Verkaufen Sie Ihr eigenes Haus und stecken Sie die Gewinne ein

Kostenlose Immobilienbewertung

Sie möchten also Ihr eigenes Haus verkaufen? Vielleicht möchten Sie bei einer Provision, die an einen Makler gezahlt wird, Geld sparen. Vielleicht gehören Sie zu den Personen, die glauben, dass der Verkauf eines Eigenheims ein einfacher Prozess ist, weil er im Fernsehen so einfach zu sein scheint. Ich verstehe, es ist wahrscheinlich nicht so schwierig wie das Durchführen eines Wurzelkanals an sich selbst, aber wenn Sie es ohne Vorbereitung versuchen, könnte es sich so anfühlen, als hätten Sie es versucht.

Das erste, was Sie beim Verkauf Ihres eigenen Hauses berücksichtigen müssen, ist, festzustellen, wie der aktuelle Markt in Ihrer Nähe aussieht. Dies bedeutet nicht, dass Sie ein Exemplar des Wall Street Journal kaufen und versuchen sollten, anhand nationaler oder noch schlimmerer internationaler Trends zu extrapolieren, wie Ihr lokaler Markt aussieht. Einige Märkte verzeichneten in den letzten zehn Jahren trotz anderer Entwicklungen kein großes Auf und Ab. Wie können Sie Informationen herausfinden, die für die Region relevant sind? Eine Möglichkeit besteht darin, sich an einen lokalen Immobilienmakler zu wenden und ihn zu fragen. Dies kann jedoch zu unerwünschtem Druck führen, stattdessen eine Liste zu erstellen. was ich eigentlich für die überwiegende Mehrheit der Hausbesitzer vorschlage. Eine andere Möglichkeit besteht darin, lokale Zeitungen zu prüfen, in denen bestimmte Statistiken veröffentlicht werden, z. B. durchschnittliche Markttage, ein Vergleich der Verkaufspreise mit den Notierungspreisen (sie sind selten gleich, außer vielleicht in einem heißen Markt) und lokale Zinssätze. Was machen Sie nun mit all diesen Informationen? Behalten Sie es fürs Erste bei, da wir es verwenden werden, um die Kosten für Ihr Haus zu senken.

Sobald wir einige grundlegende Daten gesammelt haben, besteht der nächste Schritt darin, einige vergleichbare Eigenschaften zu finden. Eine vergleichende Marktanalyse ist der genaueste Weg, ein "normales" Eigenheim zu bewerten. Dies ist möglicherweise nicht der beste Weg, um den Wert eines neuen Hauses, eines historischen Hauses, einer Einkommensimmobilie oder einer Gewerbeimmobilie zu beurteilen. Was Sie tun möchten, ist, den VERKAUFTEN Preis von mindestens 6 vergleichbaren Häusern zu sammeln, die in den letzten 6 Monaten verkauft wurden. Wenn Sie ältere Hausverkäufe verwenden, riskieren Sie, dass der Vergleich nicht sehr genau ist. Vergleichbare Häuser sollten Ihrem Zuhause so ähnlich wie möglich sein, müssen aber nicht identisch sein. Diese Häuser sollten sich im selben Schulbezirk, in derselben Postleitzahl und, falls zutreffend, in derselben Wohnanlage befinden. Genau zu erklären, wie dieser Prozess durchgeführt wird, kann sehr ausführlich sein. Ich möchte daher darauf hinweisen, dass für eine Amateuranalyse sichergestellt ist, dass Ihr Haus einen günstigeren Preis hat als Häuser, die mehr Ausstattung und Größe bieten, und einen günstigeren Preis als Häuser, die weniger Größe bieten oder nicht so aktuell sind . Zu wissen, wie stark sich diese Unterschiede auf den Preis Ihres Eigenheims auswirken, erfordert Marktkenntnisse, die die meisten Eigenheimbesitzer nicht haben. Denken Sie daran, dass die Ausgaben für Renovierungsarbeiten nicht zu 100% einer Wertsteigerung entsprechen.

Ok, wir haben jetzt eine Idee über den Listenpreis. Das nächste, was wir tun müssen, ist zurück zu dem, was auf dem lokalen Markt passiert. Wenn Häuser schnell verkaufen, würde ich vorschlagen, in der Nähe Ihres geschätzten Preises für einen schnellen Verkauf Ihres Hauses zu bleiben. Wenn Häuser mit einer Durchschnittsrate von 3 bis 6 Monaten verkauft werden (der Durchschnitt ist wiederum je nach Standort unterschiedlich), würde ich in Betracht ziehen, an Ihrem geschätzten Listenpreis festzuhalten oder bis zu zehn Prozent weniger, wenn Sie auf einen schnellen Verkauf hoffen. Wenn Immobilien in weniger als 120 Tagen im Durchschnitt nicht verkauft werden, müssen Sie sich als Verkäufer deutlich unter dem Wettbewerbspreis von 10% oder mehr auszeichnen. Mein Grund dafür ist, dass stark vermarktete Häuser nicht verkaufen, wo Ihr Haus einen Bruchteil der Werbung im Vergleich zu denen hat, die bei einem Makler gelistet sind. Sie brauchen einen Vorteil, um die Konkurrenz zu schlagen.

Nun, wir haben den ersten Schritt geschafft. Preisgestaltung unseres Hauses. Dies ist tatsächlich eine der einfacheren Aufgaben, die wir erledigen müssen. In Schritt zwei wird unser Budget für die Vermarktung des Eigenheims festgelegt. Dies ist eigentlich der Hauptgrund, warum ich die Einstellung eines Maklers vorschlage, da zufällige Werbung MEHR kosten kann als die Einstellung eines Agenten. Jetzt können Sie auf Websites werben, die für den Verkauf durch Eigentümer vorgesehen sind, aber ehrlich gesagt ist der von ihnen generierte Verkehr im Vergleich zu vielen der bekannteren Websites einfach erbärmlich. Wenn Sie das ernst meinen, schlage ich vor, dass Sie eine Liste auf einer Website mit großen Namen erstellen. Was die Werbung in der Lokalzeitung angeht, tut dies sicherlich nicht weh, aber es ist klar, dass mehr Käufer online ihr Zuhause finden als über die Lokalzeitung. Die Lokalzeitung spricht jedoch ältere Generationen an und kann bei einer generationenübergreifenden Marketingkampagne helfen. Eine weitere Überlegung ist, dass nach Angaben des nationalen REALTORS-Verbandes 89% der befragten Käufer von Eigenheimen im Jahr 2011 einen Makler zum Kaufen verwendeten. Das heißt, ob Sie wollen oder nicht, Sie müssen sich wahrscheinlich mit einem Agenten auseinandersetzen oder ihn bezahlen. Als Verkauf durch den Eigentümer können Sie anbieten, einen Makler dafür zu bezahlen, dass er einen Käufer zu Ihnen bringt. Dies kann Ihnen helfen, etwas Geld zu sparen, im Vergleich dazu, dass ein Agent es auch auflistet. Eine gute Zahl ist es, den Agenten eines Käufers eine Provision von 2-3% anzubieten. Dies stellt sicher, dass 89% der Käufer, die mit Hilfe eines Maklers nach einem Eigenheim suchen, Ihr Eigenheim nicht ganz meiden. Ein weiteres Marketing-Tool, das Sie verwenden können, ist ein Werbeschild. Diese können relativ günstig über einen lokalen Drucker oder online bezogen werden. Wenn Sie mutig genug sind, völlig Fremde durch Ihr Haus ziehen zu lassen, können Sie auch ein Tag der offenen Tür veranstalten. Es wird geschätzt, dass fast 5% der Einkäufe von Eigenheimen spontan getätigt werden. Dies kann Ihre Verkaufsanstrengungen also nicht beeinträchtigen. Ich möchte, dass Sie bedenken, dass es unsicher sein kann, Fremde mit nach Hause zu nehmen. Gehen Sie also vorsichtig vor.

In Ordnung, wir sind gerade dabei, unser Haus zu verkaufen. Wir haben einen Preis, wir wissen, wie wir ihn vermarkten werden, und wir sind bereit, richtig aufzulisten? Nein, es tut mir leid, dass wir noch etwas zu tun haben. Das nächste, was wir tun müssen, ist ein Formular zur Offenlegung des Verkäufers auszufüllen, das potenziellen Käufern ausgehändigt wird. Dieses Formular kann bei einer örtlichen Wohnungsbehörde oder online angefordert werden. Darüber hinaus müssen wir potenziellen Käufern aufgrund eines Gesetzes von 1992 ein bleibasiertes Gesetz zur Offenlegung von Farben zur Verfügung stellen, wenn Ihr Haus 1978 oder früher gebaut wurde. Darüber hinaus ist dies die Zeit, um Ihr Zuhause zu neutralisieren, abblätternde Farbe zu reparieren (vertrauen Sie mir, reparieren Sie abblätternde Farbe) und alle anderen kleinen Wartungsarbeiten durchzuführen, die erledigt werden müssen.

Ok, jetzt können wir weitermachen und das Haus auflisten. Der einfache Teil ist erledigt, wir bewegen uns auf die schwierigsten und schwierigsten Teile des Verkaufs eines Hauses. Wenn Sie es selbst aufgelistet haben, empfehle ich Ihnen, eine Festnetznummer zu kaufen, die Sie für Werbezwecke verwenden können. Es gibt viele Orte, an denen Sie einen günstig finden können. Wenn Ihr erster Käufer anruft, begrüßen Sie ihn höflich und teilen Sie alle Informationen mit, die er benötigt. So verlockend es auch sein mag, stellen Sie vor der Besichtigung des Hauses sicher, dass diese vorab genehmigt oder zumindest für einen Kredit vorqualifiziert wurden. Bitten Sie sie, ihr Vorabgenehmigungsschreiben mitzubringen. Die Leute haben kein Problem damit, Ihre Zeit zu verschwenden. Wenn sie sich weigern, solche Unterlagen mitzubringen, überspringen Sie die Besichtigung, da sie wahrscheinlich sowieso nicht so an Ihrem Haus interessiert sind. Tatsächlich können sie zu diesem Zeitpunkt noch nicht einmal ein echtes Angebot machen. Zeigen Sie Käufern, die die Voraussetzungen erfüllt haben, aber machen Sie sich keine Gedanken darüber, wie sie Ihr Haus an ihre Bedürfnisse anpassen können. Wenn sie ein Angebot abgeben möchten, bitten wir Sie, keine mündliche Preisverhandlung zu führen. Erstens ist ihr Angebot gesetzlich nicht durchsetzbar, da Betrugsfälle und Vor-und Rückverhandlungen eine emotionale Reaktion von Ihrer Seite auslösen können. Bestehen Sie stattdessen auf ein schriftliches Angebot und einen verbindlichen Vertrag. Es ist wahrscheinlich, dass sie mit einem Agenten zusammenarbeiten, daher ist dies normalerweise ein stummer Punkt. Wenn das Angebot präsentiert wird, bleiben Sie emotionslos, ob es mehr ist, als Sie sich erhofft hatten, oder weniger, da die meisten Käufer damit rechnen, dass die Einsparungen, die Sie durch die Nichtzahlung einer Provision erzielt haben, auf sie übertragen werden Vermittlungsprovision (möglicherweise erhalten Sie ein vernünftigeres Angebot). Sie haben zwei Möglichkeiten; Angebot annehmen oder ablehnen. Wenn Sie das Angebot ablehnen, können Sie jederzeit ein Gegenangebot abgeben. Einige Dinge, die während dieser Zeit zu erwarten sind, sind die Käufer, die möchten, dass Sie eine Garantie für eine Hausbesitzer-Versicherung abschließen (was Sie tun sollten, um sich 6 Monate später Kopfschmerzen zu ersparen, wenn Ihre Wasserleitungen platzen oder Ihr Ofen erst im Alter von 4 Jahren stirbt). Die zweite ist, dass sie wahrscheinlich mehrere Eventualverbindlichkeiten in das Angebot aufnehmen werden, die völlig normal sind. Diese Eventualitäten können eine Hausinspektion, eine Landvermessung, eine Eigentumsversicherung, einen Färbetest sowie mehrere andere umfassen.

Ok, Sie haben einen Käufer gefunden und Ihr Haus steht unter Vertrag. Die kommenden 30-90 Tage werden die härtesten sein, aber warte, denn du bist fast da. Während dieser Zeit wird ein Hausinspektor nach der Untersuchung Ihres Hauses eine Liste mit mehreren hundert Problemen erstellen, die Ihr Haus hat. Wenn Sie diese Artikel bereits in der Offenlegung Ihres Verkäufers angegeben haben, sollten Sie sich keine Sorgen machen, da es sich nicht um Artikel handelt, mit denen Ihr potenzieller Käufer die Transaktion stornieren könnte. Nun, für die Dinge, die Sie nicht wussten, können Käufer versuchen, den Preis noch niedriger zu feilschen. Ich schlage vor, für kleine Eintrittskarten etwas zu unternehmen. Größere Ticketartikel erfordern wahrscheinlich einige Zugeständnisse von Ihrer Seite. Sie haben auch die Möglichkeit, keine Zugeständnisse zu machen und den gesamten Prozess erneut zu versuchen und die neu entdeckten Probleme offenzulegen. Wenn die Dinge nach diesem Punkt Fortschritte machen, bereiten Sie sich auf noch mehr Ausgaben beim Abschluss vor. Sie müssen sowohl Übertragungssteuern auf das Grundstück als auch anteilige Grundsteuern zahlen, wenn Sie dies für das Geschäftsjahr noch nicht getan haben. Auch hier wird es einige andere Ausgaben geben, und ich schlage vor, Sie werfen einen Blick auf ein HUD-1-Formular, um zu verstehen, mit welchen Ausgaben beim Abschluss umgegangen wird. Wenn der Abschluss nicht von ihrem Vertreter erledigt wird, empfehle ich Ihnen, entweder einen Transaktionslizenznehmer oder einen Anwalt zu beauftragen, um die Formalitäten zu erledigen. Versuchen Sie NICHT, diese Phase alleine abzuschließen, es sei denn, Sie sind ein Agent oder ein Anwalt.

Nun, wenn Sie es nach Abschluss geschafft haben, haben Sie das getan, was nur 15% der zum Verkauf stehenden Eigentümer können! Herzlichen Glückwunsch und wenn Sie nach Ihrem nächsten Zuhause suchen, wenden Sie sich an einen Agenten.

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Source by Adam M Slivka

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