Hypothekenmakler – Verwandeln Sie FSBOs mit diesem fantastischen Telefonskript in Referral-Goldminen

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Selbst wenn die Wohnungsvermarktung so beschissen ist, ist die Umwandlung zum Verkauf durch Eigentümer (FSBOs oder auch als "Fizzbos" bezeichnet) in Empfehlungsquellen nach wie vor eine wirksame Marketingstrategie. Machen Sie nicht den Fehler zu denken, dass Sie nur die Gelegenheit nutzen, diesem Fizzbo zu helfen, einen Kaufkredit für sein neues Zuhause zu erhalten. Das eigentliche Ziel ist es, eine Beziehung mit dem Hausbesitzer aufzubauen, damit Sie alle potenziellen Käuferinteressenten für ihr zum Verkauf stehendes Haus vorqualifizieren. Die Verwendung eines Telefonskripts macht dies noch einfacher.

Fahren Sie in Ihrer Nähe herum und suchen Sie nach allen Häusern, die "Zum Verkauf durch den Eigentümer" verkauft werden. Und wenn Ihre Gegend so ist wie meine, sollte es eine Menge davon geben. Wenn Sie eine finden, notieren Sie sich die Adresse, die Telefonnummer und den Verkaufspreis, falls verfügbar (falls es einen Flyer gibt, noch besser).

Sobald Sie mehrere Adressen und Telefonnummern gesammelt haben, ist es Zeit, die Anrufe zu tätigen. Da FSBOs stark von Immobilienmaklern angesprochen werden, ist der Hausbesitzer wahrscheinlich sehr widerstandsfähig gegen Ihren Anruf. Sie müssen diesen Widerstand so schnell wie möglich durchbrechen. Und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ihnen frühzeitig mitzuteilen, dass Sie nicht versuchen, an ihr Geld zu kommen. Sobald sie wissen, dass keines ihrer Gelder gefährdet ist, sind sie viel offener für Gespräche mit Ihnen. Hier ist das zu verwendende Skript:

FSBO: Hallo?

Sie: Hallo. Verkaufen Sie das schöne Haus in der 15 Oak Street?

FSBO: Ja, das bin ich. Mit wem spreche ich?

Sie: Mein Name ist Ken Johnson von ABC Mortgage und ich habe mich gefragt, wie hoch Ihr Verkaufspreis für das Eigenheim ist. Oh, und wie heißt du übrigens?

An diesem Punkt wird der Fizzbo ein wenig überrascht sein. Sein Widerstand ist immer noch hoch, weil er weiß, dass Sie von einer Hypothekenfirma stammen, aber Sie haben noch nichts gesagt, um ihn dazu zu bringen, sich an Sie zu halten.

FSBO: Nun, mein Name ist Bob und ich möchte 200.000 Dollar dafür bekommen. Warum rufst du mich an?

Sie: Bob, ich kann die Erregung in Ihrer Stimme hören und ich kann wahrscheinlich erraten, warum es da ist. Da Sie das Verkaufsschild in Ihrem Garten platziert haben, werden Sie höchstwahrscheinlich mit Anrufen von Immobilienmaklern bombardiert, die Sie bitten, Ihr Haus bei ihnen aufzulisten. Ich kann Ihnen versprechen, dass ich nicht anrufe.

FSBO: Wirklich? Warum rufst du dann an?

Sie: Ich möchte mit Ihnen eine Win-Win-Partnerschaft eingehen. Zum einen verkaufen Sie Ihr Zuhause schneller und stressfreier und müssen mir keinen Cent bezahlen.

FSBO: Nun, ich könnte jede Hilfe gebrauchen, um dieses Haus schneller zu verkaufen. Aber was haben Sie davon?

Sie: In der Regel wird ein Haus während der Zeit, in der es zum Verkauf angeboten wird, von Dutzenden potenzieller Käufer interessiert. Fast alle Interessenten werden dieses Haus nicht kaufen. Aber sie wollen immer noch ein Haus kaufen und brauchen wahrscheinlich eine Finanzierung, um es zu verwirklichen. Es sind diese Käuferperspektiven, von denen ich Geschäfte machen möchte.

FSBO: Ok, ich verstehe. Aber wie helfen Sie mir dann?

Sie: Ich bin froh, dass Sie das gefragt haben. Wussten Sie, dass beim Verkauf eines Eigenheims "Vorverkauf durch Eigentümer" die meisten Transaktionen nie abgeschlossen werden? Wussten Sie das?

FSBO: Nein, das war ich nicht. Warum das?

Sie: Der Hauptgrund dafür, dass diese Transaktionen nie am Abschlusstisch landen, ist, dass die Finanzierung von den Käufern nicht ordnungsgemäß durchgeführt wurde. Also werden sie nach Häusern suchen, die sie sich nicht leisten können (weil sie nicht von einem Hypothekenfachmann vorqualifiziert wurden) und dann Angebote machen. Dies führt zu viel Zeitverschwendung (und viel Stress) für den Hausbesitzer.

FSBO: Sie helfen mir also, indem Sie die Käufer, die an meinem Haus interessiert sind, vorqualifizieren?

Sie: Genau! Indem Sie mir erlauben, sie (absolut kostenlos für Sie) vorab zu qualifizieren, müssen Sie sich nur mit denjenigen potenziellen Kunden befassen, die Ihr Haus finanziell erwerben können. Abgesehen davon, dass all jene Käufer ausgeschlossen werden, die Ihr Haus sowieso nicht kaufen können, werden durch die Präqualifizierung diejenigen potenziellen Kunden eliminiert, die nur "Zuschauer" sind. Wissen Sie, diejenigen, die immer auf der Suche nach zum Verkauf stehenden Häusern unterwegs sind, aber niemals vorhaben, sie zu kaufen.

FSBO: Wow. Also machst du das Präqualifizieren für mich und ich muss dir nichts bezahlen?

Sie: Nein. Kein Cent. Ich werde meine Provision von der Käuferseite machen. Klingt diese Win-Win-Situation für Sie nach einer guten Idee?

FSBO: Ja, das tut es. Was ist der nächste Schritt?

Sobald Sie den FSBO an Bord haben, wird alles andere Kuchen sein. Jede FSBO-Beziehung, die Sie einrichten, sollte Ihnen mehrere Käuferperspektiven bieten können. Ein paar FSBO-Partnerschaften werden einen stetigen Strom von Hypothekenkäufen generieren. Und weil der Zeitaufwand für die Pflege minimal ist (dies ist im Grunde genommen nur eine Vorauswahl für potenzielle Kunden, sobald Sie Ihre Partnerschaft gegründet haben), können Sie eine Reihe von laufenden Partnerschaften gleichzeitig eingehen. Denken Sie daran, dass Sie nicht möchten, dass Sie etwas von ihrem Geld bekommen, und sie werden viel eher bereit sein, mit Ihnen zu arbeiten.

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Source by Joseph Pahl

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