Tipps, um Ihr Haus für Top-Dollar in einem langsamen Markt zu verkaufen

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Wie lange ist zu lang In einem trockenen Markt ist ein Verkaufszeitraum von sechs Monaten bis zu einem Jahr nicht ungewöhnlich. Schauen Sie sich die letzten Verkaufsberichte ähnlicher Häuser in der Nähe an, um ein angemessenes Verkaufsintervall zu ermitteln. In einem heißen Verkäufermarkt weist ein Haus, das nicht innerhalb eines Monats verkauft wurde, auf ein Problem hin. In beiden Fällen können Sie mehrere Schritte ausführen, bevor Sie die weiße Flagge aufstellen.

  • Nehmen Sie Ihr Haus von innen und außen auf, und schauen Sie sich das Band an, als wären Sie ein potenzieller Käufer. Ist der Rasen unkrautig oder der Garten kahl? Ist Ihr Zuhause aufgeräumt und makellos geputzt? Funkelnd saubere Häuser verkaufen sich schneller als solche, die zu alt aussehen oder eine Fülle der Persönlichkeit des Eigentümers aufweisen.
  • Werfen Sie einen zweiten Blick auf Ihren Angebotspreis. Besuche offene Häuser in deiner Nachbarschaft. Sind ähnliche Häuser günstiger? Die Verkaufspreise sind möglicherweise seit Ihrer ersten vergleichenden Marktanalyse gesunken. Wenn Sie in einem heißen Markt Ihr Haus nicht innerhalb eines Monats verkauft haben, stehen die Chancen gut, dass Sie es überteuert haben. Wenn Sie Ihren Angebotspreis senken, sollten Sie einen Wert in Betracht ziehen, der etwas unter dem anderer vergleichbarer Häuser liegt, wenn Sie an einem schnellen Verkauf interessiert sind.
  • Tun Sie alles, um bei Vorführungen und offenen Häusern nicht zu Hause zu sein. Die Anwesenheit von Verkäufern erschwert es potenziellen Käufern, sich Zeit zu nehmen oder offen mit ihrem Partner und Vertreter zu sprechen. Lassen Sie ein paar Leckerbissen aus, um es den potenziellen Käufern bequemer zu machen: Getränke, Nüsse, Kekse – alles, was nicht an Frische verliert oder zu unordentlich ist.
  • Achten Sie besonders auf Rückmeldungen von Vorführungen. Das Feedback kann Ihnen dabei helfen, Reparaturen zu Hause durchzuführen, das Dekor zu verbessern, die Landschaft zu verbessern und dergleichen.
  • Sie können Käufern Vergünstigungen wie Bargeldbonus, Abschlusskosten oder Zinssenkungen anbieten, um die monatlichen Zahlungen zu senken. Sie könnten auch Eigentümerfinanzierung in Betracht ziehen.
  • Neutralisieren Sie Ihr Farbschema. Die meisten Käufer bevorzugen helle, neutrale Farben, mit denen sie sich ein neues Zuhause leichter als ihr eigenes vorstellen können. Häuser mit weißen Außenseiten sind die meistverkauften; Probieren Sie für Innenräume Weiß, Off-Weiß oder Hellgrau.
  • Legen Sie Harthölzer frei und polieren Sie sie, bis sie glänzen. Es ist erstaunlich, wie viele Käufer ein Haus ohne Harthölzer nicht einmal ansehen werden.
  • Wenn Sie Hunde, Katzen, alte Teppiche, Schimmelpilze oder Rauchprobleme haben, besteht die Möglichkeit, dass ein potenzieller Käufer durch den Geruch beleidigt wird. Lüften Sie das Haus und investieren Sie in ein Luftreinigungs- und Desodorierungsprodukt, um Gerüche zu entfernen. Eine weitere Option ist ein Reinigungsprodukt mit lebenden Enzymen, die die geruchsverursachenden Mittel verbrauchen und den Geruch dauerhaft entfernen.
  • Die Inszenierung Ihres Eigenheims ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihr Eigenheim am schnellsten und für Top-Dollars zu verkaufen. Inszenierung setzt die Szene im ganzen Haus in Szene, um sofortiges Käuferinteresse an der Eigenschaft zu schaffen. Die Art und Weise, wie Sie in Ihrem Haus leben und Ihr Haus verkaufen, sind zwei verschiedene Dinge. Eine Idee ist, mehrere große Möbelstücke und so viel Unordnung wie möglich in jeden Raum zu packen. Wechseln Sie nicht einfach in einen anderen Raum oder in eine andere Garage, mieten Sie Speicherplatz und holen Sie ihn aus dem Haus, bevor Sie ihn zeigen.
  • Achten Sie auf die Beleuchtung. Stellen Sie sicher, dass die Lichtquellen sauber sind. Es macht keinen Spaß, sie zu reinigen, aber das funkelnde Licht wird sich auszahlen. Sie können den Helligkeitsfaktor Ihrer Räume sogar erhöhen, indem Sie hellere Lampen hinzufügen oder Akzentlampen oder Schrankbeleuchtung anbringen. Seien Sie sicher und ziehen Sie die Vorhänge zurück und heben Sie die Jalousien an. Verwenden Sie für den besten Effekt eine Balance aus natürlicher Beleuchtung, Deckenbeleuchtung und Tisch- oder Bodenbeleuchtung.
  • Versuchen Sie, das Visier neu einzustellen. Bestimmen Sie den niedrigsten Preis, den Sie für akzeptabel halten, und betrachten Sie alles andere als Sahnehäubchen. In einem langjährigen trockenen Markt müssen Sie möglicherweise sogar mit Verlust verkaufen, daher ist es wichtig, jedes Angebot ernst zu nehmen. Sie möchten keinen potenziellen Käufer entfremden, der über eine solide Finanzierung verfügt, weil Sie Ihre Ziele unrealistisch hoch gesteckt haben.
  • Wenn der Markt unter Wasser ist, sollten Sie eine erhöhte Provision oder einen Bonus für Ihren Listing Agent als zusätzlichen Anreiz in Betracht ziehen. Wenn Sie den Pot für Ihren Makler versüßen, ändern Sie Ihren Listungsvertrag, um die Änderung widerzuspiegeln, und stellen Sie sicher, dass er dem MLS-Buch (Multiple Listing Service) hinzugefügt wird. Käufer-Makler werden auch dazu angeregt, Ihrem Haus zusätzliche Aufmerksamkeit zu schenken.

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Source by Kay Baker

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