Wie für neue gewerbliche Immobilien Listings Prospect

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PROSPEKTIERUNG FÜR GEWERBLICHE IMMOBILIEN

Gewerbliche Einzelhandels- und Industrieeinträge

Jeder Immobilienmakler oder Makler, der eine erfolgreiche Karriere in gewerblichen und industriellen Immobilien anstrebt, muss regelmäßig marktfähige Angebote erhalten. Listings sind die "Lagerbestände" der Agenten und Ihr Einkommen hängt jetzt und in Zukunft von der Qualität sowie der Menge der Listings ab, die Sie erhalten. Je mehr Inserate Sie haben, desto mehr Käufer und Mieter werden Sie anziehen. Dies erleichtert Ihnen die Abwicklung. Mehr Listings bedeuten, dass Sie Ihren Markt dominieren und die Auswirkungen Ihrer Konkurrenz verringern.

Im gewerblichen und industriellen Eigentum können die Notierungen im Allgemeinen Folgendes umfassen:

  • Land, das für die gewerbliche, industrielle oder Einzelhandelsentwicklung geeignet ist
  • Gewerbe-, Industrie- und Einzelhandelsgebäude, die vermietet werden
  • Unternehmen, die Räumlichkeiten besetzen, von denen aus sie ihre Märkte bedienen und beliefern
  • Gewerbe-, Industrie- und Einzelhandelsgebäude, die an kleine und große Eigennutzer oder Investoren verkauft werden

Entwicklung eines Kundenstamms

Das Erfolgsgeheimnis von Gewerbe- und Industrieimmobilien ist es, einen eigenen Kundenstamm zu haben. Kunden, die mit Ihnen komfortabel zusammenarbeiten und positiv auf Ihre Beratung in Bezug auf ihre Immobilienanforderungen reagieren, sind die Kunden, die Sie entwickeln müssen. Da es die Kunden sind, die Ihre Gebühren zahlen, und nicht die Mieter oder Käufer, sind sie sehr wichtige Personen in Ihrem Geschäftsleben, und es ist wichtig, dass Sie sich zu jeder Zeit gegenüber ihnen stark vertreten. Da diese Personen und Organisationen ihre Immobilienportfolios an die sich abzeichnenden Immobilienanforderungen anpassen, werden sie Ihnen weiterhin Inserate zur Verfügung stellen. Wenn es sich um zufriedene Kunden handelt, werden Sie außerdem an andere Führungskräfte, Freunde und Familienmitglieder weitergeleitet und erhalten so mehr Geschäft.

Den Immobilienmarkt kennen

Um potenzielle Kunden effektiv beraten zu können, ist es wichtig, dass Sie den Markt kennen – gewerblich, industriell oder im Einzelhandel -, in dem Sie tätig sind, und dass Sie über detaillierte Kenntnisse des geografischen Gebiets verfügen, in dem Sie tätig sind. Um dies effektiv zu tun, müssen Sie:

  • Erobern Sie Ihr Territorium ständig nach einem Plan und werden Sie Unternehmen und Menschen in der Region bekannt
  • Kennen Sie jede Immobilie, die in Ihrem Gebiet zum Verkauf oder zur Vermietung steht
  • Führen Sie eine Liste der Immobilientransaktionen, die in den letzten 3 Jahren stattgefunden haben
  • Achten Sie auf private Transaktionen von Eigentümern
  • Beziehen Sie die Geschäftsleitung Ihres Büros und andere Teammitglieder in Ihre Arbeit ein
  • Darüber hinaus sollten Sie die Faktoren verstehen, die Unternehmen in Ihrer Region dazu motivieren, in andere Regionen zu ziehen, und Sie sollten sich der Kräfte bewusst sein, die Investoren zum Kauf und Verkauf in Ihrer Region oder Ihrem Revier anregen.

WAS MACHT EINEN ERFOLGREICHEN AGENTEN ODER BROKER?

Was macht also einen erfolgreichen Agenten oder Makler aus der Sicht des Kunden aus und jemanden, mit dem der Kunde Geschäfte tätigen möchte? Es ist eine interessante Frage aus Sicht des Kunden, aber die Geschichte zeigt, dass die Faktoren, die für den Kunden von größter Bedeutung sind, die Kenntnis des Marktes und die Qualität der Beratung des Maklers sind. Das Verhandlungsgeschick des Agenten und die Fähigkeit, schnell zu handeln, sind ebenfalls wichtig und haben einen hohen Stellenwert. Die Einhaltung der Anweisungen des Kunden, die Fähigkeit zum Immobilienmarketing und die Vertraulichkeit wurden als etwas weniger wichtig eingestuft.

Aus dieser Analyse geht klar hervor, dass die Kenntnis des Marktes und die Qualität der Beratung die Faktoren sind, die einen entscheidenden Einfluss auf die erfolgreiche Börsennotierung eines Kundenobjekts haben werden. Eigentümer sind auf der Suche nach Agenten und Maklern, die den Markt kennen und über Informationen zu Unternehmen und Investoren verfügen, die sofortige Entscheidungen über Immobilien treffen möchten, die sie benötigen, besitzen oder bewohnen. Ihre Kunden wünschen sich einen Makler, der diese Personen umgehend auf eine gelistete Immobilie aufmerksam macht.

Wenn Sie also zum Zeitpunkt der Auflistung in der Lage sind, effektiv mit dem Eigentümer über den Handels- und Industriemarkt und die in Ihrer Datenbank verfügbaren Perspektiven zu kommunizieren, könnte dies sicherlich zu einer erfolgreichen und hoffentlich anhaltenden Beziehung führen.

PROSPEKTIEREN FÜR LISTUNGEN

Wo finden Sie neue Einträge und wie können Sie sie konvertieren? Diese Liste kann helfen. Wenn Sie Ihre Kunden und das geografische Gebiet des Marktes kennenlernen, in dem Sie tätig sind, bieten sich Möglichkeiten, Listings zu erhalten. Zum Beispiel:

  • Immobilientransaktionen. Der erfolgreiche Abschluss einer Immobilientransaktion in Ihrer Region impliziert, dass sowohl Käufer als auch Verkäufer nach anderen Optionen suchen. Nutzen Sie diese Möglichkeiten.
  • Liquidation. Ein gescheitertes Geschäft ist ein vorrangiges Ziel der Agenturtätigkeit.
  • Freie Gebäude. Achten Sie auf leer stehende oder verfallene Gebäude, da diese Geschäftsmöglichkeiten darstellen.
  • Vermittler. Halten Sie eine enge Verbindung zu den Vermittlern des Immobiliengeschäfts. Zu den Vermittlern zählen Finanziers, Bankiers, Versicherer, Bauherren, Architekten, Ingenieure, Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer. Ihre Kunden werden zuweilen die Dienste von Immobilienmaklern benötigen, und eine Empfehlung dieser Personen ist von unschätzbarem Wert. Sie können Ihre Kunden wiederum mit solchen Vermittlern bekannt machen und solide Geschäftsbeziehungen aufbauen, von denen beide Parteien profitieren.
  • Zeitungsartikel. Artikel, die von Ihnen erstellt wurden oder in denen Sie zitiert werden, machen die Öffentlichkeit auf Ihren Namen oder den Namen Ihres Unternehmens aufmerksam.
  • Direktmailing. Das regelmäßige Versenden von Briefen, die für Immobilien werben, führt häufig zu Auflistungen, wenn sie an eine geeignete Gruppe möglicher Investoren oder Immobilieneigentümer gesendet werden.
  • Private Werbung. Diese können auf Immobilien hinweisen, die auf dem Markt sind, und die Eigentümer können aufgefordert werden, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen, wenn die ersten Anzeigen nicht erfolgreich waren.
  • Entwickler / Bauherren
  • Nachbarn in unmittelbarer Nähe
  • Hausverwaltung (Rent Roll)
  • Unternehmerische Tätigkeit
  • Bisherige Anbieter und Käufer

Eigentümer identifizieren

Wenn Sie eine Immobilie entdecken, von der Sie glauben, dass sie eine Geschäfts- oder Auflistungsmöglichkeit bietet, müssen Sie den Eigentümer identifizieren. Die folgenden Möglichkeiten können diese Informationen häufig bereitstellen.

  • Ihr eigenes Büro (In jeder Agentur gibt es umfangreiche Informationen aus früheren Transaktionen und Eigentumsverhältnissen, die eingesehen werden können).
  • Lokale Regierungsunterlagen
  • Informationen zum Landtitel
  • Wahlliste
  • Das Telefonverzeichnis (einschließlich der Gelben Seiten im Fall von Unternehmen)

Darüber hinaus gibt es viele andere Informationsquellen, die bei der Identifizierung von Eigentümern verwendet werden können. Diese sind:

  • Eigentumslisten
  • Historische Verkaufsrekorde
  • Verwenden Sie die Schilder anderer Agenten als Grund, um mit benachbarten Eigentümern im Gebietsschema zu sprechen
  • Gewerbeimmobilien werden in einem Zyklus von Investitionen getätigt und die Geschichte zeigt, dass es ungefähr alle 5 Jahre ist. Sehen Sie sich die alten Verkaufsunterlagen in Ihrer Nähe für den nächsten Zyklus potenzieller Verkäufe an.
  • Die Mieter teilen Ihnen in der Regel auf Anfrage den Eigentümer mit
  • Telefonbücher in Gebäuden sind eine großartige Quelle für Leasinginformationen
  • Business-Telefonlisten und CEO-Kontaktnamen
  • Börseninformationen und Updates
  • Unternehmen Sucht nach großen Unternehmen in Ihrer Nähe
  • Zeitungsgeschichten & Artikel
  • Seien Sie bereit, etwas Neues zu wagen und auszuprobieren

Um diesen Prozess durchführen zu können, müssen Sie fleißig und gründlich vorgehen, damit Sie keinen „Stein auf dem anderen“ lassen. Nichts ist frustrierender, als dass das Verkaufs- oder Leasingschild eines anderen Agenten in Ihrem Gebiet erscheint, über das Sie letzte Woche berichtet haben.

Die obigen Informationen mögen logisch erscheinen. In den meisten Fällen wird dies jedoch häufig übersehen oder nicht beachtet, da viele Vertriebsmitarbeiter nicht über die für die Aufgabe erforderliche persönliche und nachhaltige Disziplin verfügen. Die besten gewerblichen Immobilienmakler und -makler nutzen dieses Modell als Quelle für die Börsennotierung.

Abschließend sollten wir sagen, dass für diesen Prospektionsprozess ein gutes Datenbankprogramm erforderlich ist, um Ihre laufenden Ergebnisse aufzuzeichnen und zu kanalisieren. Der Wert eines guten Datenbankprogramms ist hoch in der Liste der Werkzeuge eines professionellen Agenten oder Maklers, der an gewerblichen Immobilien arbeitet. Gute Jagd!

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Source by John Highman

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