10 Power Selling Tips für machen Door Sales

Haustürgeschäfte ist ein Beruf, der bereits in den späten 1800 bei Unternehmen wie Avon Imperien durch den Einsatz von gebaut Direktverkauf an Verbraucher stammt. Heute sind Haustürgeschäfte eines der mächtigsten Vertriebskanäle für eine ganze Reihe von Branchen.

Ich haben habe Jahre damit verbracht, in der von Tür zu Tür-sales-Geschäft und Tausende von Vertrieb an Kunden vor der Tür. Unten sind 10 Tipps, die ich aus meiner jahrelangen Erfahrung angesammelt haben, die jedem dabei helfen werden unabhängig von ihrer Erfahrung Haustürgeschäfte. Diese Tipps sind in keiner bestimmten Reihenfolge von Bedeutung, aber wenn ich du wäre, würde ich mit Zahlen acht, neun und zehn beginnen. Starten Sie dann wieder Nummer eins, nur so können Sie acht, neun und Ten…one mehr Zeit!

(1) eine glatte und natürliche Körpersprache zu präsentieren. Sie müssen sich stoßen, als nach einem Zweck für klopft an die Haustür des Kunden. Der Kunde muss im Voraus wissen, dass Sie komfortabel mit warum Sie an ihrer Tür stehen. Verwenden Sie Körpersprache, um die Antworten zu verstärken, die Sie suchen. Zeigen, winken die Hand sind brechen Blickkontakt in den richtigen Momenten alle Schlüssel zum reibungslosen und natürlichen Körpersprache.

(2) Stand mit einem leichten Winkel zur Tür. Dies gibt dem Kunden ein Gefühl von Komfort und nicht-Aggressivität. „Sie wollen nicht mitten im Gesicht des Kunden sein.“

(3) Act Amts- und Aussehen beschäftigt. denken Sie daran, Ihre Zeit ist kostbar, so gut. Sie sind diesen Kunden zuhause, guten Kundenservice bieten. Den Eindruck, dass Ihre Zeit so wertvoll wie der Kunde gibt den Kundenkomfort, den Sie in amtlicher Eigenschaft gibt, und sie müssen aufmerksam zuzuhören, was Sie zu sagen haben.

(4) sprechen mit einem flachen, entspannte Stimme und Lächeln! das Lächeln geben den Ton, und Menschen natürlich positiv zu reagieren, ein Lächeln. Sicherzustellen, dass Ihre Stimme nicht zu reizbar oder aggressiv ist, aber eher der Tatsache nichts. Arbeiten Sie, um dem Kunden ein Gefühl von Komfort zu geben, damit sie Ihre Botschaft hören werden.

(5) wissen Ihre Tonhöhe besitzen Ihren Stellplatz. Der Kunde hat sofort glauben, dass Sie wissen, was du redest. Sie haben 30 Sekunden zu brechen eine Barriere, eine Beziehung aufzubauen und bitten um eine gewünschte Antwort. Du musst sofort vertraut sein.

(6) überwinden Einwände und ordnungsgemäße Verwendung Widerlegungen. mit einem Widerspruch konfrontiert, zustimmen, indem im Zusammenhang mit aufrichtig, um den Widerstand zu brechen. Drehen Sie den Einwand mit einer logischen Antwort oder Gegenargument (vielleicht möchten üben diese und denken über Ihre Antworten auf gemeinsame Ablehnungen im Voraus). Rekapitulieren Sie das Programm, Produkt oder Unternehmen, die Sie pitching. Schließen Sie dann mit der Annahme, Sie habe den Einwand überwinden, und Sie bereit sind, um die Transaktion abzuschließen.

7. Namen ablegen. Verwendung Nachbars Namen, Kundenkomfort zu geben, dass sie nicht allein sind und „jeder tut es.“ Wie der Jones tun!!

8. hören!

9. hören!

10. Hören! Es gibt eine einfache Regel, die die besten Vertriebsmitarbeiter zu folgen. Hören Sie, was der Kunde Ihnen sagt. Lassen Sie mich mehr offen sein. SHUT UP AND HÖREN!! Der Kunde leitet Sie zu genau was Sie sagen oder als nächstes tun. Wenn Sie den Mund halten und zuhören, was sie sagen, sind, werden Sie genau das, was als nächstes zu tun wissen. Viele Verkäufer Unschärfe rechts über Kunde kauft Zeichen, weil „sie haben etwas wichtiges zu sagen.“ So verpassen sie die wichtigsten Zeichen. Den Kauf schildern. Den Mund halten, zuhören und immer zu schließen!!

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Source by Jeff Haarmann