New Real Estate Agent Training – Ihr Einflussbereich

Jeder neue Agent hat die Ermahnung gehört, dass er unbedingt mit allen in seinem Einflussbereich Kontakt aufnehmen muss, wenn sie anfangen. Dies ist sicherlich ein guter Rat, denn wenn Sie gerade erst anfangen, werden Sie es schwer haben, Kunden zu bekommen. Sie werden keine Kunden in der Vergangenheit haben, die Sie empfehlen, Sie werden in der Stadt mit Ihrem Namen oder mit Anzeigen, die Ihre Angebote anzeigen, angezeigt. All diese Methoden und noch viele mehr bringen einen konstanten Strom von Kunden mit sich, nachdem Sie einige Jahre im Geschäft waren.

Weil Ihnen keines davon zur Verfügung steht, müssen Sie mit was arbeiten du hast. Und was Sie haben, ist eine große Sammlung von Freunden, Verwandten und Bekannten, auf die Sie nach Ihrem ersten Geschäft schauen können. Dies ist Ihr Einflussbereich (COI).

Also, wo soll ich anfangen? Eines der ersten Dinge, die Sie tun möchten, ist beginnen, Ihre Kontaktliste zu kompilieren. Die Liste sollte alle oben aufgeführten Personen und alle anderen enthalten, an die Sie denken können. Vergessen Sie nicht die ehemaligen Kollegen, die Menschen, mit denen Sie zur Schule gegangen sind, und die Gelegenheitsbekanntschaften, die Sie von Ihrer Bank, dem Lebensmittelgeschäft, den Reinigungskräften usw. kennen. Stellen Sie sicher, dass Sie so viele Informationen wie möglich über sie wissen. Sie werden ihren Namen, ihre Adresse, Telefonnummern, Geburtstags- und Jahrestagstermine und alle anderen Informationen, die Sie aufnehmen möchten, haben wollen.

Ein Standardwerkzeug für Agenten, auf das Sie wirklich nicht verzichten können, ist eine Art von Kontakt Manager-Software. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten auf dem Markt und sie reichen von frei bis mehrere hundert Dollar. Es gibt sogar Pakete, bei denen Sie jeden Monat eine Abonnementgebühr bezahlen.

Sie könnten versucht sein, eines der kostenlosen oder Low-End-Pakete zu testen, aber Sie sollten dies sorgfältig prüfen. Ein bekanntes Problem mit dieser Art von Software ist der häufig mit ihm verbundene bösartige Code. Dies kann Spyware, Adware, Malware und eine beliebige Anzahl von Viren enthalten.

Wenn Sie mit einem der Pakete im mittleren Preissegment reisen, das Kontaktinformationen, Ausgaben und andere benutzerdefinierte Berichte, Briefe und Dokumente zulässt, sind Sie besser dran Flyer Management, und kann in der Zukunft aktualisiert werden. Sie sollten so schnell wie möglich mit dem Paket beginnen, mit dem Sie arbeiten.

Wenn Sie vor einem weiteren Kauf etwas Geld verdienen möchten, verwenden Sie einfach die Funktion "Seriendruck" in Microsoft Word. Sie werden auf die grundlegenden Namen und Adressinformationen beschränkt sein, aber dies kann Ihnen helfen, Ihre Briefe für den Versand zu adressieren. Stellen Sie sicher, dass Sie die Adresse auf der Außenseite des Umschlags handgeschrieben haben. Dies hilft Ihnen, Ihren Brief von der Junk-Mail zu trennen, die jeder erhält. Dein erster Brief sollte deine neue Maklerzugehörigkeit bekannt geben und einige Geschäftskarten nicht vergessen.

Wenn du etwas verschickst, solltest du daran denken, dass du die Antwort immens verbessern kannst, wenn du dem folgst oder irgendein anderes Mailing mit einem persönlichen Telefonanruf oder Besuch. In der Tat sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihren Besuch in dem Brief erwähnen. Dies gibt Ihnen den Vorteil, dass Ihr Brief in Erinnerung bleibt und seine Botschaft fest an Sie bindet. Sie werden so viele Briefe wie möglich mailen, die Sie so schnell wie möglich verfolgen können. Direktmailings, sogar an Freunde, haben eine notorisch niedrige Antwortrate, also stellen Sie sicher, dass Sie alles tun, um daran erinnert zu werden.

Makler wissen, dass Sie wahrscheinlich Ihren ersten Deal auf diese Weise finden werden und werden Sie sicherlich ermutigen, dies zu verfolgen . Die skrupellosen unter ihnen werden wollen, dass Sie sich härter auf diese Leute drängen, als Sie für richtig halten. In der Tat sind viele Makler bereit, unerfahrene Agenten aufzunehmen, weil so viele von ihnen in der Lage sind, ihren ersten (und manchmal einzigen) Deal aus ihrer COI herauszuholen.

Sei vorsichtig mit deinem Ansatz. Erinnere dich daran, dass du für lange Zeit hier bist und es wird dir sicher nicht gut tun, dich selbst zu schädigen. Überprüfe deine Technik mit der Antwort, die du bekommst. Wenn es generell negativ ist, solltest du es etwas abschwächen, aber bedenke, dass es nicht so schlimm ist, nicht genug zu drücken. Letztendlich ist die Kontaktaufnahme zu Ihrem Einflussbereich nur eine der vielen Möglichkeiten, die Sie für Ihre Kunden suchen, aber es könnte sich nur als eine Art herausstellen, die Ihre Karriere in die richtige Richtung bringt.

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Source by Aldar Nagy