Verwendung von "Angst vor Verlust" Verkauf mit Finesse, im Network Marketing

Kostenlose Immobilienbewertung

So oft werden Vertriebsmitarbeiter gelehrt, "Angst vor Verlust" im Network Marketing zu verwenden und "Take Aways" zu verwenden, um die Menschen unter Druck zu setzen sich in ihrem Geschäft anmelden oder ihr Produkt kaufen. Einer der besten Tipps zum Verkaufstraining, die ich gelernt habe, ist die Frage, wie man die Angst vor Verlust als letztes Mittel einsetzen kann. Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie verkaufen, damit Sie keine Angst vor Verlust oder Fokussierung auf den Schluss haben müssen. Tatsächlich werden Ihre Interessenten darum betteln, von Ihnen zu kaufen.

Dies trifft für fast jeden Verkaufsberuf zu. In dieser Hinsicht kann die Angst vor dem Verlust ein mächtiges Verkaufsinstrument sein. Das liegt daran, dass niemand gerne etwas von ihnen genommen hat. Es gibt einen richtigen Weg und einen falschen Weg, dies zu tun. Zuerst möchte ich über den falschen Weg sprechen. Die Prospektion muss keine gewaltige Aufgabe sein.

Der falsche Weg, um die Angst vor dem Verlust zu nutzen, ist, davon auszugehen, dass Ihr Kunde Ihr Produkt wirklich will. Käsige Verkaufsgespräche sind genau das, was Sie vermeiden möchten. Sagen Sie nicht Dinge wie: "Sie werden nicht glauben, was ich heute für Sie habe". Oder drücken Sie sie mit einer Aussage wie: "Es ist nur dieser Preis diesen Monat, nach dem nächsten Monat steigt der Preis. Der Kunde kümmert sich nicht darum, ob er sein Problem nicht löst. Das müssen Sie als Nächstes tun." das Problem.

Stellen Sie Ihrem Interessenten ständig Fragen, finden Sie heraus, was der Hot Button ist, und drücken Sie ihn einfach. Dadurch werden Sie und Ihr Unternehmen einen Mehrwert erzielen. Denken Sie daran, dass die Leute Sie kaufen Wenn du sie gut fühlst und sie dich mögen, werden sie mit ihrer emotionalen Bindung an dich kaufen.

Die einfache Tatsache der Sache ist, wenn du ständig nimmst Wenn Sie aufhören, sich Sorgen zu machen, wie viel Geld Sie verdienen werden, und konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse des Unternehmens Kunde, es geht viel glatter.

Stellen Sie den Rapport her, fragen Sie nach einer Frage Ionen. Fragen Sie sie nach der Situation und finden Sie heraus, was das Problem ist. Was kann ich für Sie als Kunden tun? Sie sollten Vertrauen in sich und Ihr Produkt haben, aber Sie sollten niemals davon ausgehen, dass sie mit Ihnen im Geschäft sein wollen, da sie vielleicht gar kein Zuhause aufbauen möchten. Sie möchten vielleicht Ihre Produkte, wenn sie ihren Bedürfnissen entsprechen, und es ist leicht herauszufinden, was sie mit diesen üblichen Qualifikationsmerkmalen sind.

Fragen Sie sie nach ihrer Arbeit, was machen sie? Was macht ihnen die Arbeit Spaß? Wenn dies der Fall ist, ist es großartig, dass Menschen, die ihre Arbeit genießen, in der Regel bessere Aussichten haben, weil sie Vertrauen ausstrahlen und keine Angst vor dem Arbeiten haben.

Achten Sie auch darauf, dass Sie bei Ihrem ersten Treffen nicht zu viele Informationen geben . Ihr Ziel beim ersten Meeting ist nicht, ein Meeting zu buchen, sondern ihre Neugier auf das, was Sie tun, zu steigern. Sie sollten sich darauf konzentrieren, ihre Kontaktinformationen zu erhalten (es sei denn, jemand hat bereits ihre Kontaktinformationen). Wenn Sie sie gerade getroffen haben, tauschen Sie am Ende des Gesprächs Karten aus. Ich erwähne mein Geschäft normalerweise nicht, es sei denn, sie fragen mich. Ich verbringe die meiste Zeit damit, ihnen zuzuhören, und ich rede meistens mit Fragen. Jeder gute Verkäufer wird Ihnen sagen, wenn Sie mehr hören und weniger reden, verkaufen Sie mehr und stimmen weniger. Es gibt einen richtigen Zeitpunkt und einen falschen Zeitpunkt für das Pitching. Warten Sie, bis Sie genug Informationen vom Kunden erhalten haben und wissen, was der Hot Button ist.

Sie müssen die Erlaubnis erhalten, sie zu vermarkten. Unterhalten und hören Sie mehr, als Sie sprechen. Holen Sie sich immer den Namen der Person und sagen Sie ihnen den Namen zurück. Die Leute hören gerne, wie Sie ihren Namen sagen, sie stellen den Rapport her und treiben den Dialog an.

Ich werde Ihnen ein Beispiel für ein Gespräch geben, das ich einmal mit einem Kellner hatte. Ich sagte ihm, dass er meine Freundin und mich sehr gut gemacht habe, und ich stellte ihm diese Frage. "Du scheinst wirklich gerne hier zu arbeiten, Michael, wie lange arbeitest du schon hier?" Er sagte "zwei Monate". Ich sagte wow, zwei Monate, und du bist wie ein alter Profi! "Arbeitest du gerne hier?" Ja, bis jetzt ", sagte er. Ich sagte:" Toll, suchst du jemals nach Möglichkeiten, im Internet zusätzliches Geld zu verdienen? ? "Er sagte" sicher "." Nun, hier ist meine Karte mit der Adresse der Website, um weitere Informationen zu erhalten. "Er bedankte sich und ich hinterließ ihm ein schönes Trinkgeld. Das Gespräch war nicht lang und ich nicht Ich gab ihm meine Karte, ich hatte auch die Nummer des Restaurants, und der Name des Kerls stand auf meiner Quittung. Ich hätte später jederzeit anrufen und ihn fragen können, ob er auf der Website gewesen wäre.

Nun Ich denke, was ist mit dem Kellner passiert? Er kam auf meine Website, schrieb meinen Newsletter ab und meldete sich für mein Geschäft an. Der Preis war nie ein Problem, ich habe nie einen einzigen Einwand bekommen Weil ich mich um seine Bedürfnisse und Wünsche gekümmert habe, anstatt sich darum zu sorgen, dass er sich für mein Geschäft anmeldet, war er empfänglicher für mich, und er bringt Sie in eine mächtige Position, und Sie können t verwenden Seine Technik, auch wenn Sie brandneu im Verkauf sind, erfordert nur ein wenig Übung, um wirklich gut darin zu werden.

Wann sollte der Preis steigen und ausgeben? Der Preis sollte nicht bis zum Ende kommen. Es ist der größte Fehler, den Verkäufer machen, wenn sie den Preis erwähnen. Wertschöpfung ist der Schlüssel zum Erfolg, und ich spreche nicht davon, darüber zu reden, wie viel Geld sie in Ihrem Unternehmen verdienen können. Den Leuten ist es egal, wie viel Geld verdient werden kann, wenn es sich um ein wertloses Produkt handelt, das Sie verkaufen. Wenn die Produkte Ihres Unternehmens etwas sind, das Sie immer noch kaufen würden, selbst wenn Sie kein Geld verdienen würden, dann haben Sie gute Produkte.

Seien Sie ehrlich mit sich selbst und Ihren Aussichten. Wenn Sie nicht der Meinung sind, dass Ihre Produkte einen Wert haben, dann tun Sie nicht so oder versuchen Sie nicht, sie zu fälschen. Die meisten Menschen werden sofort wissen, dass Sie nicht aufrichtig sind.

Angst vor Verlust tritt ein, wenn die Person Widerstandssignale kauft. Sie können immer diese eine Angst vor Verlustaussage verwenden, und Sie können diese an Ihre Perspektive anpassen. Sagen Sie etwas wie: "Vielleicht ist es nicht für Sie, nicht für jeden." Nachdem Sie das gesagt haben, sagen Sie nichts weiter. Die Person wird entweder sagen "Nein, ich glaube nicht, dass es für mich ist" oder "Nun, vielleicht sollte ich mehr erfahren." Egal was sie sagen, stimme ihnen zu, wenn sie bereit sind zu kaufen, werden sie es dir sagen. Dann nehmen Sie nur ihre Ordnung und entwickeln eine Beziehung zu ihnen. Es geht darum, wie Sie Ihre Perspektiven erziehen und sie so behandeln, wie Sie selbst behandelt werden möchten.

Was ist meine Immobilie wert

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg

Immobilienmakler Heidelberg
Der Immoblienmakler für Heidelberg Mannheim und Karlsruhe
Wir verkaufen für Verkäufer zu 100% kostenfrei
Schnell, zuverlässig und zum Höchstpreis


Source by Tim Welch