Die perfekte Länge für einen Verkaufsbrief

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Wie lang sollte ein Verkaufsbrief sein? Gute Frage. Zwar gibt es keine "ideale" Länge für einen Verkaufsbrief, aber es gibt einige Richtlinien, von denen einige als widersprüchlich erscheinen. Die einzige absolute Regel lautet: Machen Sie den Brief so lang, wie es sein muss, um das Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen. Sagen Sie, was Sie sagen müssen, und hören Sie auf, wenn Sie fertig sind.

Hier sind sieben allgemeine Richtlinien:

1. Lange Kopien sind besser als kurze Kopien – traditionell.

2. Verkaufsbriefe werden kürzer. Michel Fortin, ein Werbetexter, der einen 50-seitigen Verkaufsbrief geschrieben hat, der an einem Tag eine Million Dollar einbrachte, führt den Trend zu kürzeren Verkaufsbriefen.

3. Je teurer der Artikel, desto länger sollte die Kopie sein. Die Menschen benötigen mehr Informationen, bevor sie bereit sind, sich beispielsweise zu einem Urlaubs-Timesharing zu verpflichten, als zu einem Buchclub.

4. Einige Vorsprechen lesen gerne mehr als andere. Wenn Sie beispielsweise eine Mitgliedschaft im Buchclub verkaufen, sind Ihre Interessenten offensichtlich Personen, die gern lesen. Je nachdem, was Sie verkaufen, ist Ihr Publikum möglicherweise nicht so bereit, einen langen Verkaufsbrief zu lesen.

5. Lange Kopien sind offline akzeptabler als online. Die gedruckte Seite ist leichter lesbar als ein Computerbildschirm. Die Leute werden müde vom Scrollen und Klicken, um zum nächsten Teil des Briefes zu gelangen.

6. Wie lange können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich ziehen? Dies kann neben dem angebotenen Produkt oder der angebotenen Dienstleistung und dem Publikum auch von den Fähigkeiten des Werbetreibenden abhängen.

7. Wenn Sie sich nicht sicher sind, testen Sie. Bitten Sie Ihren Texter, einen kurzen Brief und einen langen Brief zu erstellen, und führen Sie einen Split-Test durch.

Was Sie über die Länge der Buchstaben wissen sollten: Machen Sie nicht den Fehler, dass ein kurzer Brief einfacher zu schreiben ist als ein langer, und dass Sie Geld sparen, indem Sie Ihren Texter nach einem kurzen Brief fragen. Das ist nicht unbedingt so; Viele Texter werden zustimmen, dass kurze Texte tatsächlich schwieriger zu schreiben sind, weil Sie Ihre Worte sorgfältiger auswählen müssen.

Lassen Sie Ihren Texter also seine Erfahrung und sein Urteil hinsichtlich der perfekten Länge für Ihren Verkaufsbrief verwenden – und vergessen Sie nicht, zu testen!

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Source by Lisa J. Lehr