andere wichtige Entscheidung ist es, den spezifischen Zweck Ihres Briefes zu bestimmen. Ob Sie möchten, dass Ihr Leser ein kostenloses Video, eine Präsentation oder eine Demonstration anfordert? Oder möchten Sie, dass Ihr Leser ein Bestellformular ausfüllt? Dazu müssen Sie Ihr Publikum und den Zweck des Schreibens kennen und analysieren. Versuchen Sie, das typische Image des typischen Käufers für das Produkt, das Sie verkaufen möchten, zu bilden. Fragen Sie sich selbst:
o Wer ist Ihr Interessent?
o Was motiviert eine Person, diesen Artikel zu kaufen?
o Was könnte der Leser über dieses Produkt wissen?
o Was ist das Alleinstellungsmerkmal von
Instrumente der Verkaufsförderung. Die Prinzipien eines effektiven Verkaufsbriefes hängen von Ihrer Kommunikationsfähigkeit und Ihrer Fähigkeit ab, Ihren Leser davon zu überzeugen, Ihre Empfehlungen zu akzeptieren oder zu handeln. Sie können ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee bewerben; Ihr Brief sollte die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen, Interesse wecken und ihn motivieren, das angebotene Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen. Ein guter Verkaufsbrief sollte die folgenden Eigenschaften aufweisen:
Betonung des guten Aussehens
Entwerfen Sie Ihr Dokument für visuelle Effekte. Machen Sie es sich leicht, um zu navigieren, damit Ihr Leser es zuerst vor den Konkurrenzen erreicht.
'You' Attitude
Das effektivste Wort in einem Verkaufsbrief ist "Sie". Sie können professionell aussehende Vorlagen für Ihren Verkaufsbrief erstellen, die Ihr Firmenlogo, Branding und Farben verwenden. Beginnen Sie niemals mit "Ich", weil die Chancen bestehen, dass der Leser nicht zum zweiten Wort kommt. Es kommt nur darauf an, Vorteile zu verkaufen – Ihre Interessenten sind nicht an den Eigenschaften Ihrer Produkte interessiert, sondern daran, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen von ihnen profitieren können. Dann muss es das Vertrauen eines Lesers aufbauen.
Verwenden Sie Kugeln
Den Körper Ihres Briefes sollte Schlüsselpunkte enthalten, die durch Aufzählungszeichen angezeigt werden. Verwenden Sie Aufzählungszeichen, da der Buchstabe leicht lesbar ist.
Halten Sie Ihren Brief brieflich
Es ist selten, dass jemand etwas lesen wird Hinter der ersten Seite, also halten Sie Ihren Brief an eine Seite.
Use statistics
Die Verwendung von Statistiken zeigt, dass Sie die Probleme ihres Geschäfts verstehen, während Sie sich auf einer Seite befinden und Sie dazu zwingen, auf den Punkt zu kommen. dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem lösen kann.
Ihr Verkaufsbrief ist ein sehr kurzer Verkaufsvorschlag, Sie müssen also zeigen, dass Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen innerhalb des Unternehmens unterstützen. Denken Sie über die Bedürfnisse Ihres Interessenten nach. Sie können zögern, Ihre besten Ideen in Ihren Brief zu bringen, da Sie befürchten, dass Ihre Interessenten sie nutzen, aber nicht Ihre Firma einstellen. Das ist ein Fehler. Indem Sie Ihre Ideen in Ihren Brief einbringen, werden Sie Ihren Kunden das Gefühl geben, bereits etwas zu bekommen und von Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu profitieren.
Den richtigen Ton verwenden
Verwenden Sie den richtigen Ton in Ihrem Schreiben. Aktive Stimme verwenden. Benutze das Präsens. Sei positiv. Vermeiden Sie Negative. Halten Sie Sätze und Absätze kurz.
Beweis gelesen
Beweis lesen Sie Ihren Brief, bevor Sie ihn senden. Dies wird Ihnen helfen festzustellen, ob Ihr Brief klar ist und ob Sie Ihren Standpunkt vermitteln.
Eine der effektivsten Strategien für die Planung und das Schreiben eines effektiven Verkaufsbriefs ist es, den vier Schritten in Ihrem Brief zu folgen:
o Aufmerksamkeit erregen
o Bauinteresse
o Glaubwürdigkeit schaffen
o Motivationsaktion
Aufmerksamkeit erregen
, muss ein Verkaufsbrief die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. Entwerfen Sie Ihr Dokument für visuelle Effekte, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erreichen, indem Sie Grafiken wie Layout, Farbschema oder Illustrationen verwenden. Sie können Aufmerksamkeit mit einer ins Auge fallenden Schlagzeile oder einer interessanten Öffnung erreichen. Dies könnte eine Frage oder eine Aussage sein. Die Eröffnung sollte kurz, ehrlich, relevant, interessant und anregend sein. Halten Sie es ganz allgemein, um so viele Menschen wie möglich zu erreichen. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihren Verkaufsbrief zu öffnen, der den Leser dazu bringen könnte, zu kaufen. Machen Sie ein überzeugendes Versprechen für den Leser, erzählen Sie eine Geschichte, mit der sich der Leser identifizieren, eine Ankündigung eines neuen Produkts oder einer Dienstleistung machen kann, die Ihr Alleinstellungsmerkmal präsentiert oder eine Frage stellt.
Die Überschrift fördert Ihre Interessenten und Leads sie zu Ihrer nächsten Linie.
Bauinteresse
Neben einer schlagkräftigen Überschrift muss Ihr Kaufbrief einen unmittelbaren eindeutigen Nutzen für den beabsichtigten Zweck haben Publikum. Um Interesse an Ihrer Verkaufsnachricht zu wecken, sollten Sie das zentrale Verkaufsargument Ihres Produkts hervorheben, den einzigen Punkt, um den Sie Ihre Verkaufsnachricht erstellen. Seien Sie im Voraus und kühn, wenn Sie einen Preis oder eine greifbare Belohnung im Austausch für Zeit und Aufmerksamkeit versprechen. Welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie auch verkaufen, Sie müssen es so positionieren, dass seine Vorteile eines oder mehrere der folgenden gemeinsamen Wünsche bieten:
– Um Geld zu verdienen oder zu sparen
– Gesund sein [19459002
– Um Spaß zu haben oder um einen sozialen Status zu erhalten
– Um Sicherheit zu haben
– Um Freizeit zu haben oder Arbeit zu sparen
Zeigen Sie ihnen, wie Ihr Produkt ihnen zugute kommt um ihr Leben besser, sicherer oder einfacher zu machen. Wie wird es Zeit, Ärger, Sorgen oder Geld sparen? Schauen Sie sich ihr ultimatives Ziel an und beziehen Sie es darauf. Warum sollten sie von dir kaufen?
Geben Sie z. B. an, was Sie zum Experten in Ihrem gewählten Bereich macht. Wie können Sie beweisen, was Sie behaupten, ist wahr? Sobald Sie die Hauptvorteile des Services oder Produkts aufgelistet haben und sich als die Person positioniert haben, die Sie bereitstellen möchten, ist es an der Zeit, Ihren Verkaufsgespräch zu liefern.
Ein Vorteil ist das, was das Produkt oder die Dienstleistung leistet, und zwar unabhängig davon, was das Produkt oder die Dienstleistung für ihn oder ihn erbringt. , und was der Käufer von der Funktion erhält. Ein Vorteil ist das spezifische Ergebnis der Funktion. Eine Funktion ist etwas, das das Produkt oder die Dienstleistung bereits hat. Vorteile sind, was Menschen zum Kauf motivieren. Aufzählungspunkt jeder Vorteil, um es leichter zu lesen. Denken Sie über jeden möglichen Nutzen nach, den Ihr Leser aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ziehen kann.
Neben den Vorteilen, die bei der Eröffnung des Briefes genannt wurden, können Sie Interesse wecken, indem Sie hochkarätige Erfahrungsberichte von Mitarbeitern oder ehemaligen Mitarbeitern hinzufügen. Kunden. Testimonials von glücklichen Kunden sind für diesen Zweck sehr nützlich, ebenso wie Zitate von etablierten Dritten wie Branchenführern oder renommierten Spezialisten. Meinungen, Zahlen und unabhängige Statistiken werden Ihre Nachricht wahrscheinlich auch verstärken. Entscheidende Motivationen sind das, was die Leute wirklich wollen.
Glaubwürdigkeit schaffen
Sie müssen Glaubwürdigkeit schaffen und durch den zweiten Absatz glaubwürdig sein . Sie müssen die Einwände und Zweifel des Lesers antizipieren und Gegenargumente anbieten. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Zweifel des Lesers zu überwinden, die mit gutem Urteilsvermögen verwendet werden müssen und mit dem Hauptanliegen des Briefes in Verbindung gebracht werden sollten. Sie können Testimonials, Geld-zurück-Garantien, Testangebote, attraktive Garantien oder kostenlose Proben liefern. Die Verwendung von zu vielen Punkten, um Glaubwürdigkeit herzustellen, ist nicht effektiv.
Motivieren Sie die Aktion
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Menschen motiviert sind basierend auf ihren Emotionen zu kaufen und ihren Kauf erst nach dem Verkauf zu begründen. Das bedeutet, dass jeder Schritt im Prozess des Verkaufsbriefs auf den Emotionen des Lesers aufbauen muss, bis er motiviert ist, Maßnahmen zu ergreifen. Ermutigen Sie den Leser, mit einer einfachen und klaren Antwortmethode zu handeln. Schließen Sie die Zusammenfassung der zentralen Verkaufsargumente und klare Anweisungen für eine einfache Maßnahme. Um zu motivieren, können Sie ein Geschenk anbieten, das Angebot einschränken, die Zufriedenheit garantieren oder einen Anreiz versprechen.
Beenden Sie mit einer Aktion: Welches Ergebnis wollen Sie aus Ihrem Brief? Möchten Sie einen persönlichen Termin vereinbaren? Beantworten Sie Fragen, die bei einem früheren Treffen gestellt wurden? Möchten Sie Ihre Perspektive besser informieren? Müssen Sie einen unterschriebenen Vertrag bekommen? Sie müssen Ihren Brief schließen, indem Sie eine bestimmte, quantifizierbare Aktion anfordern. Zum Beispiel: "Ich werde Sie am Donnerstag, den 18. Mai um 10 Uhr anrufen, um das Treffen zu vereinbaren" oder "Bitte schicken Sie den beigefügten Vertrag bis Freitag, den 21. April zurück oder rufen Sie mich an, wenn Sie weitere Fragen haben."
SCHREIBEN EINES VERTRIEBSBRIEFES:
Wie jeder andere Geschäftsbrief besteht ein Verkaufsbrief aus drei Teilen – Einführung, dem Textkörper und dem abschließenden Absatz. Lassen Sie uns im Detail untersuchen, wie Sie diese drei Komponenten eines Verkaufsbriefs erstellen.
Einleitung
Der einleitende Absatz eines Verkaufsbriefes beginnt mit einem Eröffnungssatz, der eine wichtige Rolle spielt. In vielen Fällen ist der Eröffnungssatz der einzige Satz, der gelesen wird, daher muss er sofort die Interessen des Lesers ansprechen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, einen Eröffnungssatz in einem Verkaufsbrief zu schreiben, einige davon sind hier mit den Beispielen aufgeführt:
Eine provokative Frage: Wofür würde der schiefe Turm fallen? Der schiefe Turm von Pisa wird nur durch die architektonische Pracht beschämt, die wie die neue Reihe von Luxus-Bad-Accessoires überragt.
Was können Sie diese Tage für Rs bekommen? 15? Genießen Sie das Beste, was das Leben nur für Rs zu bieten hat. 15 jeden Monat!
Eine auffällige Information: Wir sind die Nummer 1!
Eine Geschichte oder eine Anekdote: Herr Bala ging mit seiner Einsparung mit unserer VISA-Kreditkarte einkaufen. Was wirst du mit dir machen?
Eine bedeutsame Tatsache: Hörverlust – Sie wissen vielleicht gar nicht … Nur etwa 25% der Menschen, die Hörgeräte benötigen, nutzen sie.
Die meisten Menschen haben ein Vokabular von 2-3.000 Wörtern und sogar ein Gelehrter benutzt in seinem täglichen Leben nicht mehr als 5-6.000 Wörter. Aber es gibt ungefähr 500.000 Wörter in englischer Sprache und Sie können viele von ihnen verwenden, um Ihren Wortschatz zu bereichern, indem Sie unseren 'Vokabeltrainer' verwenden.
Split opening: Sie sprechen Englisch. Es mag unglaublich klingen, aber Klassenzimmer können Ihnen nicht helfen, fließend zu werden. Nein, das können sie nicht. Nein! Auch Audio-Video-Sitzungen sind nicht möglich. Auch Übersetzung.
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Textkörper des Briefes
Im Textkörper des Briefes können Sie einen Absatz haben. Dieser Teil des Verkaufsbriefs kann verwendet werden, um das Versprechen zu erweitern, das in der Überschrift gemacht wurde, oder um einen zweiten großen Vorteil des Produkts oder der Dienstleistung zu liefern. Als zweiter Teil kann auch eine Unterüberschrift verwendet werden, um eine in der Überschrift gestellte Frage zu beantworten. Zum Beispiel könnte Teil 1 sagen: "Willst du Kannada in 30 Tagen lernen?" Teil 2 könnte sagen: "Nun, hier ist, wie …"
Im Körper des Verkaufsbriefes werden Sie beginnen, einen Beweis zu liefern. Sie erweitern das Thema, füllen Details aus, bieten Beweise und zeigen, wie Sie das Versprechen einhalten möchten, das Sie in der Überschrift gemacht haben. Hier geben Sie Details zu Ihrem Alleinstellungsmerkmal an. Sie sprechen weiterhin über die Vorteile und bieten Beweise für die Behauptung, die Sie frühzeitig gestellt haben. Sie teilen die Details der Vorteile. Beweisen Sie Ihre Behauptung oder Aussagen durch Fakten, Logik oder Aussage. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine solche auszuwählen, die am besten zu Ihren Produkten passt. Nachfolgend einige Beispiele:
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Sie kommen immer zuerst mit uns und Ihre volle Zufriedenheit ist unser oberstes Anliegen. Wenn Sie nicht zufrieden sind, werden wir es zurücknehmen, keine Fragen gestellt.
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Sie müssen die Qualitäten Ihres Produktes und seine Besonderheiten erklären und Ihren Leser überzeugen, dass Ihre Ansprüche wahr sind. Denken Sie daran, am Ende des Körpers ist es das Ziel, eine emotionale Antwort zu erzeugen, die den Leser veranlassen wird, das zu tun, was Sie ihm jetzt sagen.
Schließung:
In der abschließende Teil Ihres Verkaufsbriefes Ihr Ziel ist es, Maßnahmen zu motivieren. Rekapitulieren Sie Ihre Punkte und machen Sie einen letzten Appell. Sie können ein zeitlich begrenztes Angebot oder ein begrenztes Mengenangebot oder ein spezielles Angebot abgeben. Verwenden Sie ein PostScript. Zum Beispiel "Wenn Sie vor dem 1. März bestellen, werden wir einen kostenlosen …" Oder "Geld zurück garantiert …" Oder "Rabatt ist gut bis …" Wenn Sie den Leser bitten, aus dem angegebenen Grund zu bestellen, zu unterstützen oder sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, müssen Sie ihm die Beantwortung erleichtern. Unterstützen Sie den Kaufbrief mit einer Postkarte oder einem Bestellformular. Geben Sie gegebenenfalls eine gebührenfreie Telefonnummer, einen E-Mail-Link und / oder Ihre URL an. Schließen Sie immer mit einem Dankeschön und verwenden Sie eine Unterschrift am Ende des Briefes. Speichern Sie einen der besten Punkte zum Schluss.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Dr Anubha Singh