Verhandlungs-Tools: Effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag (Edition Training aktuell)

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Effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag
Broschiertes Buch
53 Tools und Methoden für ein effizientes Verhandeln, präsentiert von 48 Autoren, stellt Ihnen diese Sammlung vor. Dabei sind die dargestellten Lösungen in unterschiedlichsten Verhandlungskonstellationen anwendbar und an realen Situationen orientiert. Die Autoren sind es als erprobte Verhandlungsführer gewohnt, zielführende Gespräche auf Augenhöhe zu führen, mit schwierigen Verhandlungspartnern ebenso wie in konfliktreichen Gesprächsmomenten. In diesem Band stellen sie situationsgerecht unterstützende Instrumentarien dar.

Vertrauensaufbau, der Faktor Macht in der Verhandlung, Perspektivwechsel und Reflexion innerhalb des Verhandlungsprozesses, Findung kreativer Lösungen und Verhandlungen im Team sind nur einige der Themen, die dieses Buch behandelt, stets praxisnah und an der Effizienz eines guten Verhandlungsergebnisses orientiert. Die Leser des Werks verbessern ihr Verhandlungsgeschick; Trainer erweitern ihr kommunikatives Methodenrepertoire in Sachen Verhandlungsführung und darüber hinaus.

Dem Herausgeber Peter Knapp ist es gelungen, viele namhafte Kolleginnen und Kollegen für ‚Verhandlungs-Tools‘ zu gewinnen:
Juliane Ade, Dr. Urs Alter, Manfred Aull, Christian Bähner, Stefan Bayer, Lars Fischer, Martin Fischer, Christian Frauenfelder, Silke Freitag, Thomas Fritzsche, Prof. Dr. Ulla Gläßer, Dr. Ulrich Hagel, Yves Halifa, Ina Henning-Rußwurm, Yvonne Hofstetter Rogger, Jutta Hohmann, Shirine Issa, Stefan Kessen, Sabine Ketels, Jin Chyung Keudel, Dr. Birgit Keydel, Kerstin Kittler, Dr. Doris Klappenbach, Alfred Kogelbauer, Dr. Udo Kreggenfeld, Paul Krummenacher, Dr. Klaus Lassert, Dr. Christian Matul, Christoph Miethke, Christoph Mölleken, Mario Müller-Rottmann, Dr. Andreas Novak, Matthias Ohler, Dr. René Pfromm, Matthias Piwonka, Dr. Reiner Ponschab, Jutta Portner, Dr. Martina Rummel, Dr. Sanna Schondelmayer, Prof. Dr. Barbara Schott, Kirsten Schroeter,…



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 Home Investors – Möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen? – Sie könnten Ihre Antwort sein

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Gehören Sie zu den Hausbesitzern, die ihr Haus schnell verkaufen möchten? Ihre Entscheidung könnte dringend sein, aber denken Sie daran, dass Sie mit vielen Einschränkungen konfrontiert werden müssen, um Ihre Immobilie in kurzer Zeit zu verkaufen. Mit einer sich verschlechternden Wirtschaft und Immobilienmaklern, die Häuser mit dem langsamsten Tempo verkaufen, scheint es unmöglich, Ihr Nothaus sehr schnell zu verkaufen. Dies ist jedoch nicht der Fall, wenn Sie genau wissen, wohin Sie gehen müssen. Eigenheiminvestoren können Ihr Eigenheim übernehmen und Sie innerhalb weniger Wochen in bar bezahlen.

Diese Eigenheiminvestoren sind sehr schnell, unkompliziert und kommen ohne weitere Bedingungen aus. Dies bedeutet ein Ende Ihrer Immobilienprobleme. Unabhängig davon, in welchem ​​Bundesstaat Sie sich befinden, kann ein Unternehmen von Privatinvestoren Sie vor Ihrer Haustür bedienen. Der Hauptgrund, warum die Leute es vorziehen, ihr Eigentum an diese Unternehmen zu verkaufen, ist, dass sie keine Renovierungsarbeiten verlangen. Sie können fast jedes Haus einnehmen, egal wie schlecht es ist.

Darüber hinaus ist Warten definitiv keine Option, da Sie innerhalb eines Tages ein Angebot von ihnen erhalten können. Außerdem bieten Privatinvestoren Ihnen viele weitere Vorteile, um einen schnellen Verkauf Ihres Hauses zu erzielen. Dies sind:

– Der Vertrag, den Sie mit einem solchen Unternehmen unterzeichnen würden, ist glasklar, und das Beste ist, dass Sie das Geld erhalten, sobald der Vertrag ausgeführt wird.

– Wie bereits erwähnt, können diese Investoren ein Haus in jedem Zustand, zu jedem Preis und an jedem Ort kaufen. Unabhängig davon, ob es sich um ein heruntergekommenes Haus handelt, das durch einen Brand beschädigt wurde oder ein kaputtes Dach hat, können Privatinvestoren für alles sorgen. Tatsächlich sind sie auf den Umgang mit reparaturbedürftigen Immobilien spezialisiert.

– Sobald Sie sich an diese Privatanleger wenden, müssen Sie sich keine Gedanken mehr über rechtliche Verfahren oder die damit verbundenen Gebühren machen. Sie können unter Pfandrechten, Grundsteuern oder Verstößen gegen den Kodex leiden, wenn Sie Ihre Immobilie auf herkömmliche Weise verkaufen, aber nicht auf diese Weise. Sie können sich auch um versteckte Gebühren kümmern, die für Ihr Haus erhoben werden.

– Die meisten Leute finden es sehr schwierig, ihr Haus innerhalb eines Monats zu verkaufen, aber diese privaten Investoren können Ihnen dies ermöglichen.

Egal zu welchem ​​Teil des Staates Sie gehören, Sie können auf jeden Fall eine solche Firma vor Ort finden, wie diese Leute in ganz Amerika tätig sind. Sie werden es lieben, mit ihnen Geschäfte zu machen, da sie sich mit größerer Wahrscheinlichkeit auf einen Preis einigen, der näher an Ihrer Preisvorstellung liegt. Dies kann auch eine einfache Lösung für Hausbesitzer sein, die ihr Eigentum nicht mehr verwalten können. Es ist allgemein bekannt, dass ein Eintrag in den Immobilienmarkt Ihr Haus weiter aufwerten kann, wenn sich Ihr Haus in einem unordentlichen Zustand befindet. Eigenheiminvestoren bieten eine ideale Lösung für solche Eigenheimbesitzer.

Sie glauben vielleicht, dass Immobilien ein guter Markt für den Verkauf Ihrer Immobilie sind, aber das ist nur dann der Fall, wenn die Immobilie wirklich wertvoll ist. Die meisten Häuser sind jedoch dringend reparaturbedürftig, ein Problem, das viele Hausbesitzer mit finanziellen Problemen konfrontieren kann. Letztendlich wird ihr Eigentum abgewertet. Daher ist es immer ratsam, diese Investoren zu kontaktieren, wenn Sie beabsichtigen, Ihr Haus schnell zu verkaufen.

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Source by Edgar G Martinez

Fünf Tipps, die Ihnen helfen, Ihr Haus jetzt zu verkaufen

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Auch wenn ein schneller Hausverkauf kein Muss ist, liegt er in Ihrem besten finanziellen Interesse. Umfragen von Immobilienmaklern und allgemeines Wissen machen deutlich, dass der Preis umso niedriger fallen wird, je länger ein Haus auf dem Markt verweilt. Die meisten Häuser, die für ihren vollen Preis verkaufen, verkaufen innerhalb von zwei Wochen, nachdem sie gelistet wurden. Diese fünf Tipps helfen Ihnen, Ihr Haus JETZT zu verkaufen.

Tipp 1: Mieten Sie den besten Immobilienmakler, den Sie finden können …

… und dann seinem Rat folgen. Immobilienmakler sind ausgebildete Fachkräfte, deren Geschäft darin besteht, Häuser für Menschen zu verkaufen. Sie können Ihnen helfen, den richtigen Preis für Ihr Zuhause festzulegen, Ihnen zu erklären, welche Reparaturen und kosmetischen Änderungen Sie vornehmen können, um schneller zu verkaufen, und Sie Schritt für Schritt durch den Prozess führen.

Tipp 2: Stellen Sie den richtigen Preis ein

Die Faustregel für den schnellen Verkauf eines Hauses ist ein Preis, der zwischen 5% und 10% der anderen Häuser in der Nachbarschaft liegt. Wenn Sie einen Immobilienmakler engagiert haben, wissen diese, wofür andere Häuser in Ihrer Umgebung verkauft wurden. Wenn Sie sich entschlossen haben, Ihr Haus selbst zu verkaufen, finden Sie online Informationen zu den letzten Verkäufen von Häusern in Ihrer Region.

Tipp Nr. 3: Es geht nur darum, den Appell einzudämmen

Die meisten Käufer, die NICHT kaufen, haben Ihr Haus bereits ausgeschlossen, bevor sie jemals einen Fuß durch Ihre Haustür gesetzt haben. Unterschätzen Sie nicht den Wert der kosmetischen Anziehungskraft außerhalb Ihres Hauses. Egal wie schön das Innere Ihres Hauses ist, wenn es in einem schäbigen Paket und in einer schlechten Umgebung verpackt ist, dann haben Sie eine viel schwierigere Zeit, es zu verkaufen. Nehmen Sie sich Zeit, um die Außenseite Ihres Hauses zu reparieren und der Welt ihr bestes Gesicht zu zeigen.

Und unterschätzen Sie die Flower Power nicht! Eine kleine Investition in ein paar Pflanzen, um auf der Vordertreppe zu stehen oder eine Rasenkante aufzuwerten, kann einen großen Unterschied in der Wahrnehmung Ihres Hauses bewirken.

Tipp 4: Machen Sie es potenziellen Käufern einfach, sich selbst in Ihrem Haus vorzustellen

Beginnen Sie mit einer gründlichen Reinigung Ihres Hauses. Befreien Sie sich von allem Durcheinander, ob es sichtbar oder versteckt in einem Schrank ist. Niemand möchte ein schmutziges Haus kaufen! Als nächstes sollten Sie alle Ihre persönlichen Sachen weglegen. Sie möchten, dass Ihre potenziellen Käufer sich in Ihrem Wohnzimmer sehen, nicht Sie.

Ein weiterer großer Trick beim Verkauf Ihres Hauses ist es, ein wenig Psychologie zu verwenden. Wenn Sie in den Sommermonaten neu streichen, sollten Sie die Verwendung von "coolen" Farben in Betracht ziehen. Verwenden Sie im Winter warme. Machen Sie die Leute glücklich in Ihrem Haus und es wird sich schneller verkaufen!

Tipp 5: Wenn Sie sich entschieden haben, auf eigene Faust zu verkaufen, geben Sie Ihr Eigenheim auf einer FSBO-Website an

FSBO-Websites (For Sale By Owner) sind eine hervorragende Möglichkeit, für Ihre Immobilie zu werben. Die meisten FSBO-Sites (http://www.forsalebyowner.com/, http://www.fiftystatesfsbo.com/) erfahren Sie, wie Sie einen Flat Fee Multiple Listing-Vertrag mit einem lokalen Makler abschließen. Dadurch wird Ihr Zuhause in Ihrem lokalen MLS-Dienst aufgeführt und die Sichtbarkeit wird dramatisch erhöht.

Wenn Sie Ihre Vorbereitungsarbeiten gut gemacht haben, den richtigen Preis für Ihr Haus festgelegt und sichergestellt haben, dass Ihr Haus so ansprechend wie möglich ist, werden Sie Ihr Haus JETZT verkaufen.

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Source by B Shelton

Beispiel für einen Makler in einem Verkaufsgespräch

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Beachten Sie im folgenden Beispiel, wie der Immobilienmakler die Informationen, die der Verkäufer in jeder Antwort angibt, verwendet, um die nächste Frage des Maklers zu formulieren. Diese Frageketten ermöglichen es dem Agenten, die Kontrolle über das Gespräch zu behalten, ohne den Verkäufer über irgendetwas aufzuklären, zu verkaufen oder zu überzeugen, bieten dem potenziellen Kunden aber dennoch einen enormen Wert. Tatsächlich sagt der Agent sehr wenig über die Substanz aus, verschiebt aber den Verkauf immer noch zum Abschluss.

Agent: "Hallo, ich bin LS bei The Way of Real Estate und frage mich, ob Sie in den nächsten 12 Monaten umziehen möchten?"

Verkäufer: "Warum sind wir das eigentlich?"

Agent: "OK. Und wohin ziehst du?"

Verkäufer: "Phoenix."

Agent: "Und wann wäre das?" (Bis zu diesem Punkt folgt das Gespräch einem Türklopfskript.)

Verkäufer: "Nun, wir sind uns nicht sicher. Ich habe einen Job, der in vier Monaten anfängt, aber die Mutter meiner Frau ist sehr krank, so dass wir am Haus festhalten können, bis sie weitergibt."

Agent: "Ich kann sehen, wie es Ihrer Frau angenehmer machen würde, im Haus zu bleiben. Gibt es ein Problem, am Haus festzuhalten und es später zu verkaufen?"

(Ich möchte wissen, warum die offensichtliche Lösung für ihn nicht funktioniert. Er kann oder kann nicht darüber nachgedacht haben.)

Verkäufer: "Ja, ich muss bis Ende des Jahres in Phoenix wieder einkaufen, und ich muss dieses verkaufen, bevor ich das tun kann."

Agent: "Sie müssen also vor dem Ende des Sommers verkaufen, aber Sie wissen nicht, wie lange Ihre Frau möglicherweise im Haus bleiben muss. Über welche Lösungen haben Sie und Ihre Frau gesprochen?"

(Ich möchte keine Vorschläge machen, besonders wenn ich wahrscheinlich Dinge vorschlagen würde, über die sie bereits nachgedacht haben. Dies ist die Rolle eines Resonanzbodens.)

Verkäufer: "Nun, meine Frau redet davon, eine Eigentumswohnung mit Blick auf den Ozean zu mieten, während ich die Dinge in Phoenix einrichten lasse."

Agent: "Hmmm. Also, zwischen dem Behalten des Hauses und dem Mieten der Wohnung, welche würden Sie vermuten, ist die beste Lösung für Ihre Situation?"

(Die Form, jemanden zu bitten, zwischen zwei Dingen, über die er am Zaun steht, zu "raten", hilft ihm oft dabei, die zu wählen, zu der er sich unbewusst neigt. Die Leute fühlen sich oft erleichtert, wenn sie "raten" Ich würde jetzt lieber wissen, bevor ich viel mehr Zeit mit ihm verbringe, ob er beschlossen hat, das Haus zu behalten.)

Verkäufer: "Nun, ich denke, die Wohnung. Ihre Mutter könnte noch lange durchhalten, und ich muss noch vor Jahresende in Phoenix einkaufen. Ich würde es vorziehen, wenn meine Frau sich nicht um die kümmern müsste Verkauf eines Hauses, wenn ich nicht hier bin. "

Agent: "Klingt nach einer vernünftigen Wahl. Hält etwas Ihre Frau davon ab, Ihnen zuzustimmen? (Ich denke, das ist das große Problem – das, das ihnen die Entscheidung schwer macht. Ich fordere ihn auf, Ideen an die Oberfläche zu bringen, über die er vielleicht nicht offen nachdenkt, die aber angesprochen werden müssen, damit er es tut triff eine Entscheidung.)

Verkäufer: "Ja, sie denkt, sie würde die vertraute Umgebung ihres Hauses zu dieser Zeit ihres Lebens mögen."

Agent: "Das macht für mich sehr viel Sinn. Einerseits hat sie einen starken emotionalen Grund, im Haus zu bleiben, und Sie möchten sie nicht verärgern. Andererseits müssen Sie verkaufen und Was passiert, wenn Sie das Haus behalten und nicht in Phoenix reinvestieren? "

(Ich möchte dieses Problem ansprechen, da es eine Option ist, die er nicht erwähnt hat und die irgendwann auftauchen wird.)

Verkäufer: "Es ist kompliziert. Aber ich habe ein Steuerproblem und wenn ich dieses verkaufen kann, kann ich das Eigenkapital in ein anderes Haus rollen, ohne Kapitalgewinne zu zahlen."

Agent: "Ich verstehe. Wie denkst du, wirst du diese Entscheidung treffen?"

(Jetzt hat er alle Fragen vor sich, also bringe ich ihn an einen logischen Ort der Wahl.)

Verkäufer: "Ich denke, wir müssen ernsthaft reden. Die Wahrheit ist, ich habe es vermieden."

Agent: "Nun, wie kann ich Sie bei diesem Gespräch mit den Immobilienfakten unterstützen, die Sie benötigen?" (Ich sage ihm keine Fakten, aber ich melde mich freiwillig, dass es Fakten gibt, die er nutzen könnte.)

Verkäufer: "Na ja, was müssen wir wissen?"

Agent: "Ich könnte einige Eigentumswohnungen für Sie und Ihre Frau zum Anschauen vorbereiten. Zeigen Sie Ihnen auch die Verkaufswerte in Ihrer Nachbarschaft und machen Sie bewegende Angebote. So etwas."

(Ich möchte nicht anfangen zu plappern, nur genug geben, damit er entscheiden kann, ob er interessiert ist)

Verkäufer: "Daran hatte ich noch nicht gedacht. ''

Agent: "Es gibt viele Möglichkeiten, wie ich Unterstützung hinzufügen kann, aber nicht alle wären zu diesem Zeitpunkt nützlich für Sie. Vielleicht könnten Sie und Ihre Frau gemeinsam überlegen, was Sie brauchen und was nicht. Wie würden Sie Lust darauf? " (Jetzt habe ich ihn gebeten, etwas zu tun, aber nicht für mich oder mit mir. Es ist eine Möglichkeit, ihn zum Handeln zu bewegen.)

Verkäufer: "Ich denke, das ist eine großartige Idee."

Agent: "Okay, gut. Ich würde unser Gespräch gerne fortsetzen, nachdem Sie die Gelegenheit hatten, mit Ihrer Frau zu sprechen. Wäre das hilfreich?"

Verkäufer: "Klar, das hat mir gefallen."

Agent: "Wundervoll. Also, wie kann ich die Unterstützung, über die Sie und Ihre Frau Brainstorming betreiben, am besten weiterverfolgen?" (Ich mache nur Schluss mit der Aktion, zu der er bereits zugestimmt hat. Ich biete ihm kein CMA an oder säubere seine Garage.)

Und so weiter.

Ihre Rolle als beratender Verkäufer in einem solchen Gespräch ist es, ein Resonanzboden zu sein, keine Antworten oder Erklärungen zu geben. Es ist ein Protokoll zum Stellen einer bestimmten Art von Frage zu befolgen, indem eine Fragekettentechnik verwendet wird, um dem potenziellen Kunden dabei zu helfen, seine Situation zu erkunden. Ihr Protokoll lenkt den potenziellen Kunden sanft in eine Richtung ab, die ihm hilft, Entscheidungen zu treffen. Dies ist ein äußerst beratender Ansatz, der eine Perspektive bei der Entscheidungsfindung unterstützt, die für ihn richtig ist. Es ist auch klug für Sie als Immobilienverkäufer. Man könnte es das Yin / Yang des Verkaufs nennen.

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Source by Linda Schneider

 Vorteile des Verkaufs Ihrer Hauptmiete zum zu besitzen

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Wenn Sie ein Hausbesitzer mit einer Immobilie zum Verkauf sind, kann Leasing zu besitzen eine Ihrer besten Optionen sein. Die Wirtschaft hat sich in den letzten Jahren drastisch verändert. Die Arbeitslosigkeit hat Rekordhöhen erreicht. Die Zinssätze sind gesunken, aber das ist kein Faktor, da die meisten Hausbesitzer ihre Hypotheken ohnehin auf den Kopf stellen, ein Kompliment der Immobilienpleite. Käufer haben es im Allgemeinen aus verschiedenen Gründen schwerer, eine herkömmliche Hypothek zu kaufen.

Der durchschnittliche Eigenheimpreis in einigen Gebieten ist um fünfundzwanzig bis fünfzig Prozent gesunken. Die Immobilienpreise sinken nicht aus Mangel an Käufern, sondern aus Mangel an qualifizierten Käufern.

Zwangsvollstreckung und Leerverkäufe haben die Hauswerte ebenfalls nach unten getrieben. Häuser werden durch Vergleichen des durchschnittlichen Verkaufspreises von Häusern in einem bestimmten Gebiet bewertet, die in Größe, Zustand usw. ähnlich sind. Es gibt so viele Häuser in Zwangsvollstreckung, und Einzelpersonen, die gezwungen sind, ihre Immobilien zu verkaufen, finden viele einen Käufer unmöglich. Die Banken haben in jeder Gemeinde des Landes einen Überschuss an abgeschotteten Häusern, und ihr Preis ist viel billiger. Ein normaler Hausbesitzer kann nicht mithalten. Auf diese Weise hat der Hausbesitzer eine Immobilie, die er nicht verkaufen kann, und erhält in diesem Fall einen Bruchteil des tatsächlichen Werts. Dies ist, wenn Leasing zu besitzen eine Option wird.

Die meisten Leasinggesellschaften suchen nach zwei Arten von Käufern. Käufer, die umziehen, sind in der Regel gute Kandidaten für Leasingverträge. Umzugskäufer möchten schnell einziehen und einen neuen Arbeitsplatz finden, während ihr altes Haus verkauft wird. Die meisten haben keine Kreditprobleme, aber dort disqualifizieren Schulden zum Einkommen sie für eine Hypothek. Die zweite Art von Käufern sind Kunden mit hohem Einkommen, die in der Vergangenheit Kreditprobleme hatten.

Die Vorteile für einen Hausbesitzer, der bereit ist, zu pachten, um zu besitzen, sind viele. Sie erhalten Ihren Angebotspreis und eine schöne Anzahlung, die Sie einbehalten, ob der Käufer von seiner Kaufoption Gebrauch macht oder nicht. Ein weiteres Plus: Die meisten Leasingverträge mit eigenen Unternehmen helfen Käufern, ihre Kreditwürdigkeit zu verbessern. Wenn es den Käufern ernst ist, finanziert zu werden, werden ihre Kredit-Scores in der Regel bis zum Ende der Mietdauer repariert. Die Mietdauer beträgt in der Regel nicht mehr als zwei Jahre. Keine Provisionen oder Abschlusskosten für den Verkäufer sind ein weiterer großer Anreiz. Die Abschlusskosten liegen bei Tausenden. Provisionen für Makler betragen etwa fünf Prozent des Verkaufspreises des Hauses. Diese beiden Faktoren allein sparen dem Hausbesitzer in der Regel 10.000 US-Dollar oder mehr.

Nationale Online-Leasingverträge für eigene Unternehmen sind ideal für Verkäufer und Käufer, die Leasingverträge als Option in Betracht ziehen. Siebzig bis achtzig Prozent aller Käufer von Eigenheimen sehen sich ein Eigenheim online an, bevor sie es überhaupt besuchen, berichtete eine Verbraucherforschungsagentur.

Zusammenfassend ist Mietkauf eine großartige Option für Hausbesitzer, die ihre Immobilien verkaufen, und für Käufer, die schnell schließen möchten. Alle Programme sind nicht jedermanns Sache, also finden Sie das beste Programm, das Ihren besonderen Bedürfnissen entspricht. Mit der großen Anzahl von Unternehmen, die Dienstleistungen in dieser Nische erbringen, dürfte das kein Problem sein. Ich hoffe, Sie fanden dies hilfreich. Viel Glück!

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Source by Stephen D. Roundtree

 Für den Verkauf durch Eigentümer bieten Websites viele Optionen

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Mit der jüngsten Verzweiflung auf dem Immobilienmarkt sinken die Immobilienwerte in den USA erheblich. Hausbesitzer suchen nach Möglichkeiten, um einen Teil ihrer Verluste durch den Verkauf von Eigenheimen auszugleichen.

Es hat mich immer verwirrt, einen Immobilienmakler zu beauftragen, Ihr Haus zu verkaufen. Ich habe im Laufe der Jahre zahlreiche Häuser verkauft und der Immobilienmakler hat mein Haus nie verkauft. In einem Fall habe ich sogar mein eigenes Haus verkauft, als jemand an meine Tür geklopft hat, nachdem er mein Schild gesehen hatte. Ich habe dann und dort einen Preis ausgehandelt und ihm ohne den Immobilienmakler die Hand geschüttelt. Der traurige Teil der Sache war, dass er 6% auf meinen Hausverkauf ($ 16.000) gemacht hat, ohne etwas zu tun. Ich erinnere mich, dass ich ihn gefragt habe, ob er mir eine Provisionspause einräumen kann, seit ich das Haus verkauft habe. Unhöflich sagte er, dass es sein Schild vor meinem Haus war, das das Haus verkaufte, nicht ich.

Laut der Statistik der National Association of Realtor von 2006 wurden 13% aller Häuser ohne Immobilienmakler verkauft. 90% der FSBO (For Sale By Owner) -Verkäufer gehen am Ende zu Maklern. Wie dem auch sei, ich habe mich entschlossen, einige dieser Websites und die von ihnen angebotenen Optionen aufzurufen.

Ich habe meine Recherche mit der Suche bei Google begonnen. Ich habe eine Liste der Websites von National For Sale By Owner gefunden. Hier ist eine kurze Übersicht meiner Suchergebnisse.

1. HomesByOwner.com: Sie können Ihr Zuhause kostenlos eintragen. Sie können 1 Foto in den freien Bereich hochladen. Wenn Sie mehr Fotos hinzufügen möchten, kostet es Sie.

2. BuyOwner.com: Sie haben keinen Preis auf ihrer Website aufgeführt, sie empfehlen, dass Sie sie anrufen. Sie bieten tolle virtuelle Touren. BuyOwner schickt Leute zu Ihnen nach Hause, um diese virtuellen Bilder aufzunehmen. Ich bin nicht sicher, was den Preis angeht, aber ich hatte einen Freund, der seinen Service in Anspruch nahm und 2.300 US-Dollar ausgab. Wenden Sie sich an BuyOwner.com, um weitere Informationen zu erhalten.

3. Owners.com: Sie bieten einen kostenlosen Listing-Service. Sie bieten auch eine Listungsgebühr von 377 MLS an, um Ihre Immobilie zum Multiple Listing Service hinzuzufügen. Wenn ein Agent auftaucht und Ihr Haus verkauft, würden Sie nur die 3% an sie zahlen, im Gegensatz zu den vollen 6%, wenn Sie einen Agenten anstellen, wie ich es in der Vergangenheit getan habe.

4. ForSaleOwnerHomes.com: Sie bieten auch einen kostenlosen Listing-Service. Diese kostenlosen Websites wie ForSaleOwnerhomes.com verdienen ihr Geld mit Dingen wie Google-Anzeigen. Deshalb können sie ihre Auflistungsdienste kostenlos behalten.

5. ForSaleByOwner.com: Die Gebühr für eine Auflistung beträgt 89,95 USD pro Monat oder eine Pauschalgebühr von 199 USD, die bis zum Verkauf Ihrer Immobilie erhoben wird.

Es gibt mehr Websites, aber Sie bekommen eine allgemeine Vorstellung davon, was da draußen ist. Wenn Sie vorhaben, Ihr Haus zu verkaufen, empfehle ich Ihnen, die gleichen Recherchen durchzuführen, die ich durchgeführt habe, und so viele kostenlose Websites wie möglich aufzulisten. Wenn du es schlägst und dein Haus verkaufst, hast du am Ende nur mehr Geld in der Tasche.

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Source by Michael Manning

Wie man ein Haus verkauft – Liste mit einem Grundstücksmakler oder für Verkauf durch Inhaber (FSBO)

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Es gibt eine Vielzahl von Faktoren, die Hausbesitzer dazu motivieren, ihr Haus ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers zu verkaufen. In erster Linie geht es darum, die Immobilienprovision oder die Sorge zu retten, dass nicht genügend Eigenkapital vorhanden ist, um die Verkaufskosten zu decken und die Kosten für die neue Residenz zu senken. Wenn das letztere das Problem ist, gibt es möglicherweise keine andere Alternative, als es alleine zu machen. Auf der anderen Seite weisen Immobilienmakler schnell darauf hin, dass Statistiken belegen, dass Immobilien, die bei einem Immobilienmakler gelistet sind, zu einem erheblich höheren Preis verkauft werden als der "Verkauf durch den Eigentümer". In Anbetracht des Marktrisikos, das der Makler bieten kann, erscheint es logisch, davon auszugehen, dass diese Behauptung gültig ist, aber es gibt sicherlich Ausnahmen.

Es gibt noch eine andere irritierende, aber zwingende Rhetorik, auf die Makler häufig verweisen, wenn sie eine Auflistung von einem Hausverkäufer anfordern. "Die drei teuersten Nichtwahlveranstaltungen, mit denen die meisten Menschen möglicherweise konfrontiert sind, sind Ärzte, Anwälte und Wohnungswesen. Würden Sie eine eigene Operation durchführen oder sich vor Gericht verteidigen? Warum brauchen Sie keinen Fachmann, um Ihr Haus zu verkaufen?" Dies ist möglicherweise eine gültige Analogie, umfasst jedoch nicht unbedingt die Faktoren, die den Verkäufer motivieren, die Aufgabe persönlich zu übernehmen.

Es gibt Dienste, die Anleitungen, Formulare, Schilder und Rechtsberatung zu einem angemessenen Preis anbieten, um die Arbeit technisch zu erledigen. Es gibt sogar Online-Listing-Dienste, die die Medienwerbung in gewissem Umfang bekannt machen und verbessern können. Wenn der Eigentümer eine "heiße" Immobilie hat, die gut aussieht, außergewöhnlich gepflegt ist und sich in einer "heißen" Nachbarschaft befindet, besteht eine gute Chance auf ein günstiges Ergebnis bei dem Versuch, ohne Makler zu verkaufen.

Wie sie sagen "der Teufel steckt im Detail" und hier hat der Makler einen großen Vorteil. Ein gut gelegenes Objekt, das ordnungsgemäß "inszeniert", preisgünstig und dem einkaufenden Publikum gut zugänglich ist, wird sich in den meisten Märkten schnell verkaufen. Inszenierung bedeutet, dass es auf den Markt gebracht wurde und dass es keine krassen Augenschmerzen gibt. Inszenierung, Preisgestaltung und insbesondere Belichtung sind die "großen Drei", wenn es um einen rechtzeitigen Verkauf geht, und das Fehlen einer der drei Faktoren kann zu einem Mangel führen, der schwer zu überwinden ist. Häuser, die monatelang auf dem Markt sind, werden "abgenutzt" und verkaufen in der Regel zu einem stark reduzierten Preis, als wenn der Verkäufer einen objektiven Ansatz von einem Fachmann abonniert hätte. Darüber hinaus hat das FSBO in den Monaten, in denen es am Markt ins Wanken geriet, Hypothekenzahlungen geleistet.

Die Immobilienfirma, die die Immobilie auflistet, wird normalerweise einen vollen Korb zum ersten Picknick mitbringen. Sie wissen, dass der beste Weg, um eine abgelaufene Auflistung und erhebliche Kosten zu vermeiden, ein schneller Verkauf ist. Die Belichtung ist der Schlüssel und die Eigentümer können nicht mit den Ressourcen des Immobilienmaklers konkurrieren. Die Auflistung wird für alle Agenten im Büro des Unternehmens beworben, und mehrere Auflistungsdienste setzen die Auflistung Hunderten oder sogar Tausenden von Agenten und ihren Kunden aus. Offene Häuser mit Medienwerbung am Wochenende sind sehr effektiv. Statistiken zeigen, dass ein hoher Prozentsatz der Verkäufe an Käufer geht, die aufgrund der geringeren Störung der Lebensstilfaktoren in der Nähe der aufgelisteten Immobilie wohnen. Offene Häuser können sie hereinbringen.

Bei mehreren konkurrierenden Objekten auf dem Markt in der gleichen Nachbarschaft ist der "Verkauf durch den Eigentümer" zusätzlich behindert. Die meisten Käufer mögen es nicht, mit dem Eigentümer zu verhandeln, so dass das durch die konkurrierenden Listings erzeugte Exposure nicht unbedingt mehr Exposure für den FSBO bedeutet. Die Vermittler, die diese Eigenschaften aufweisen, können ihre Kunden nach Möglichkeit vom FSBO wegleiten und erfinden häufig einen Grund für den Käufer, diese Eigenschaft zu meiden. Sofern die Community keine außergewöhnlichen Eigenschaften aufweist, gibt es zu einem bestimmten Zeitpunkt nur so viele potenzielle Käufer für diese Community. Wer zuerst verkauft, hat einen deutlichen Vorteil.

Darüber hinaus ist es für den Hausbesitzer schwierig, den Wettbewerb und den Markt im Allgemeinen einzuschätzen. Der Zugang zu den konkurrierenden Immobilien auf dem Markt und den jüngsten vergleichbaren Verkäufen ist bestenfalls umständlich, und es gibt häufig Faktoren, die nicht ohne weiteres erkennbar sind. Ein Beispiel ist die vergleichbare Immobilie, die zu einem günstigen Preis verkauft wurde. Der Vertrag sah jedoch vor, dass der Verkäufer 6% der Abschlusskosten des Käufers zahlen musste. Dies kommt auf dem heutigen Markt nicht selten vor.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass dieser Artikel für den potenziellen FSBO kein besonders gutes Argument darstellt, aber diejenigen, die eine außergewöhnliche Immobilie in einer wünschenswerten Gemeinschaft verkaufen, könnten es versuchen. Es kann nicht die Mühe des Maklers beschädigen, wenn es schließlich aufgeführt wird, aber lass das Ego nicht stören, wenn es in den ersten dreißig Tagen nicht gut läuft. Für diejenigen, die die Immobilienprovision sparen müssen, sollten Sie drei hochproduzierende Immobilienmakler befragen und ihnen das Problem zur Lösung vorstellen. Makler und ihre Unternehmen geben viel Geld für die Vermarktung ihrer Listings aus. Wenn sie die Listings also nicht zum oder über dem Verkaufspreis annehmen, der für die Abwicklung der Transaktion erforderlich ist, muss davon ausgegangen werden, dass es keine andere Wahl gibt, als FSBO zu werden oder andere Pläne zu schmieden . Wenn sich alle auf ein Auflistungsszenario einigen, das das Problem löst und alles andere gleich ist, wählen Sie dasjenige aus, das über die jüngste Geschichte der Community am besten informiert ist, aber vergewissern Sie sich, dass der Agent aggressivem Marketing verpflichtet ist. Man sollte bedenken, dass es häufig der Immobilienmakler ist, der die überteuerte Auflistung ablehnt, die am klügsten und professionellsten ist.

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Source by Michael B Roche

Warum wir unseren Eltern nichts schulden

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Wie oft soll ein erwachsener Sohn seine Mutter besuchen? Muss sich eine Tochter finanziell an der Pflege ihres Vaters beteiligen? Sind Kinder ihren Eltern überhaupt etwas schuldig? Die Bindung an die Eltern ist die einzige Beziehung, die wir uns nicht aussuchen können. Klug und zugänglich schildert die Philosophin Barbara Bleisch diese existentielle und zugleich komplizierte Verwandtschaftsbeziehung. Sie macht deutlich, was Kinder im Guten wie im Schlechten an ihre Eltern bindet, geht Fragen auf den Grund, die jeden beschäftigen – und beschreibt, warum aus dieser Bindung keine Pflicht erwächst, es aber dennoch ein großes Glück sein kann, sich um seine Eltern zu bemühen.



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