Verwenden Sie Openhanded Selling, um Einwände gegen Immobilien zu erheben

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Ein Freund von Realtor rief mich an, um ein paar Ideen von mir abzugeben. Ihr Käufer war dagegen, ein Angebot abzugeben. Das Anwesen hatte 90% von allem, was er sich in einem Haus wünschte, aber die letzten 10% nervten ihn. Es gab ein Deck, das über eine Schlucht hinausragte, aber keinen Hof. Sie war sich nicht sicher, was sie zu ihm sagen sollte, um ihn zum Handeln zu bewegen. Was würden Sie unter ihren Umständen tun? Hier sind einige Dinge, über die sie nachdachte:

  1. Sagen Sie ihm, der Markt verändert sich und dies ist die beste Gelegenheit, eine großartige Immobilie wie diese zu einem niedrigen Preis zu erwerben.
  2. Hinweis, dass der Verkäufer bereit ist, etwas mehr bei den Reparaturen zu helfen.
  3. Erklären Sie, dass er noch 17 Tage Zeit hat, um über die Beseitigung von Notfällen nachzudenken.
  4. Weisen Sie darauf hin, dass ein weiteres Angebot eingeht (das stimmte).
  5. Erinnern Sie ihn an die 90%, die ihm gefallen haben, und machen Sie ein paar Vorschläge zur Behebung der verbleibenden 10%.
  6. Eine Mischung aus all den oben genannten.

Nachdem sie diese Liste mit mir durchgesehen hatte, fragte ich sie, welche Lösungen er für den Mangel an Hof hatte.

  • "Was meinen Sie?" Sie fragte mich.
  • "Hast du ihn gefragt, was er tun würde, wenn es keinen Hof gibt?"
  • "Nein", sagte sie.
  • "Nun, frag ihn. Sag, »Ich weiß, dass Sie besorgt sind, dass es keinen Hof gibt. Wie wird sich das auf Ihren Lebensstil auswirken, wenn Sie dieses Haus kaufen?'"
  • Sie sagte: "Ich möchte ihn das nicht fragen. Was ist, wenn er beschließt, keinen Garten zu haben, würde das wirklich seinen Lebensstil beeinträchtigen?"

Dies ist eine häufige Angstreaktion, die Vertriebsmitarbeiter haben, wenn sie mit einem Kaufproblem oder einem Einwand konfrontiert werden. Wir wollen nicht darüber reden, nur für den Fall, dass sie dazu neigen, nein zu sagen. Aber die Leute sind wirklich nicht so flach. Wenn Sie sie ermutigen, über die Herausforderungen zu sprechen, haben Sie eine bessere Gelegenheit, andere Fragen zu stellen, die sie zum Positiven wenden. Nehmen wir zum Beispiel an, dieser Käufer sagt, wenn er keinen Garten hat, kann er nicht im Garten arbeiten. Dann fragen Sie ihn nach der Gartenarbeit: "Welche Art von Gartenarbeit betreiben Sie gerne?" Wenn er den Vorschlag nicht selbst macht, fragen Sie ihn schließlich, welche Art von Gartenarbeit er mit Behältern machen könnte. Vielleicht teilen Sie ein wenig Informationen über die Gartenarbeit in Containern (wenn Sie etwas wissen).

Mit Einwänden offen umgehen

Um mit Einwänden umgehen zu können, indem der Interessent seine eigenen Lösungen findet, müssen Sie in der Lage sein, vier Dinge zu tun:

  1. Entwickeln Sie das Problem vollständig und verstehen Sie, warum es ein Problem ist.
  2. Wissen Sie, wohin Sie das Verkaufsgespräch führen möchten, damit Sie es dorthin leiten können.
  3. Haben Sie die Fähigkeiten, die mit intelligentem Einfluss verbunden sind, damit Sie ihm helfen können, seine Gedanken zu verarbeiten.
  4. Stellen Sie mit Ihrem Fachwissen Fragen, die ihm helfen, sein Problem aus neuen Perspektiven zu betrachten.

Dieser Openhanded-Selling-Ansatz wird Sie durch die meisten Probleme führen, ohne dass Sie das perfekte Gegenargument haben müssen.

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Source by Linda Schneider

Navigieren im Home-Selling-Prozess wie Profis

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Wie Sie wahrscheinlich schon vermutet haben, können Sie Ihr eigenes Haus verkaufen. Viele Menschen verlassen sich beim Kauf oder Verkauf von Immobilien auf das Wissen und Können von Immobilienmaklern. Obwohl diese Fachleute effektive Lösungen für den gesamten Verkauf anbieten können, sind ihre Dienstleistungen nicht erforderlich.

Tatsächlich erledigen mehr Menschen den Kauf- oder Verkaufsprozess ohne die Hilfe von Agenten. Mit dem Internet und moderner Technologie ist es einfacher als je zuvor, Informationen über die Immobilienbranche zu finden. Ein Wort der Vorsicht wäre, dass, obwohl es einfacher ist, alle Ressourcen zu finden, die Sie online benötigen, um Ihr Haus zu verkaufen, der Prozess immer noch stressig sein kann. Natürlich ist es aufgrund des Geldbetrags, den Sie sparen könnten, wenn Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen, sehr verlockend, Ihre Immobilie ohne Makler zu verkaufen.

Immobilieneigentümer können durch den Verkauf von Immobilien ohne Makler Kosten in Höhe von bis zu Tausenden von Dollar einsparen. Es gibt zahlreiche Ressourcen, die wertvolle Informationen zum Verkauf eines Eigenheims bieten. Die meisten sind für wenig bis gar keine Kosten erhältlich und bieten so viel Einblick wie Agenten.

Früher vertrauten Hausbesitzer auf Immobilienmakler, um Informationen über Inserate zu erhalten. Diese Fachleute kannten den Markt, die kürzlich verkauften Immobilien, Preisinformationen, den Wettbewerb und vieles mehr. Sie sind es noch heute, aber das Internet hat diese Informationen für alle zugänglicher gemacht.

Es gibt zahlreiche Websites, die während dieses Vorgangs verwendet werden können. Auf diesen Websites können Benutzer auf einfache Weise Informationen zu Eigenschaften hochladen. Auf diese Weise können Einträge innerhalb von Minuten an Millionen von Internetnutzern vermarktet werden. Weitere potenzielle Käufer und Angebote werden erwartet, wenn die Angebote gut vermarktet sind.

Potenzielle Käufer von Eigenheimen nutzen das Internet mehr denn je als Werkzeug. Es gibt vertrauenswürdige Websites für Käufer und Verkäufer von Immobilien. Verkäufer nutzen sie als Plattform, um Immobilien aufzulisten und ein großes Publikum zu erreichen. Käufer verwenden sie, um zu durchsuchen, was in einem bestimmten Bereich verfügbar ist. Personen, die diese als Verkaufsplattform nutzen, werden aufgefordert, ihre Angebote sorgfältig zu gestalten, einschließlich qualitativ hochwertiger Fotos und genauer Details.

Es kann schwierig sein, den richtigen Preis selbst zu bestimmen, insbesondere ohne professionelle Hilfe. Es ist wichtig, den Wert von Immobilien in der Nähe, einschließlich der kürzlich verkauften, zu untersuchen. Denken Sie an den Zustand des Hauses und an Details, die möglicherweise zu dessen Gesamtwert beitragen. Es gibt viele automatisierte Tools, mit denen Preisschätzungen erstellt werden können. Die Einstellung eines Gutachters kann jedoch auch hilfreich sein. Berücksichtigen Sie all diese Dinge, bevor Sie einen Preis festlegen. Wenn sich eine Immobilie nach einiger Zeit auf dem Markt nicht verkauft, überdenken Sie den Preis, um mehr Käufer anzuziehen.

Verkäufer, die keine Immobilienmakler beauftragen, ihre Immobilien zu listen und zu verkaufen, sollten dennoch in Betracht ziehen, mit Fachleuten zusammenzuarbeiten. Immobilienanwälte oder Titelunternehmen können zum Abschluss einer Transaktion beitragen, indem sie den endgültigen Papierkram abzeichnen. Eine andere Sache zu berücksichtigen ist, nur weil Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten können, bedeutet nicht, dass Sie nicht mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten müssen, um Ihr Haus zu verkaufen. Oft arbeitet Ihr potenzieller Käufer mit einem Immobilienmakler zusammen, und es wird dringend empfohlen, dem Makler eine Provision anzubieten, um die meisten potenziellen Käufer anzuziehen. Dies ist oft der komplizierteste Schritt im Verkaufsprozess und muss korrekt ausgeführt werden.

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Source by Lawan Dixon

Tipps für den Verkauf Ihres Hauses zum Verkauf durch den Eigentümer

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Wenn Sie Ihr Haus selbst verkaufen, machen Sie etwas, was als Verkauf durch den Eigentümer von FSBO bekannt ist. Viele Menschen entscheiden sich für diesen Weg, um hohe Gebühren von Immobilienmaklern zu vermeiden. Das Vermeiden dieser Tausend-Dollar-Gebühren ist nur ein guter Grund, Ihr FSBO zu Hause zu verkaufen. Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, um Ihr Haus zu verkaufen, sollten Sie bedenken, dass der Prozess etwas Engagement, Ausdauer und ein wenig Know-how erfordert.

Um Immobilien in Connecticut zu verkaufen, müssen Sie zuerst den Wert Ihres Hauses bestimmen. Dieser Schritt ist notwendig, damit Sie Ihr Haus richtig bewerten können. Sie können den Wert herausfinden, indem Sie nach ähnlichen Häusern in Ihrer Nachbarschaft suchen, die kürzlich verkauft wurden. Die Immobilien, die derzeit auf dem Markt sind, sind auch ein guter Indikator für die Bewertung Ihres Hauses.

Sobald Sie einen Preis für Ihr Haus festgelegt haben, müssen Sie diesen im nächsten Schritt bewerben. Eine der besten Möglichkeiten, Immobilien in Connecticut zu bewerben, ist die Nutzung einer FSBO-Website. Auf diesen Websites können Sie Ihr Zuhause ähnlich wie in einer Zeitung auflisten. Durch die Verwendung einer FBSO-Website wird die Präsenz Ihrer Anzeige gegenüber Zehntausenden von Personen erhöht. Dies ist der einfachste und bequemste Weg, Ihre Website zu bewerben, da immer mehr Menschen das Internet nutzen, um nach Wohnungen zu suchen.

Nach der Auflistung Ihres Hauses werden Sie bald Anfragen erhalten. Einige von ihnen stammen von Leuten, die nur versuchen, mehr Informationen zu erhalten, und andere von ernsthaften Käufern. In jedem Fall sollten Sie bereit sein, Ihre Wohnung potenziellen Käufern zu zeigen. Stellen Sie sicher, dass die Reparaturen abgeschlossen sind und Ihr Haus zum Vorzeigen geeignet ist. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihre Werbemaßnahmen zunichte gemacht werden, weil das Haus nicht präsentierbar war.

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Source by LaToya Irby

 Verkaufen zum Verkauf von inhaber-einfache effektive Strategien

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Als Sie die Entscheidung getroffen haben, For Sale by Owner zu verkaufen, hat der
Die Methode, mit der Sie Ihr Zuhause vermarkten, macht das aus
Unterschied. Dies ist, was potenzielle Käufer bringen wird
Ihre Haustür und schließlich bekommen es verkauft. Lass mich dir eine geben
Zusammenfassung einiger grundlegender Marketingideen, die helfen sollten.

Bevor Sie eine schlüsselfertige Lösung benötigen, sollte dies einfach zu bewerkstelligen sein
einfach und werblich umzusetzen. Eine der einfachsten
Vorgehensweise wäre, eine Anzeige in Ihrer lokalen Zeitung zu schalten.
Wenn Sie eine einfache, aber aussagekräftige Kleinanzeige schalten, kann dies eine
effektive Marketingstrategie und positive Ergebnisse in a
kurze Zeit.

Im Allgemeinen suchen Menschen zunächst Immobilien zu kaufen
Sehen Sie sich die Kleinanzeigen an, um herauszufinden, was verfügbar ist.
Letztendlich bietet dies eine gute Menge an Exposition gegenüber
Einzelpersonen sowie Immobilienfachleute.

Für die meisten läuft erfolgreiches Marketing darauf hinaus, a
systematisches Bewusstsein, dass Sie etwas zu verkaufen haben und Sie
sind in der Lage, das Wort konsequent zu verbreiten.

Offensichtlich ist es die grundlegendste Technik, ein Schild in den Hof zu schieben
du kannst tun. Es ist eine einfache Strategie, und Sie könnten einfach Glück haben
und lassen Sie sich Ihre Träume erfüllen, indem Sie ein Auto anhalten lassen und
machen sie ein angebot vor ort.

Dies geschieht jedoch in der Regel nicht und ist es in der Regel nicht
genug. Sie müssen mehr tun, wenn Sie ernsthafte Versuche unternehmen möchten
Vermarktung Ihres Hauses.

Ein weiterer einfacher Schritt ist das Bereitstellen eines Markierungsblatts. Du solltest
halte es für ein Muss. Ich empfehle, sie in Farbe zu machen. Ein … haben
netter Flyer mit allen relevanten Informationen macht Ihr Zuhause
leicht zu merken nach einem langen Tag in verschiedenen Häusern suchen,
und hebt dich von den anderen ab.

Halten Sie sie frisch und ständig verfügbar. Mindestens fünfzig machen
zu beginnen, wenn Sie in einem Vorort wohnen. Wenn Sie in einem ländlichen leben
Bereich vielleicht weniger als das, aber achten Sie darauf, eine stabile Versorgung zu halten
verfügbar.

Der Verkauf Ihres Hauses durch den Eigentümer ist nicht so kompliziert. Es tut
Nehmen Sie jedoch konsequentes Handeln und eine solide Strategie.

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Source by Alan Kirchain

Die Antwort eines Qualitäts-Immobilienmaklers

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Um eine Sportanalogie zu verwenden, ähnelt der beste und fähigste Immobilienmakler einem großartigen Quarterback. Er muss ein erstklassiger Trainer und der Star der Mannschaft sein! Was auch immer ihm während des Transaktionszeitraums von den Marketing- und Verkaufssystemen / -plänen über die Preisgestaltung, die Verhandlung bis hin zum möglichst stressfreien Abschluss auferlegt werden mag, liegt in seiner Verantwortung und in seiner Pflicht. Was die besten Agenten vom Rest des Rudels unterscheidet, ist das Individuum ANTWORT, auf die unterschiedlichen Umstände, Situationen, Hindernisse und Herausforderungen. In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, unter Verwendung des mnemonischen Ansatzes kurz zu betrachten, zu untersuchen, zu überprüfen und zu diskutieren, was dies bedeutet und was es bedeutet, um den besten Service und die beste Darstellung zu bieten. zu seinem Kunden.

1. Forschung; relevant; Verzweigungen; Ergebnisse: Große Immobilienmakler recherchieren und machen ihre Hausaufgaben, um wirklich relevantes Feedback und Vorschläge zu liefern. Alles, was sie entweder tun oder nicht tun, wird im Allgemeinen einige Konsequenzen haben, entweder günstig oder nicht! Das Endergebnis ist jedoch, dass die Qualität der Antworten und Aktionen die endgültigen Ergebnisse bestimmt!

2. Empathie; Betonung; bereichern: Anstatt einen Ausstecher zu verwenden, hören die besseren Agenten ihren Kunden effektiv zu und legen Wert darauf, die spezifischen Bedürfnisse und Wahrnehmungen zu berücksichtigen. Sollte es nicht das Ziel und Ziel sein, die Erfahrung und die Ergebnisse seines Kunden zu bereichern?

3. Systeme; lösungen: Durch die Schaffung und Konzeption des besten Systems für die Vermarktung und den Verkauf eines bestimmten Hauses werden die Auswirkungen der verschiedenen Agenten unterschieden. Alles muss auf tragfähige Lösungen ausgerichtet sein!

4. Prioritäten; Preisgestaltung; Planung; Prozess: Die Kombination der Prioritäten eines Kunden, des lokalen Immobilienmarkts (insbesondere in der Preisspanne des Zielhauses usw.) und anderer relevanter Faktoren bestimmen das beste Preismodell, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Dies erfordert Qualität, professionelle Planung und das Wissen, Verstehen und Respektieren des Prozesses!

5. Optionen; Chancen: Gibt es bestimmte Optionen, die für dieses Haus und für dieses Eigentum spezifisch sind und bestimmte Möglichkeiten bieten und / oder diese einschränken könnten? Schauen Sie sich das wirkliche Bild aus einer wettbewerbsorientierten, professionellen Perspektive an!

6. Bedürfnisse: Kennen Sie die Bedürfnisse des Hausbesitzers, die Bedürfnisse / Einschränkungen / Stärken des Hauses und fahren Sie mit einem durchdachten, professionellen Plan fort!

7. Nachhaltig; Bedienung; Verkauf / Verkauf: Gibt es nachhaltige Herausforderungen beim Verkauf dieser Immobilie? Welche Dienstleistungen sollte ein großartiger Agent konsequent erbringen? Von der Auflistung über das Marketing und den Vertrieb bis hin zu den anderen sind großartige Agenten für ihre Kunden da!

8. Exzellenz; Ausdauer: Da es oft Höhen und Tiefen gibt, sind Wissen, Verständnis und ein hohes Maß an persönlicher, professioneller Ausdauer erforderlich. Geben Sie sich niemals mit Gutem zufrieden, sondern streben Sie nach einem Höchstmaß an echter Exzellenz!

Das ANTWORT eines Immobilienmaklers bestimmt oft die Qualität des Ergebnisses! Wenn ein Hausbesitzer einen Makler engagiert, sollte er potenzielle Makler sorgfältig befragen, um festzustellen, wer für ihn am besten geeignet ist!

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Source by Richard Brody

Hypothekenmakler – Verwandeln Sie FSBOs mit diesem fantastischen Telefonskript in Referral-Goldminen

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Selbst wenn die Wohnungsvermarktung so beschissen ist, ist die Umwandlung zum Verkauf durch Eigentümer (FSBOs oder auch als "Fizzbos" bezeichnet) in Empfehlungsquellen nach wie vor eine wirksame Marketingstrategie. Machen Sie nicht den Fehler zu denken, dass Sie nur die Gelegenheit nutzen, diesem Fizzbo zu helfen, einen Kaufkredit für sein neues Zuhause zu erhalten. Das eigentliche Ziel ist es, eine Beziehung mit dem Hausbesitzer aufzubauen, damit Sie alle potenziellen Käuferinteressenten für ihr zum Verkauf stehendes Haus vorqualifizieren. Die Verwendung eines Telefonskripts macht dies noch einfacher.

Fahren Sie in Ihrer Nähe herum und suchen Sie nach allen Häusern, die "Zum Verkauf durch den Eigentümer" verkauft werden. Und wenn Ihre Gegend so ist wie meine, sollte es eine Menge davon geben. Wenn Sie eine finden, notieren Sie sich die Adresse, die Telefonnummer und den Verkaufspreis, falls verfügbar (falls es einen Flyer gibt, noch besser).

Sobald Sie mehrere Adressen und Telefonnummern gesammelt haben, ist es Zeit, die Anrufe zu tätigen. Da FSBOs stark von Immobilienmaklern angesprochen werden, ist der Hausbesitzer wahrscheinlich sehr widerstandsfähig gegen Ihren Anruf. Sie müssen diesen Widerstand so schnell wie möglich durchbrechen. Und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ihnen frühzeitig mitzuteilen, dass Sie nicht versuchen, an ihr Geld zu kommen. Sobald sie wissen, dass keines ihrer Gelder gefährdet ist, sind sie viel offener für Gespräche mit Ihnen. Hier ist das zu verwendende Skript:

FSBO: Hallo?

Sie: Hallo. Verkaufen Sie das schöne Haus in der 15 Oak Street?

FSBO: Ja, das bin ich. Mit wem spreche ich?

Sie: Mein Name ist Ken Johnson von ABC Mortgage und ich habe mich gefragt, wie hoch Ihr Verkaufspreis für das Eigenheim ist. Oh, und wie heißt du übrigens?

An diesem Punkt wird der Fizzbo ein wenig überrascht sein. Sein Widerstand ist immer noch hoch, weil er weiß, dass Sie von einer Hypothekenfirma stammen, aber Sie haben noch nichts gesagt, um ihn dazu zu bringen, sich an Sie zu halten.

FSBO: Nun, mein Name ist Bob und ich möchte 200.000 Dollar dafür bekommen. Warum rufst du mich an?

Sie: Bob, ich kann die Erregung in Ihrer Stimme hören und ich kann wahrscheinlich erraten, warum es da ist. Da Sie das Verkaufsschild in Ihrem Garten platziert haben, werden Sie höchstwahrscheinlich mit Anrufen von Immobilienmaklern bombardiert, die Sie bitten, Ihr Haus bei ihnen aufzulisten. Ich kann Ihnen versprechen, dass ich nicht anrufe.

FSBO: Wirklich? Warum rufst du dann an?

Sie: Ich möchte mit Ihnen eine Win-Win-Partnerschaft eingehen. Zum einen verkaufen Sie Ihr Zuhause schneller und stressfreier und müssen mir keinen Cent bezahlen.

FSBO: Nun, ich könnte jede Hilfe gebrauchen, um dieses Haus schneller zu verkaufen. Aber was haben Sie davon?

Sie: In der Regel wird ein Haus während der Zeit, in der es zum Verkauf angeboten wird, von Dutzenden potenzieller Käufer interessiert. Fast alle Interessenten werden dieses Haus nicht kaufen. Aber sie wollen immer noch ein Haus kaufen und brauchen wahrscheinlich eine Finanzierung, um es zu verwirklichen. Es sind diese Käuferperspektiven, von denen ich Geschäfte machen möchte.

FSBO: Ok, ich verstehe. Aber wie helfen Sie mir dann?

Sie: Ich bin froh, dass Sie das gefragt haben. Wussten Sie, dass beim Verkauf eines Eigenheims "Vorverkauf durch Eigentümer" die meisten Transaktionen nie abgeschlossen werden? Wussten Sie das?

FSBO: Nein, das war ich nicht. Warum das?

Sie: Der Hauptgrund dafür, dass diese Transaktionen nie am Abschlusstisch landen, ist, dass die Finanzierung von den Käufern nicht ordnungsgemäß durchgeführt wurde. Also werden sie nach Häusern suchen, die sie sich nicht leisten können (weil sie nicht von einem Hypothekenfachmann vorqualifiziert wurden) und dann Angebote machen. Dies führt zu viel Zeitverschwendung (und viel Stress) für den Hausbesitzer.

FSBO: Sie helfen mir also, indem Sie die Käufer, die an meinem Haus interessiert sind, vorqualifizieren?

Sie: Genau! Indem Sie mir erlauben, sie (absolut kostenlos für Sie) vorab zu qualifizieren, müssen Sie sich nur mit denjenigen potenziellen Kunden befassen, die Ihr Haus finanziell erwerben können. Abgesehen davon, dass all jene Käufer ausgeschlossen werden, die Ihr Haus sowieso nicht kaufen können, werden durch die Präqualifizierung diejenigen potenziellen Kunden eliminiert, die nur "Zuschauer" sind. Wissen Sie, diejenigen, die immer auf der Suche nach zum Verkauf stehenden Häusern unterwegs sind, aber niemals vorhaben, sie zu kaufen.

FSBO: Wow. Also machst du das Präqualifizieren für mich und ich muss dir nichts bezahlen?

Sie: Nein. Kein Cent. Ich werde meine Provision von der Käuferseite machen. Klingt diese Win-Win-Situation für Sie nach einer guten Idee?

FSBO: Ja, das tut es. Was ist der nächste Schritt?

Sobald Sie den FSBO an Bord haben, wird alles andere Kuchen sein. Jede FSBO-Beziehung, die Sie einrichten, sollte Ihnen mehrere Käuferperspektiven bieten können. Ein paar FSBO-Partnerschaften werden einen stetigen Strom von Hypothekenkäufen generieren. Und weil der Zeitaufwand für die Pflege minimal ist (dies ist im Grunde genommen nur eine Vorauswahl für potenzielle Kunden, sobald Sie Ihre Partnerschaft gegründet haben), können Sie eine Reihe von laufenden Partnerschaften gleichzeitig eingehen. Denken Sie daran, dass Sie nicht möchten, dass Sie etwas von ihrem Geld bekommen, und sie werden viel eher bereit sein, mit Ihnen zu arbeiten.

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Source by Joseph Pahl

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