Wie man ein abgelaufener Listungs-Guru ist (Hinweis: Dies ist 100% legal)

Kostenlose Immobilienbewertung

Der größte Fehler, den Sie beim Verkauf von Immobilien machen können, besteht darin, die reifsten Früchte zu übersehen.

Wo ist die reifen Früchte Verkauf von Immobilien?

Hier ist die Liste der einfachsten Ziele für Ihre Qualität und Ihre professionelle Immobilienvermittlung:

Im Auftrag von COLD TO HOT Prospects:

9. Menschen, die sich unter zufälligen Zielen verstecken (kaltes Aufrufen, Türklopfen)

8. Personen, die Sie kennen (Ihre "Sphäre") (nur etwas besser als zufällig)

7. Personen, die Immobilien bei einem konkurrierenden Immobilienmakler kotiert haben

6. Personen, die jemandem versprechen, dass sie ihr Eigentum auflisten

5. Personen, die Ihnen versprechen, dass sie in Kürze ihr Eigentum auflisten werden

4. Personen, die gelistet sind und derzeit mit ihrem Broker nicht zufrieden sind

3. Menschen, die heute ihren derzeitigen Broker fallen lassen und einen neuen suchen könnten

2. Personen, die versprochen haben, Ihnen die Auflistung zu geben

Und die NUMBER ONE HOT PROSPECT ist schon fast ein Kunde:

1. Personen, die mit Ihnen einen Kotierungsvertrag unterzeichnet haben, der für den Tag, an dem der derzeitige Kotierungsvertrag ausläuft, nachträglich datiert wird

Ich bin sicher, dass diese Liste in vielerlei Hinsicht verstärkt werden kann. In einigen meiner Schriften auf meiner Website informiere ich Sie über weitere Perspektiven und wie Sie sie bekommen können. Aber im Moment möchte ich Sie in ein wenig bekanntes Geheimnis einweihen.

Dieses Geheimnis ist eine Information, die die meisten Immobilienverkäufer zahlen würden, um sie zu bekommen, und ich werde sie Ihnen hier kostenlos geben

Um diese Informationen zu erhalten, loggen Sie sich in das MLS-System Ihrer Wahl ein (zB Rappatoni, MLX) und durchsuchen die Datenbank nach Listen, die innerhalb von zwei Wochen ablaufen. NICHT VERLIEREN HEUTE. Das ist zu spät.

Dann wenden Sie sich an diese Verkäufer mit einem sehr einfach erklärten Brief, der in BOLD CAPS heißt: Dies ist keine Aufforderung, Ihr Eigentum in der Gegenwart aufzulisten, sondern in der Zukunft, wenn KEIN ANDERER ANGEBOT KÖNNTE AUF IHREM EIGENTUM AUFGEFÜHRT WERDEN.

Fügen Sie eine Erklärung in eine Auflistungsvereinbarung ein. Warum? Weil Ihre Verkäufer möglicherweise daran interessiert sind, ihre Immobilie zu verkaufen, wenn ihr aktueller Broker nicht halten kann.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Kotierungsvereinbarung POSTDIEREN und in den Umschlag legen.

OK große frage ist ….

… Ist das ethisch? Absolut. Hier ist der Grund.

Aus dem REALTOR®-Ethikkodex : Standard of Practice 16-4: REALTORS® bittet kein aktuelles Listing ausschließlich bei einem anderen Broker gelistet. Wenn der Börsenmakler jedoch auf Aufforderung des REALTOR® sich weigert, das Verfallsdatum und die Art der Kotierung bekannt zu geben; dh ein ausschließliches Verkaufsrecht, eine Exklusivagentur, eine offene Kotierung oder eine andere vertragliche Vereinbarung zwischen dem Börsenmakler und dem Kunden. Der REALTOR® kann sich mit dem Eigentümer in Verbindung setzen, um diese Informationen zu sichern und die Bedingungen zu besprechen Der REALTOR® kann eine zukünftige Kotierung erfordern oder alternativ eine Kotierung, die nach Ablauf einer bestehenden Exklusivkotierung in Kraft tritt … – Hervorhebungsmine

Diese Praxis wird als Postdate Listing bezeichnet. Es ist ein echter Vertrag, aber das Datum des Inkrafttretens liegt nach Ablauf der aktuellen Exklusivkotierung.

Nun kann es in diesem Fall zu einem Problem mit Exklusivlistenkontaktoren kommen. Der Broker kann sagen: "Sie haben meinen Eintrag über die MLS gefunden und das ist unmoralisch." Sie sagen dem Makler: "Es ist unethisch, dass Sie eine Listung nehmen, die nicht verkauft wird. Ich stehe nicht in Ihrer Listungsvereinbarung vor. Sie können eine andere, nachgelagerte Listung unterschreiben oder die Listung verlängern. Ich verbiete Ihnen nicht, dies zu tun das. Und wenn Sie gute Arbeit geleistet haben, wird Ihr Kunde erneut unterschreiben. Aber lassen Sie den Verkäufer entscheiden. "

Seien Sie professionell, seien Sie höflich, seien Sie Unternehmer. Seien Sie aber wettbewerbsfähig. Lehnen Sie sich nicht zurück und warten Sie auf den Ablauf des Angebots. Andernfalls könnte einer Ihrer Konkurrenten die gleiche Idee haben, hat jedoch Maßnahmen ergriffen, und der Verkäufer wird am nächsten Tag, nachdem das aktive Angebot abgelaufen ist, ein neues Zeichen setzen. … und Sie wären zu spät.

Genießen Sie diese Verkaufstaktik und denken Sie richtig durch. Hüten Sie sich auch vor, dass Sie mit dieser Technik einige Feinde machen können. Aber der einzige Konkurrent, den jeder mag, ist der, der am Boden liegt und nichts unternimmt, um Ihr Geschäft herauszufordern.

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Source by Brooks Hanes