Ein Haus kaufen Achten Sie auf diese Immobilienmakler-Tricks

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Dies ist der zweite in einer Reihe von drei Artikeln, in denen Hauskäufer und Verkäufer über die wichtigsten Tricks gewarnt werden, die Immobilienmakler verwenden, um Ihr Geld zu erhalten. Diese Artikel sollen Ihnen dabei helfen zu vermeiden, von Ihrem Immobilienmakler verflucht zu werden.

Verkauf an Käufer

Obwohl wir alle wissen, dass Agenten für Verkäufer handeln, sind viele Experten darin, sich mit Käufern anzufreunden und sie dazu zu bringen, dass sie sich auf unserer Seite befinden. Sie arbeiten daran, die beste Immobilie zum besten Preis zu bekommen. Wenn Sie eine Immobilie kaufen, sollten Sie auf der Hut sein gegen mehrere Verkaufsfallen, einschließlich Blockierung, Bestandsverlagerung, Preiserhöhung, Spinnennetz und Betrug mit versiegelten Geboten.

1. Der Block

Von den Tricks aller Immobilienmakler ist der Block wahrscheinlich der, den die Leute am wenigsten erwarten. Die meisten von uns gehen davon aus, dass Makler Immobilien an uns verkaufen wollen, und daher kommt es uns nicht so vor, als ob sie daran interessiert wären, uns am Kauf zu hindern. Es gibt mehrere Gründe, warum ein Agent versuchen könnte, uns den Kauf einer Immobilie zu untersagen. Das Offensichtlichste ist, dass sie für sich selbst oder einen ihrer Ansprechpartner einen Hieb geplant haben, und deshalb wollen wir nicht, dass wir ihre Pläne durch einen Einkauf zu einem höheren Preis unterbrechen, als sie anbieten. Ein anderer Grund kann sein, dass der Vertreter einen Käufer hat, der auch eine Hypothek über diesen Vertreter oder einen zugehörigen Hypothekenagenten abschließt. Der Agent kann durch das Auspeitschen der Hypothek fast genauso viel Provision verdienen wie durch den Verkauf der Immobilie. Daher kann es weniger interessiert sein, einem Käufer mit Bargeld zu helfen oder wer seine eigene Hypothek organisiert hat. In beiden Fällen kann ein Vertreter unsere Angebote einem Verkäufer vorenthalten oder, wenn er unsere Angebote weitergibt, den Verkäufer davon abhalten, sie anzunehmen, indem er andeutet, dass wir möglicherweise nicht in einer guten Kaufposition sind. Eine Untersuchung eines Journalisten ergab, dass von sechs Angeboten an Immobilienmakler nur zwei an Verkäufer weitergegeben wurden.

2. Die Umlagerung

Käufer suchen möglicherweise nach ihrem idealen Zuhause, aber Agenten können nur die Immobilien verkaufen, die sie in ihren Büchern haben. Außerdem müssen sie ihren Bestand verschieben, wenn sie ihre Verkaufsziele erreichen wollen. Wenn ein Agent nicht das Glück hat, Immobilien zu haben, die den Anforderungen der Käufer perfekt entsprechen, besteht die einzige Möglichkeit, seinen monatlichen Bonus zu erhalten, darin, die Käufer davon zu überzeugen, das zu nehmen, was sie verkaufen müssen. Die Kunst eines erfolgreichen Agenten besteht also darin, Käufer dazu zu bringen, Kompromisse einzugehen und das verfügbare zur Verfügung zu haben, anstatt für ihre Traumimmobilie zu sorgen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Käufer dazu zu bringen, Kompromisse einzugehen. Am einfachsten ist es, Sie mit Angst dazu zu bringen, ein Angebot zu unterbreiten. Ein Agent kann Ihnen sagen, dass er die perfekte Immobilie hat, dass dies gerade auf den Markt gekommen ist, dass Sie sich jedoch schnell bewegen müssen, bevor es jemand anderes schafft. Oder wenn ein Käufer zögert, verwendet der Agent den Phantomkäufertrick und behauptet, dass mehrere andere Käufer auch interessiert sind. Um ein wenig Farbe hinzuzufügen, kann der Agent auch sagen, dass einer der Phantom-Käufer ein Cash-Käufer ist und sich daher in einer viel besseren Position befindet als Sie. Oder ein Agent kann mehrere Käufer gleichzeitig dazu bringen, eine Immobilie zu besichtigen. Käufer sollen davon überzeugt werden, dass es einen Wettbewerb um die Immobilie gibt, was dazu führen kann, dass Käufer von Auktionsfieber infiziert werden. Dies ist immer eine gute Möglichkeit, sie in die Tat umzusetzen und den Preis in die Höhe zu treiben. Normalerweise sagt ein Agent, dass die Preise in der Gegend steigen. Wenn Sie also nicht schnell einkaufen, zahlen Sie in einigen Monaten viel mehr. Und dann gibt es das Sandwich – hier zeigt der Agent einem Käufer drei Immobilien, wobei die erste und die dritte entweder ungeeignet sind oder außerhalb ihres Angebotsbereiches liegen und die mittlere sich näher am gewünschten Objekt befindet. Dies vermittelt dem Käufer den Eindruck, dass es nur wenige Immobilien gibt, die ihren Anforderungen entsprechen, und macht sie offener für etwas, das mit etwas befriedigt wird, das dem, was sie suchen, nahe kommt.

3. Die Preispumpe

Untersuchungen haben wiederholt gezeigt, dass rund 70% der Käufer im Durchschnitt etwa 20% mehr für ihr Haus ausgeben, als sie ursprünglich beabsichtigt hatten. Was auch immer ein Käufer einem Agenten über sein Preislimit sagen kann, der Agent weiß bereits aus Erfahrung, dass die große Mehrheit der Käufer deutlich darüber gedrückt werden kann, wenn eine Immobilie angezeigt wird, die ihm gefällt. Die einfachste Möglichkeit für den Agenten, den Preis nach oben zu treiben, besteht darin, zu behaupten, dass er bereits mehrere Angebote auf einer Immobilie hat. Wenn Sie also interessiert sind, müssen Sie ein recht saftiges Angebot machen. Oder ein Agent kann den Aufbau verwenden – zeigen Sie vier oder fünf Eigenschaften, beginnend mit den günstigsten und den teuersten. Die meisten Käufer werden, wenn sie eine Immobilie sehen, die sie wirklich mögen, ihre finanzielle Grenze einschränken, anstatt die Immobilie an jemand anderen gehen zu lassen. Eine andere Taktik besteht darin, Ihnen ein Zuhause zu zeigen, das weit über Ihrer finanziellen Grenze liegt. Im Vergleich dazu scheinen alle nachfolgenden Eigenschaften angemessen zu sein. Oder der Agent könnte das Spott benutzen – bringen Sie zu einem teuren Anwesen und schlagen Sie dann vor, dass es schade ist, dass Sie Ihr Budget nicht für ein so perfektes Zuhause aufbringen können. Dies ist besonders einfach, wenn der Agent den Partner oder die Familie des Käufers dazu nutzen kann, sich auf den emotionalen Druck zu stürzen.

4. Das Spinnennetz

Zusätzlich zu Verkäufern und Bauträgern haben Agenten ein breites Netz von Leuten, die ihnen helfen können, ihre Einnahmen zu steigern. Wenn beispielsweise ein Vertreter einen Käufer dazu verleitet, einen bestimmten Hypothekenberater oder einen angeblich unabhängigen Finanzberater zu verwenden, steckt der Berater bei einem durchschnittlichen Darlehen etwa 2.000 £ und der Vertreter 1.000 bis 1.500 £ ein. Selbst wenn ein Käufer Finanzmittel zur Verfügung hat, kann ein Agent den Käufern sagen, dass es ihre Unternehmensrichtlinie ist, um sicherzustellen, dass alle Käufer die besten verfügbaren Kredite erhalten, und so trifft der Agent, ob Sie es wollen oder nicht, einen Termin für Sie Hypothekenverkäufer mit Geschäftsverbindungen zur Agentur.

In ähnlicher Weise erhält ein Agent in der Regel großzügige Rückschläge, wenn er Käufer an Anwälte und Besichtiger weitergibt, mit denen er regelmäßig zusammenarbeitet. Ein weiterer Vorteil der Verwendung von Rechtsanwälten und Besichtigern, die dem Agenten bekannt sind, besteht darin, dass sie dazu neigen, Probleme mit Immobilien zu übersehen, um den Verkauf zu ermöglichen. In einer Stadt oder sogar in einem Stadtgebiet werden die meisten Agenten, Anwälte und Sachverständigen in der Vergangenheit zusammengearbeitet, und keiner wird die anderen verärgern wollen. Selbst wenn ein Käufer glaubt, dass sein Anwalt und sein Landvermesser ihre Interessen vertreten, ist es wahrscheinlich, dass der Anwalt und der Landvermesser eher darauf achten werden, eine gute Beziehung mit dem Immobilienmakler aufrechtzuerhalten, als sich über die Interessen eines Käufers Sorgen zu machen, die er wahrscheinlich niemals haben wird wieder mit. Als ich anfing, sowohl meinen Anwalt als auch den Besichtiger nach Dingen zu befragen, die sie anscheinend "übersehen" hatten, bezahlte der Anwalt mir 6.000 und der Besichtiger 2.500 £. Oder es lag vielleicht daran, dass sie bemerkten, dass ihre gemütliche kleine Vereinbarung mit dem Immobilienmakler gerumpelt wurde und sie daher bestrebt waren, möglicherweise peinliche Erklärungen zu vermeiden. Jeder Käufer, der sich im Spinnennetz der Geschäftspartner des Agenten verfängt, kann dies als sehr kostspielige Erfahrung empfinden.

5. Betrug mit versiegelten Geboten

Wenn mehrere Käufer eine Immobilie jagen, können Verkäufer und Vertreter alle potenziellen Käufer auffordern, ihr „bestes und endgültiges“ Angebot bis zu einem bestimmten Zeitpunkt in einem Umschlag einzureichen, wobei davon ausgegangen wird, dass das Höchstgebot angenommen wird. Dies ist ein wunderbarer Weg, um den Preis zu steigern, da die Wettbewerbsnatur der Käufer ihren gesunden Menschenverstand trüben kann. Das versiegelte Bewerbungsverfahren kann jedoch missbraucht werden. Zunächst muss der Verkäufer das höchste Angebot nicht akzeptieren – ein etwas niedrigeres Barangebot kann einem höheren Angebot von jemandem vorgezogen werden, der Zeit zur Finanzierung benötigt. Sobald die Gebote geöffnet sind, kann der Agent leicht zum Bieter mit den tiefsten Taschen zurückkehren und vorschlagen, dass, wenn er sein Angebot um einen bestimmten Betrag erhöht, die Immobilie ihm gehört. Wenn ein potenzieller Käufer der Meinung ist, dass er über mehr Geld verfügt, kann der Agent auch über das Höchstgebot lügen oder ein Phantomgebot erfinden, um den Preis in die Höhe zu treiben. Wenn sie einen Slash-and-Grab machen möchten, um die Immobilie für sich selbst, einen Entwickler, ein Familienmitglied oder einen Freund zu erhalten, kann ein Agent einige Angebote zurückhalten.

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Source by David N Craig