Als Immobilienmakler werden Sie schnell feststellen, dass die Zusammenarbeit mit Verkäufern einige Herausforderungen mit sich bringen kann. Zunächst möchten Sie feststellen, warum sie verkaufen:
• Downsizing (entweder Änderung der Lebensumstände oder Geldprobleme)
• Aufstieg (bereit, in ein größeres und / oder teureres Haus zu investieren)
• Umzug
• Tod
Jeder dieser Umstände kann stressig sein. Bei Immobilienverkäufern sind Sie normalerweise weniger aufgeregt als bei Käufern, insbesondere wenn der Grund für den Verkauf ein negativer ist. In der Regel haben Sie auch mehr Sorgen von Ihrem Kunden. Sorgen, ob der Verkaufspreis ausreicht. Ob das Haus rechtzeitig verkauft wird. Ob sich das Haus für Immobilienkäufer gut zeigt.
Das heißt nicht, dass die Arbeit mit Verkäufern weder Spaß macht noch aufregend ist – es kann sein! Es bringt normalerweise eine Reihe neuer Herausforderungen mit sich. Und es liegt an Ihnen, völlig offen zu sein und sicherzustellen, dass Ihr Kunde die Realität akzeptiert. Die Realität rund um den aktuellen Immobilienmarkt, der aktuelle Wert des Eigenheims, was getan werden muss, damit das Eigenheim gut aussieht und so weiter.
Hauswert des Verkäufers – Viele Verkäufer haben verzerrte Vorstellungen davon, was ihr Haus wert ist. Es liegt an Ihnen, sie auf die sanfteste, aber professionellste Art und Weise zu korrigieren. Mach zuerst deine Hausaufgaben. Sie können nicht erwarten, die Hand eines potenziellen Kunden zu halten und ihm etwas zu sagen, das er ohne ernsthafte Unterstützung nicht hören möchte. Und diese Sicherung wird in Form von Zahlen erfolgen. Lass es hübsch aussehen, wenn du kannst. Aber mach es klar. Zeigen Sie ihnen, wofür andere Häuser in der Nachbarschaft in letzter Zeit verkauft haben. Zeigen Sie ihnen, was es sonst noch auf dem Markt gibt und wie lange es kostet. Du willst sie nicht verscheuchen. Aber du willst sie nicht mit Scheuklappen den falschen Weg gehen lassen.
Aktueller Immobilienmarkt – Ihr Verkäufer hat wahrscheinlich bereits über den lokalen Immobilienmarkt gelesen. Aber hat sie die ganze Geschichte verstanden? Die Medien tendieren aus irgendeinem Grund dazu, die Dinge negativ darzustellen, und Ihr Verkäufer ist möglicherweise nicht vollständig über die wahre Natur des Marktes informiert. Vielleicht befindet sich ihr Zuhause tatsächlich in einem Gebiet, das nicht so stagniert wie andere. Sie möchten die Fakten nicht verzerren oder etwas anderes als die Wahrheit präsentieren, aber Sie werden überrascht sein, dass Ihre durchschnittliche Verkäuferin nicht so weit oben auf dem lokalen Immobilienmarkt steht, wie sie es sich vorstellt. Und deshalb sind Sie der Agent, mit dem Sie arbeiten, weil Sie das aktuelle Expertenwissen auf den Tisch bringen!
Zustand des Hauses – Es tut Ihnen keinen Gefallen, wenn Sie versuchen, ein Haus zu vermarkten, wenn Ihr Verkäufer nicht seinen Teil dazu beiträgt, sein Haus für potenzielle Käufer vorzubereiten. Wenn Sie Unkraut im Vorgarten sehen, weisen Sie darauf hin, dass es entfernt werden muss. Sehen Sie zu viele Schnickschnack im Wohnzimmer? Sprechen Sie! Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie ihr Zuhause einer Person erscheint, die sie zum ersten Mal besucht. Sei so diplomatisch wie möglich, aber auch fest. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Kunde versteht, wie wichtig es ist, aktiv an der Verkaufsführung des Hauses teilzunehmen.
Am Ende sind Sie der Experte und müssen die Führung übernehmen. Sichern Sie Ihre Aussagen mit aktuellen Zahlen und Materialien, die darauf hinweisen, dass Sie wirklich kompetent sind und der richtige Vertreter für den Verkäufer. Und lassen Sie sich von keinem Verkäufer herumschubsen oder die Realität ablehnen. Je früher Ihr Immobilienkunde an Bord ist, desto eher können Sie das Haus auflisten und verkaufen lassen!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Tina McAllister