Die Herausforderungen, denen sich ein Immobilienmakler bei der Arbeit mit Verkäufern gegenübersieht

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Als Immobilienmakler werden Sie schnell feststellen, dass die Zusammenarbeit mit Verkäufern einige Herausforderungen mit sich bringen kann. Zunächst möchten Sie feststellen, warum sie verkaufen:

• Downsizing (entweder Änderung der Lebensumstände oder Geldprobleme)

• Aufstieg (bereit, in ein größeres und / oder teureres Haus zu investieren)

• Umzug

• Tod

Jeder dieser Umstände kann stressig sein. Bei Immobilienverkäufern sind Sie normalerweise weniger aufgeregt als bei Käufern, insbesondere wenn der Grund für den Verkauf ein negativer ist. In der Regel haben Sie auch mehr Sorgen von Ihrem Kunden. Sorgen, ob der Verkaufspreis ausreicht. Ob das Haus rechtzeitig verkauft wird. Ob sich das Haus für Immobilienkäufer gut zeigt.

Das heißt nicht, dass die Arbeit mit Verkäufern weder Spaß macht noch aufregend ist – es kann sein! Es bringt normalerweise eine Reihe neuer Herausforderungen mit sich. Und es liegt an Ihnen, völlig offen zu sein und sicherzustellen, dass Ihr Kunde die Realität akzeptiert. Die Realität rund um den aktuellen Immobilienmarkt, der aktuelle Wert des Eigenheims, was getan werden muss, damit das Eigenheim gut aussieht und so weiter.

Hauswert des Verkäufers – Viele Verkäufer haben verzerrte Vorstellungen davon, was ihr Haus wert ist. Es liegt an Ihnen, sie auf die sanfteste, aber professionellste Art und Weise zu korrigieren. Mach zuerst deine Hausaufgaben. Sie können nicht erwarten, die Hand eines potenziellen Kunden zu halten und ihm etwas zu sagen, das er ohne ernsthafte Unterstützung nicht hören möchte. Und diese Sicherung wird in Form von Zahlen erfolgen. Lass es hübsch aussehen, wenn du kannst. Aber mach es klar. Zeigen Sie ihnen, wofür andere Häuser in der Nachbarschaft in letzter Zeit verkauft haben. Zeigen Sie ihnen, was es sonst noch auf dem Markt gibt und wie lange es kostet. Du willst sie nicht verscheuchen. Aber du willst sie nicht mit Scheuklappen den falschen Weg gehen lassen.

Aktueller Immobilienmarkt – Ihr Verkäufer hat wahrscheinlich bereits über den lokalen Immobilienmarkt gelesen. Aber hat sie die ganze Geschichte verstanden? Die Medien tendieren aus irgendeinem Grund dazu, die Dinge negativ darzustellen, und Ihr Verkäufer ist möglicherweise nicht vollständig über die wahre Natur des Marktes informiert. Vielleicht befindet sich ihr Zuhause tatsächlich in einem Gebiet, das nicht so stagniert wie andere. Sie möchten die Fakten nicht verzerren oder etwas anderes als die Wahrheit präsentieren, aber Sie werden überrascht sein, dass Ihre durchschnittliche Verkäuferin nicht so weit oben auf dem lokalen Immobilienmarkt steht, wie sie es sich vorstellt. Und deshalb sind Sie der Agent, mit dem Sie arbeiten, weil Sie das aktuelle Expertenwissen auf den Tisch bringen!

Zustand des Hauses – Es tut Ihnen keinen Gefallen, wenn Sie versuchen, ein Haus zu vermarkten, wenn Ihr Verkäufer nicht seinen Teil dazu beiträgt, sein Haus für potenzielle Käufer vorzubereiten. Wenn Sie Unkraut im Vorgarten sehen, weisen Sie darauf hin, dass es entfernt werden muss. Sehen Sie zu viele Schnickschnack im Wohnzimmer? Sprechen Sie! Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie ihr Zuhause einer Person erscheint, die sie zum ersten Mal besucht. Sei so diplomatisch wie möglich, aber auch fest. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Kunde versteht, wie wichtig es ist, aktiv an der Verkaufsführung des Hauses teilzunehmen.

Am Ende sind Sie der Experte und müssen die Führung übernehmen. Sichern Sie Ihre Aussagen mit aktuellen Zahlen und Materialien, die darauf hinweisen, dass Sie wirklich kompetent sind und der richtige Vertreter für den Verkäufer. Und lassen Sie sich von keinem Verkäufer herumschubsen oder die Realität ablehnen. Je früher Ihr Immobilienkunde an Bord ist, desto eher können Sie das Haus auflisten und verkaufen lassen!

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Umgang mit zwei Immobilienmaklern

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In der Vergangenheit haben Immobilienmakler den Verkäufer einer Immobilie vertreten. Schließlich ist der Verkäufer in der Regel derjenige, der seine Provision zahlt, und die Vertreter haben daher eine treuhänderische Beziehung zum Verkäufer. Dies bedeutet in keiner Weise, dass Agenten außerhalb der Grenzen des Gesetzes und des ethischen Verhaltens agieren dürfen. Es bedeutet nur, dass der Immobilienmakler genau das ist, ein autorisierter Vertreter des Verkäufers für eine bestimmte Transaktion.

Neuere Trends haben Käuferagenten, die normalerweise ausschließlich für den Käufer auf Honorarbasis arbeiten, und Doppelagenten eingeführt. Doppelagenten vertreten sowohl Verkäufer als auch Käufer, insbesondere in Fällen, in denen das Unternehmen des Maklers das börsennotierte Unternehmen ist. Die doppelte Vertretung ist in den meisten US-Bundesstaaten legal. Die meisten Verbraucherschutzorganisationen empfehlen jedoch die Verwendung eines Doppelagenten.

Dies liegt daran, dass ein Erbinteressenkonflikt für den Makler besteht – er erhält eine Provision basierend auf dem Verkaufspreis der Immobilie. Je höher der Preis, desto höher die Provision. Daher argumentieren sie, dass Doppelagenten niemals wirklich die Interessen des Käufers im Mittelpunkt haben.

Wenn Sie sich für eine Zusammenarbeit mit einem Doppelagenten entschieden haben, muss dies sowohl dem Käufer als auch dem Verkäufer mitgeteilt werden, und beide müssen schriftlich zustimmen. Doppelagenten sind gesetzlich und ethisch verpflichtet, Käufer und Verkäufer ehrlich, gleich und fair zu behandeln. Es kann verhindert werden, dass Doppelagenten vertrauliche Informationen über jede Partei an die andere weitergeben. Dies könnte die Verhandlungspositionen ernsthaft schädigen.

Das Endergebnis im Umgang mit einem Doppelagenten ist, sich daran zu erinnern, dass Käufer und Verkäufer widersprüchliche Interessen am Preis und an anderen Verkaufsbedingungen haben. Für einen Agenten ist es sehr schwierig, beide Parteien wirklich und gleichermaßen zu vertreten, da die widersprüchlichen Interessen dies von Natur aus unmöglich machen.

Wenn Sie sich für die Verwendung eines Doppelagenten entscheiden, stellen Sie sicher, dass die genaue Art Ihrer Beziehung zum Doppelagenten klar ist, wissen Sie, welche Dienstleistungen der Agent während der Transaktion für Sie erbringt, wie der Agent bezahlt wird und wie Konflikte auftreten die entstehen werden behandelt.

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Source by Jakob Jelling

Leerverkaufsvorteile für Hausbesitzer, die vor einer gerichtlichen Verfallserklärung stehen

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Viele Menschen denken, dass von dort aus alles klappen wird, sobald sie ihr Zuhause gefunden haben. Viele Menschen stellen jedoch fest, dass dies nicht immer der Fall ist. In vielen Fällen wissen die Menschen nicht, was das Leben bringen wird. Leider befinden sich viele Hausbesitzer in finanziellen Ruinen und können ihre Hypothek überhaupt nicht bezahlen. Es gibt viele verschiedene Gründe, warum diese Situation aufgetreten sein kann. Oft ist ein Einkommensverlust der Grund, warum Menschen ihre Hypothekenzahlungen nicht leisten können. Ihnen stehen Optionen zur Verfügung, damit sie nicht den gefürchteten Zwangsvollstreckungsprozess durchlaufen oder aus ihren Häusern vertrieben werden müssen.

Einige Leute versuchen zuerst, ihre Häuser auf dem typischen Markt zu verkaufen, um einen beträchtlichen Gewinn zu erzielen. Sie stellen schließlich fest, dass der Immobilienmarkt so stark gesunken ist, dass sie nicht mehr das gleiche Geld zurückbekommen können.

Viele Makler schlagen vor, dass ein Leerverkauf die beste Option ist, wenn sich Hausbesitzer in einer stressigen Situation befinden, die dazu führt, dass sie ihre Hypothekenzahlungen nicht mehr leisten können. Wenn Hausbesitzer einen Leerverkauf tätigen, verkaufen sie ihre Häuser zu einem niedrigeren Preis als dem, was auf ihrer Hypothek fällig ist. Der Kreditgeber erklärt sich damit einverstanden, diesen Betrag zur Deckung seiner Darlehenszahlung zu akzeptieren. Dieser Preis kann weit unter dem Marktwert liegen.

Ein Leerverkauf hilft einem Hausbesitzer, weil er seinem Kredit hilft, weil er seine Hypothekenzahlungen nicht länger vernachlässigt. Sie müssen im Rahmen dieses Prozesses keine Zwangsvollstreckung vornehmen, und der Stress ist weg. Viele Menschen profitieren von der Option des Leerverkaufs.

Ein Leerverkauf hat Vor- und Nachteile. Es ist jedoch viel besser als eine Zwangsvollstreckung einer Kreditauskunft. Eine Zwangsvollstreckung bleibt nicht nur sieben bis zehn Jahre in der Kreditakte, sondern senkt auch die Kreditwürdigkeit um einhundert Punkte. Ein Leerverkauf wirkt sich im Durchschnitt nur um 45 Punkte auf die Punktzahl aus. Die beste Wahl eines Hausbesitzers ist es also, den Leerverkauf zu tätigen und von vorne zu beginnen.

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Source by Kristina Jarczyk

Sind Sie bereit, Ihr Haus zu verkaufen?

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Aus einer Vielzahl von Gründen und Zwecken entscheiden Einzelpersonen zu gegebener Zeit, dass es richtig ist, umzuziehen und somit ihr bestehendes Haus zu verkaufen. Wie jemand vorbereitet sein kann, macht im gesamten Prozess häufig einen signifikanten Unterschied, und diese Vorbereitung muss emotional, finanziell, introspektiv / objektiv und die Fähigkeit kombinieren, dem von Ihnen gewählten professionellen Immobilienmakler zuzuhören und mieten. In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, einige wesentliche Komponenten / Notwendigkeiten kurz in Betracht zu ziehen, zu überprüfen und zu diskutieren, um den Verkauf Ihres Hauses vorzubereiten und mit einem Minimum an Aufwand die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen der beste – verfügbare Preis.

1. |4074b8ec92d3d1d87b4f214356b46470|Berücksichtigen Sie bei dieser wichtigen Entscheidung Ihre Gründe, persönlichen Bedürfnisse und Ziele, Prioritäten und Zwecke. Ziehen Sie aus finanziellen, persönlichen, einer Kombination aus beiden oder einem anderen Grund um? In jedem Fall sollten Sie den kürzesten verfügbaren Preis in kürzester Zeit mit einem Minimum an Stress / Aufwand suchen und erzielen!

2. |551523139a90f30a2fcbd54d38a2b0a8|Beginnen Sie mit einer deutlichen Reduzierung der Unordnung. Entscheiden Sie, was Sie brauchen und nicht, und sortieren Sie entsprechend. Was auch immer unnötig / notwendig ist, entsorgen Sie es, indem Sie Dinge an Bedürftige weitergeben usw. und / oder wegwerfen! Packen Sie es mit anderen Unordnung ein und lagern Sie es ein. Wenden Sie sich gleichzeitig an einen Fachmann und reduzieren Sie die Menge und Art der Möbel, damit Sie optimale Ergebnisse erzielen. Legen Sie das überschüssige Material auch vorübergehend ein. Wie wäre es mit den Fensterabdeckungen / Jalousien? Zeigen sie Ihr Haus zu seinem besten Vorteil? Untersuchen Sie Wände und Mängel objektiv und verbessern Sie sie auf kostengünstige, kosmetische Weise, indem Sie Teppiche shampoonieren, Holzfehler reinigen und polieren, Fliesen usw. verbessern, das gesamte Haus gründlich reinigen und in allen geeigneten, benötigten Bereichen mit neutralen Farben streichen . Denken Sie daran, Sie haben nur eine Chance, einen hochwertigen ersten Eindruck zu hinterlassen!

3. Auswahl / Einstellung des richtigen Immobilienmaklers: Was suchen Sie bei Ihrem Immobilienprofi? Besprechen und interviewen Sie mehrere gründlich, damit Sie die Person auswählen können, die für Sie und Ihre Bedürfnisse am besten geeignet ist! Seien Sie sicher, Sie sind auf der gleichen Seite mit der Person, die Sie einstellen! Passen Sie auf, Sie brauchen jemanden, der seine Preisphilosophie erklärt und warum er glaubt, dass Sie Ihr Haus von Anfang an richtig bewerten müssen!

4. Preisgestaltung: Lassen Sie sich nicht überreden, etwas Hoches zu preisen, denn in den meisten Fällen erhalten Häuser ihre besten Angebote in den ersten Wochen, nachdem sie auf den Marker gesetzt wurden. Preis es richtig, von Anfang an! Treffen Sie Ihre Entscheidung auf der Grundlage einer Wettbewerbsmarktanalyse (CMA).

Je besser Sie sich vorbereiten, desto einfacher wird der Verkauf Ihres Hauses. Ein weiser Hausbesitzer erkennt, dass der Wert des Hauses normalerweise sein größter finanzieller Vermögenswert ist, also geht er klug und mit gesundem Menschenverstand vor!

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Source by Richard Brody

Wie 8 Dollar unser Haus an einem einzigen Wochenende verkauften

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Waren Sie jemals in einer Position, in der Sie ein Haus verkaufen mussten und Sie ein Haus SCHNELL verkaufen mussten? Es gibt viele Gründe, warum dies passieren könnte, aber am häufigsten liegt es daran, dass wir unseren Job verloren haben. Ohne Einkommen ist es schwierig, all diese Zahlungen zu leisten, nicht wahr? Als es uns passiert ist, haben wir unser Haus umgehend bei einem Makler für eine 60-Tage-Auflistung gelistet. Ich unterschreibe niemals lange Listungsvereinbarungen. Wenn sie die Arbeit nicht schnell erledigen, sind sie nicht wert, was Sie bezahlen sollen.

Wir haben nicht nur keinen Käufer bekommen, wir haben auch keine Zuschauer bekommen. Dann haben wir eine andere Agentur ausprobiert … und eine andere … und eine andere, bis wir die Immobilienmakler aufgegeben haben. Wir dachten, wir hätten nicht viel zu verlieren. Wir wussten, dass wir ein gutes Haus hatten, gut inszeniert in einer guten Nachbarschaft, aber wir bekamen keine Zuschauer. Immobilienmakler zeigten potenziellen Käufern unser Haus einfach nicht.

Wir haben auch nicht viel Werbung für unser Haus gesehen. Es scheint die Norm für Immobilienmakler zu sein, weniger zu werben als zu einem Zeitpunkt. Ich kann Sympathie für ihre Bedürfnisse haben, weil sie nicht bezahlt werden, wenn das Haus nicht verkauft. Aber viele von uns haben das dringende Bedürfnis, so schnell wie möglich zu verkaufen. Es ist wichtig, möglichst vielen Menschen … potenziellen Käufern … das Wort zu geben.

Aber Immobilienunternehmen und Makler machen heutzutage nicht viel Werbung. In ländlichen Gebieten in der Nähe, in denen wir jetzt leben, stehen ungefähr 100 Häuser zum Verkauf, ungefähr 40 mehr als der Durchschnitt, bevor sich die aktuellen Immobilien verlangsamen. Möglicherweise werden gelegentlich 1/5 der verfügbaren Immobilien ausgeschrieben. Die meisten Lose werden überhaupt nicht beworben. Der Verkauf veralteter Häuser kann Jahre dauern, selbst wenn sie ausschließlich bei einem der vielen Immobilienunternehmen in der Region gelistet sind.

Es ist wirklich deprimierend, sich so sehr zu bemühen, Ihr Haus perfekt zu halten und dann keine Zuschauer und keine Käufer zu haben. Es lässt Sie denken, dass mit Ihrem Eigentum etwas wirklich nicht stimmt. Aber warte! Die Geschichte, die ich am Anfang erzählte, hat mehr zu bieten. Als unser Angebot beim letzten "Million Dollar Realtor" ohne Käufer auslief, gaben wir "Immobilienprofis" auf. Sie taten nicht das, wofür wir sie brauchten. Sie haben das Wort nicht verstanden. Wir mussten es selbst machen. Wir haben uns für das Bewährte entschieden.

Wir haben eine Anzeige "zum Verkauf durch den Eigentümer" in der lokalen Sonntagszeitung veröffentlicht. Ein nettes Paar kam und schaute sich unser Haus an, liebte es und kaufte es zum geforderten Preis … den gleichen Preis, den wir bei den Immobilienunternehmen gelistet hatten. Wenn Sie für Ihr Haus werben, es gut inszenieren und fair bewerten, können Sie Ihr Haus verkaufen, unabhängig davon, ob Sie einen Immobilienprofi bezahlen oder nicht.

Das einzige, was wir übersprungen haben, war, einen inkompetenten und gleichgültigen Immobilienmakler zu bezahlen, der verlangt hätte, dass wir das Haus selbst inszenieren und es auch sorgfältig bewerten. Das Beste war, dass wir keiner Agentur 6% unseres Verkaufspreises zahlen mussten.

Diese kleine Werbung war ein tolles Schnäppchen, nicht wahr? Es hat die Arbeit sicher erledigt und auch schnell. Ein Anwalt kümmerte sich zu einem angemessenen Preis um die rechtlichen Details und WIR WURDEN FERTIG! Ein schneller Verkauf kann passieren. Es tat für uns, als die teure Option uns scheiterte.

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Source by Paula Stone

5 Gründe, warum Sie einen Immobilienmakler brauchen

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Diese Frage stellt sich in vielen Diskussionsgruppen zu Immobilien. Warum sollte jemand einen Immobilienmakler brauchen, wenn man selbst recherchieren kann, um ein neues Zuhause, eine Wohnung oder eine andere Immobilie zu finden? In diesem Artikel werden fünf Gründe hervorgehoben, warum die Einstellung dieser Agenten ein produktiver Schritt sein wird. Wenn Sie nach einer neuen Immobilie für Wohn- oder Geschäftszwecke suchen, sind die folgenden Informationen für Sie von besonderer Bedeutung.

1. Schneller Zugriff auf alle Arten von Eigenschaften

Der Hauptgrund, warum Immobilienmakler so gefragt sind, ist der einfache Zugang zu Tausenden von Gewerbe- und Wohnimmobilien. Sie bestimmen maßgeblich, welche Art von Immobilie Sie suchen und zu welchem ​​Preis. Mit diesen Informationen können sie sich an die Arbeit machen und eine Liste von Eigenschaften erstellen, die Ihren Kriterien entsprechen.

2. Weniger Zeitaufwand

Ein Immobilienmakler kann in kürzester Zeit mehrere Immobilien für Sie nachschlagen. Dies spart Käufern enorm viel Zeit und verhindert, dass sie selbst nach Immobilien suchen. Darüber hinaus verfügt ein Makler über alle erforderlichen Informationen über die Immobilie, wie z. B. ihre Merkmale und ihren Preis, sodass Käufer vor Ort entscheiden können, ob sie eine bestimmte Immobilie verfolgen oder woanders suchen möchten.

3. Hilfreich bei Verhandlungen

Eine Aufgabe eines Immobilienmaklers ist es, sicherzustellen, dass sowohl Käufer als auch Verkäufer miteinander und mit dem Kauf zufrieden sind. Der Kauf von gewerblichen oder privaten Immobilien jeglicher Art ist mit erheblichen Verhandlungen verbunden. Ein Agent, der im Wesentlichen dient, ist der Mittelsmann oder die Verbindung zwischen den beiden Parteien und hält den Transaktionsprozess in Gang.

4. Sound Rat

Immobilienmakler haben eine sehr gute Vorstellung von den Marktwerten der Städte und der umliegenden Landkreise. Sie liefern aktuelle Informationen darüber, auf welche Bereiche sich Käufer konzentrieren sollten und welche vollständig vermieden werden sollten.

Es ist zu beachten, dass diese Agenten für beide Seiten arbeiten. Sie möchten, dass der Verkäufer seine Immobilie schnell zum richtigen Preis verkauft. Andererseits möchten sie auch, dass die Käufer mit dem Kauf vollständig zufrieden sind und ihre Investition später nicht bereuen. Daher ist ihr Rat von unschätzbarem Wert und sollte beachtet werden.

5. Kostenlose Dienste

Dies ist für viele eine Überraschung, aber es ist wahr. Viele Makler bieten ihren Käufern ihre Dienste kostenlos an. Sie erhalten ihre Provision vom Verkäufer, wenn ein Geschäft abgeschlossen wird. Dies macht sie zu einer äußerst günstigen Option für Menschen, die ein neues Zuhause suchen.

Unterm Strich gibt es keinen Grund, warum man beim Kauf einer Immobilie keinen Immobilienmakler einsetzen sollte. Sie bieten kostenlose Beratung und zeigen nur Immobilien, die den Interessen des Käufers entsprechen, wodurch Zeit, Energie und Geld gespart werden.

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Source by Adam Jamez

Leerverkaufsangebot – Ist es eine gute Idee oder ein Betrug? 4 Tipps

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Leerverkäufe können großartig oder schrecklich sein. Wie können Sie feststellen, ob es eine gute Idee für Sie ist oder ob es sich nur um ein Programm für einen öligen Investor handelt? Hier sind vier Tipps, die Sie beachten sollten.

Leerverkäufe sind nur bei verkehrten Hypotheken sinnvoll

Sie können einer der vielen sein, die eine Hypothek unterzeichnet haben, die mehr sichert, als Ihr Haus tatsächlich wert ist. Oder vielleicht sind Sie einer der vielen, die beobachtet haben, wie der Wert Ihres Eigenheims gesunken ist, während Ihre Hypothek immer noch hoch ist. Wenn das nach dir klingt, dann bist du in einem verkehrte Hypothek. Wenn Ihre Hypothek beispielsweise 120.000 US-Dollar beträgt und Ihr Haus nur für 100.000 US-Dollar verkauft werden kann, stehen Sie auf dem Kopf.

Wenn jemand versucht, mit Ihnen einen Leerverkauf abzuschließen, und Ihre Hypothek nicht auf dem Kopf steht. . . etwas ist los

Leerverkäufe machen Banken nicht glücklich

Ein Leerverkauf ist genau das. Es ist ein Verkauf, der weniger ist, als die Bank erwartet hat. Der einzige Grund, warum sie sich dafür entscheiden, ist, wenn sie sicher sind, dass sie den gesamten geliehenen Betrag verlieren werden. Wenn Ihnen jemand sagt, dass Ihre Bank einen Leerverkauf ohne Störungen durchführen wird, wissen Sie, dass jemand ernsthafte Zuckerbeschichtungen vornimmt.

Leerverkäufe können Sie in Schwierigkeiten bringen

Es ist sehr ratsam, mit einem Immobilienanwalt zu sprechen, bevor Sie Leerverkaufsunterlagen unterschreiben. Lassen Sie es nicht von Ihrem Freund als Anwalt oder von jemandem, den Sie kennen und der viele Häuser verkauft hat, leiten. Sie brauchen jemanden, der die Gesetze Ihres Staates und die Risiken von Leerverkäufen kennt.

Einige Leerverkäufe sind legitim

Leerverkäufe nicht kategorisch zählen. Wenn Sie auf dem Kopf stehen, kann ein Leerverkauf ein guter Ausweg sein. Du wirst mit nichts weggehen, aber du wirst keine Abschottung um deinen Hals haben.

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Source by Brett Habing

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